前往
大廳
主題

【創作週報〈20〉】商業模式:單產業獲利閉環,轉換到串聯產業的獲利閉環

咖啡加糖嗎 | 2021-06-15 02:22:19 | 巴幣 0 | 人氣 239

【創作週報〈20〉】商業模式:單產業獲利閉環,轉換到串聯產業的獲利閉環
  
如果為了搶案市場份額,通過不斷補貼,讓市場競爭者在沒有任何獲利的情況下存活,這時比的就是誰的資金能夠撐到最後。當整個市場沒有競爭者後,就是開始從用戶的身上收回原本該有的利潤。
  
這種用市場補貼來搶佔市場份額的策略,加速市場整合的速度,同時也忽略了市場是否真的能賺錢,直到搶占整個市場後,卻發現市場並沒有獲利模式,或是說能夠獲利的比例非常少,如果業務沒辦法獲利,最終只會讓產業如曇花一現般很快消失,畢竟獲利始終是生存的必要條件。
  
舉例來說,愛奇藝、優酷、騰訊視頻等,直到至今都還是處在燒錢的狀態,即便是全球最大的影音平台youtube也是。但這些平台能夠持續下去,背後都還是有集團在支持。
  
但本質上要做到真正獲利,除了自身商業模式的創新,也就是單一產業邏輯的價值鏈必須打破,如同《航向藍海》裡提到開創新市場,就需要跳脫現有的定義來看,用新定義,不同的邏輯推演,才會有機會看到另一種商業機會。
  
從現有的平台打法來看,除了影音平台作為流量吸引用戶,最終還要看這些作品背後的延伸性,例如:實體的線下活動與商品,或是線上的作品空間如遊戲等。通過另一種策略來回補前端業務。
  
這也就適用不同領域,整合成跨產業的商業模式。即便單一產業的項目不賺錢,但是在其他產業能夠回補回來,成為一套商業的閉環,在這樣的基礎下,基本能確保整體有穩定的獲利。
  
  
【創作類型】
商管:532【商業戰略】動態定位
閱讀:【日更】閱讀筆記(29-42)
小說: 《我的可愛老婆》〈3〉最親密的暱稱
運營: 【4月與7月運營檢視】42篇
繪圖:《告白少女》《情書少女》
  
  
────────【商業管理】────────
  
532【商業戰略】動態定位:從戰略轉向戰術,搶占時間差的壟斷
  
定位價值有一定的時效性,所以定位只會是搶占灘頭的一種戰術,因為真正的總體戰略是覆蓋到整個市場。
  
《創新者的窘境》中提到,創新分為兩種類型,一種是「延續性創新」,一種是「破壞式創新」。
  
主這點的思路,讓我們看到,現有的商品不斷更新迭代,主要延續既有的商品創新。要真正獲取企業的新增量,必須從破壞性創新的角度來思考。
  
但是,在已有的成熟市場中,又該如何開拓新的市場價值。
  
  
  
【1】市場空洞的原因
  
最常見的思路,通過市場分析、研究,最後發現有塊模糊,還沒有巨頭佔據的領域來進攻。
  
也就是找出市場的空洞,以此來當作發展的利基點,再來進行「定位戰略」,也就是告訴市場你就是這一塊的開拓者。
  
一旦這個假設成立,還會有兩個盲點:
  
第一,巨頭為什麼不做?
第二,定位的侷限?
  
巨頭不做,主要會有幾個原因,看不起、看不上。也就是說,這塊市場沒有做的價值,儘管做了,對於企業的長期發展不相符。
  
  
  
【2】定位的價值與盲區
  
當回答前者的問題,第二問題就會是為什麼沒人做的理由。
  
因為定位本身緊鎖企業本身的發展價值,儘管可能會做到該領域的第一。
  
但是,長久下來,如果整體的獲利效益,並沒辦法持續支持發展,久而久之就會陷入到發展的瓶頸。
  
這種瓶頸,不只是來自定位的侷限,還有業務能力的創新,不足以支持發展第二曲線的業務能力。
  
  
  
【3】提升定位的效能:戰術化
  
但是,這不代表「定位戰略」的邏輯就不成立,而是看你把「定位」放在戰略的層面,還是戰術的層面。當有了這一層邏輯,就會知道定位的思路,對於變化的時代,以固定性的戰略已經不夠,而是進入到動態的戰術層面。
  
這也是定位的動態思路,必須是隨著市場變動時,一次又一次的取得該領域的價值後,讓每個定位的價值網中,通過新的定位,移轉到另一個價值網中。
  
  
  
【4】定位的變與不變抉擇,來自最本質的需求
  
當消費需求出現變化,商品的模式也會有相應的調整,只是本質性的需求不變,例如:從一個地點到另一個地點。一千多年前主要以馬來做為交通工具,直到近代,汽車的概念出現,讓移動有了新的載體。或是通訊方式,從信、電話,到網路等
  
在時間的推進下,產品的樣式會有所轉變,但是有沒有即使時間推進,企業的商品沒有變化,仍舊與十幾年前一樣。
  
最著名的就是可口可樂,產品從創造之初到現在仍然不變。即使過去想通過推出新口味,消費者仍覺得最初的產品是最好的。
  
但是這不代表,不創新就可以,而是創新的結果對於用戶來說,是否有門檻,如果門檻太高,例如操作太麻煩,就會降低對新創新產品的認同。
  
  
  
【5】商業模式的創新:搶占時間差的壟斷
  
回過來看,如果以動態定位的商業模式創新,就可以借鏡兩前面提到的邏輯:
  
 取代性低:對於消費者來說,這類商品的出現,是市場沒有過,但卻比過往的商品更有影響力。
  
 競爭品的進入門檻高:如果每個人都能做,就很難匯聚注意力,更多的是需要創造門檻,不論是空間的全域覆蓋,還是時間上的技術積累,或是運算連結的精準度。
  
讓新進者在一定的時間內沒辦法跟上,就在這樣的時間差下,爭取到市場規模的最大化,這也就是通過搶占時間差的壟斷。
  
如果不能快速覆蓋,很快就會有新進者瓜分掉市場。反之,如果成為事實上的壟斷,其餘的競爭品才會沒辦法進入,因為不是用戶轉移成本高,就是你所創造價值已經成為一種固定的習慣認知。
  
  
  
  
【《管理者精進手冊》專欄-第532篇 】
章節架構:5節1,341字
  
  
  
  
  
  
  
────────【閱讀筆記(14更)】────────
  
藉著每日閱讀筆記的日更,也同步導入小說跟運營兩者的單日檢視,這也是提醒自己在這些方面的進度推展與實際的成果產出。
  
創作週報〈20〉【閱讀筆記】統計週期2021.05.31-06.13(14篇)
2021.05.31
【日更】閱讀筆記(29)敏捷組隊:依據任務需求組織敏捷團隊

2021.06.01
【日更】閱讀筆記(30)如何將組織成長與員工職涯能力連結的學習系統

2021.06.02
【日更】閱讀筆記(31)如何培養偶像,對偶像企劃的現階段思考

2021.06.03
【日更】閱讀筆記(32)School Idol:讓校園偶像點亮星空

2021.06.04
【日更】閱讀筆記(33)OKR+復盤思維:提升組織增長的行動邏輯

2021.06.05
【日更】閱讀筆記(34)《伏牛傳》品牌的T型戰略

2021.06.06
【日更】閱讀筆記(35)跳出競爭意識的侷限:重新定義價值的本質

2021.06.07
【日更】閱讀筆記(36)扁平化組織的職涯發展策略(1):找出「可遷移」能力

2021.06.08
【日更】閱讀筆記(37)網絡式組織(1):自組織的適應力調適與分工能力的整合

2021.06.09
【日更】閱讀筆記(38)作品延續性:角色的獨立化發展

2021.06.10
【日更】閱讀筆記(39)《伏牛傳》品牌人格化;新世代的認知消費路徑

2021.06.11
【日更】閱讀筆記(40)鍛造執行力

2021.06.12
【日更】閱讀筆記(41)社群經營:公域流與私域流的社群價值

2021.06.13
【日更】閱讀筆記(42)文章表層的行銷策略

【閱讀筆記更新平台】
  
【Blogger】
  
【pixnet】
  
【wordpress】
  
【Medium】
  
【matters】
  
【巴哈】
  
【知乎】
  
【豆瓣】
  
【bilibili】
  
【简书】
  
  
  
  
  
────────【腳本企劃(1部)】────────
  
  調整成單日檢視後,確保每日都有小說的進度,同時也讓劇情的靈感,有機會被記錄下來。
  
  現階段的小說撰寫,會以同步進行來進展,這調整主要為了瞭解各作品之間的價值呈現,另一方面也是為了讓故事感與腳色的特性,能夠有持續的存在感。這比起每隔一段時間再回來寫,能夠有更快的情境帶入感。
  
《我的可愛老婆,是個非常會吃的超級美食家!》〈3〉最親密的暱稱
  
  
【製作序列】
《雨聲響起》7 製作中
《夫妻日常》17 製作中
《總編大人》15 企劃中
《可愛老婆》4
《解題戀愛》17
  
【第二期製作】腳本撰寫
【140分】
《直到雨聲再次響起》〈7〉
原案腳本:原案修訂
【13】斷後
【14】咒語
  
【33分】
《我的物理系老公❤夫妻日常只准閃到毫無人性!》〈16〉花語
原案腳本:二版 新增
【44】約會任務
  
【35分】
《總編大人!這就是我們的輕小說女孩!》〈15〉
原案腳本:原案
【47】鬼屋大戰
  
【第一期製作】腳本構思
《推理吧!文科生也能戰勝理科的戀愛驗證法》〈16〉
  
【第三期製作完稿】第一校準:場景描繪、運鏡引導、話語邏輯
《總編大人!這就是我們的輕小說女孩!》〈15〉
  
  
  
  
  
────────【ACG IP運營】────────
  
上週因為這部分也沒有任何的進展,導致有兩周的時間沒有成果,所以將檢視的週期,從每周調整成單日的運營報告。
  
現階段的成效確實顯著,基本每日的基本成果能夠達到五篇的運營量,單日運營時數有一小時,如果遇到需要多有高質量的文章,例如故事行文案,這部份的時間就會再增加。
  
【7月運營檢視】
  
這周在7月新作的運營,新增五部加上原先的四部,在七月會有九部來進行推廣,之後會在針對作品的聲量來調整運營的狀態。但基本會在進入到七月後,平均以每部兩篇來推行。
  
在七月新作的推廣上,以原先的四部為主打,目前的發送策略以一周兩篇的量來曝光,內容型態包含單張宣傳,PV+角色,以這三類來作為前期行銷的文案方向。
  
【4月運營檢視】
4月作品的運營進度,在六月中旬後就會開始調整,但基本還是會保持每周一篇的運營量。
  
最後運營內容除了有預告、文宣、角色、故事等類型,後續會在從動態的分鏡構圖、單張分鏡的設計呈現,從拆解作品來借鏡怎麼設計構圖。
  
  
  
【創作週報〈20〉】
【ACG運營報告】(8)社群運營+創作者指南+分鏡構圖
  
【總計運營:40部】當周文案統計:42篇
總運營時:628分鐘(統計時間2021.6.06-6.13)
  
【最新更新點】
【4月運營番:8部】17篇
【7月運營番:9部】7篇
【10月運營番:2部】2篇
【2022運營番:1部】1篇
【後期運營:16部】14篇
【輕小說運營:4部】1篇
  
  
【4月運營番:8部】17篇
06.14《刮掉鬍子的我與撿到的女高中生》5篇
06.13《戰鬥員派遣中!》2篇
06.13《如果這叫愛情感覺會很噁心》4篇
06.12《Vivy -Fluorite Eye's Song》2篇
06.12《佐賀偶像是傳奇》1
  
06.08《本田小狼與我》1篇
06.08《持續狩獵史萊姆三百年》1篇
06.07《青梅竹馬絕對不會輸的戀愛喜劇》1篇
  
  
【7月運營番:9部】7篇
06.14《小林家的龍女僕》
06.14《死神少爺與黑女僕》
06.14《月光下的異世界之旅》
06.14《Love Live!School idol project 學園偶像同好會》
06.14《見面5秒開始戰鬥》

06.13《女友成雙》2篇
06.13《偵探已經死了》2篇
06.13《白砂的Aquatope》2篇
06.10《我們的重製人生》1篇
  
  
【10月運營番:2部】2篇
06.13《無職轉生~到了異世界就拿出真本事~》1篇
06.07《因為不是真正的夥伴而被逐出勇者隊伍,展開慢活人生》1篇
  
  
【2022運營番:1部】1篇
06.13《試證明理科生已墜入情網》1篇
  
  
【後期運營:16部】14篇
06.13《請在伸展台上微笑》1篇
06.12《只有我能進入的隱藏迷宮》1篇
06.12《偶像榮耀》3篇
06.12《One Room》1篇
06.10《Gamers 電玩咖!》1篇
  
06.10《月色真美》1篇
06.09《弱角友崎同學!》1篇
06.09《麻枝准系列-神様になった日》1篇
06.09《我女友與青梅竹馬的慘烈修羅場》1篇
06.08《安達與島村》1篇
  
06.07《搖曳露營》1篇
06.06《總之就是很可愛》1篇
04.17《你與我最後的戰場,亦或是世界起始的聖戰》
04.10《政宗君的復仇》
04.10《寄宿學校茱麗葉》
  
03.31《奇蛋物語》
  
  
【輕小說運營:4部】1篇
06.11《三角的距離無限趨近零》1篇
05.15《繼母的拖油瓶是我的前女友》
05.15《關於我在無意間被隔壁的天使變成廢柴這件事》
05.01《彈珠汽水瓶裡的千歲同學》
  
  
  
  
────────【作畫監督(2部)】────────
  
  
【電繪作畫】《告白少女》〈12〉
  
1張:《告白少女》【47】
【PIXIV ID】90564264
  
【手繪作畫】《情書少女:請讓我說出喜歡你》〈23〉
  
12張 情書少女【214-225】
  
情書少女:請讓我說出喜歡你
【PIXIV ID】90564245
  









送禮物贊助創作者 !
0
留言

創作回應

追蹤 創作集

作者相關創作

相關創作

更多創作