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[ 論遊戲 ]Zynga災難上演：巨人肩膀上的矮子積重難返？

哈利菠菜 | 2012-08-03 01:11:36 | 巴幣 14 | 人氣 908

我們都知道靠著FB雞犬升天的遊戲業者Zynga如日中天
但最近表現卻相對疲軟，這中間究竟發生什麼事情呢?
來看看最近來自中國http://www.7g8g.cn的這份報導

這家矽谷熱寵因2009年推出農場遊戲而一舉成名，如今卻心焦氣喘。自今年七月初開始Zynga股價便一直在5美元低位徘徊，而僅在半年多前的IPO中，發行價10美元曾在一夜之間造就了18位千萬富翁。本週發布的新一季度財報更是“在傷口上撒鹽”，淨虧損2281萬美元的消息甫一發布，當日盤後Zynga股價便暴跌38%，創下了上市以來新低。有分析師甚至驚呼：“這是一場災難！Zynga過去的輝煌越來越像是曇花一現。”

淨虧損竟然達到2281萬美元
這可是非常嚇人的數字....
不過就IPO半年，就從雲端跌入了深淵

2007年1月，這家只有3位員工、名不見經傳的小型電子遊戲公司在美國舊金山成立。誰也沒有想到，接下來的4年，它經歷了火箭般的增長——僱員從3個增長到超過2000個，用戶遍布全球166個國家。在工作環境本就十分惡劣的遊戲產業，Zynga一直都以工作壓力大而“聞名”業界，對速度的強調達到了不可思議的程度，員工將公司的這種工作效率戲稱為“Zynga速度”。然而，伴隨Zynga五年的不只有機遇和歡呼，連創始人平卡斯自己都不得不承認，“鑑於Facebook網頁平台上更困難的環境，新遊戲跳票、現有遊戲業務快速下滑以及《你畫我猜(Draw Something)》預期的下調，我們決定下調業績預期。”這一切都不是一場夢，對於Zynga不長的歷史來說，這五年已讓它越來越積重難返。

從這邊的資訊來看，Zynga是一家非常嚴謹的公司
壓力大、工作量多，在業界是非常有名的血汗遊戲公司
但不能否認，遊戲潮流快速的轉動，Zynga的大船似乎偏離偉大的航道了
Zynga的成功是如此迅速。它不是Facebook上唯一體會到社交遊戲好處的開發商，卻是動作最快的。2007年9月上線的《德州撲克》(Texas Hold'em Poker)給Zynga帶來了現金流，也為後續遊戲開發累積了第一桶金。在之後的數年時間裡，Zynga又接連發布60多款遊戲應用，其中一些遊戲應用還擴展到Google+、MySpace和Yahoo！等其他平台上。在Facebook應用排行榜前10位中，CityVille、CastleVille、FarmVille、Texas HoldEm Poke以及Words With Friends一度長期雄踞了前五名。

Zynga靠著強大的執行力，迅速掠奪市場
就像擁有著快艇的海盜，看到獵物後迅速地上船打包
短短時間內擴充了60款遊戲上線! 這樣的果決跟開發能力
可不是一般公司都能做到的....
不過，如果海盜上了船發現，儘管船上滿是美食美酒....
但卻發現，他航向的是另外一個深淵?
海盜會馬上棄船而走...抑或是?

在最新的財報中，Zynga強調稱，上一季度其每日活躍用戶已達7200萬，較之去年同期的5900萬有了大幅增長。然而，事實上，這一數字卻是包含了最新收購的OMGPop以及其旗下熱門遊戲DrawSomething的用戶數。來自美國投資公司Sterne Agee分析師阿文德·巴蒂亞(Arvind Bhatia)的統計數字顯示，排行前四名的熱門遊戲佔據了Zynga第一季度72%的營收，而這四個遊戲的每日活躍用戶數在今年上半年已大跌近半。此外，數據追踪服務Appdata.com的數據顯示，7月份，貢獻了Zynga公司29%營收的遊戲《Farmville》的玩家數量已從3月的8000萬暴跌至2000萬。與此同時，就在Zynga即將公佈第二季度財報之際，美國券商Cowen & Company分析師道格·克魯茲Doug Creutz指出，350萬DAU(每日活躍用戶)這一數據是所有社交遊戲用戶的重要臨界值，包括《CityVille》和《FarmVille》在內的Zynga前10大熱門遊戲中有8個的DAU都開始下滑到這個水平線之下，這意味著Zynga收益也將明顯下跌。

雖然Zynga的玩家夠多，但是熱門的遊戲玩家人數卻大大銳減....
究竟Zynga發生了什麼事情?他們不是一直都有很棒的作品嗎?
或許是因為風水輪流轉吧....
資訊的時代就是如此，你會紅但不會紅太久
遲早有一天會被稀釋掉，就像無名小站的殞落那樣
他會存在，但不會賺錢，這就是現實

Zynga風潮下網頁遊戲和社交遊戲的出現，讓網游成為了每個網民都能參與的事情，與之相伴的是，用戶的多樣性也帶來了對網游的多元化需求，很難再會有一款網游可以支撐整個公司的長期生存。網游公司開始試圖將目光從“大熱門”轉向“長尾”，以期緩解公司業績長期增長遲緩的困局。
而此種生態大環境下的Zynga，卻面臨著丟了西瓜也丟了芝麻的尷尬局面。Zynga一直以來都是利用自己現有的遊戲組合幫助驅動新遊戲的增長。
現有遊戲組合的相對價值持續下滑，迫使其更多地依賴新遊戲來驅動增長。由於Zynga所有作品的商業模式基本相同，即便是最忠實的玩家也會步入再無法被這類游戲所吸引的臨界值。因此，儘管《The Ville》和《Bubble Safari》這2款新遊戲日活躍用戶數都超過600萬，但用戶對Zynga許多其他新遊戲並不買賬。而一些新遊戲的延遲開發，以及網絡平台日趨激烈的競爭態勢更是使之雪上加霜。投資銀行Piper Jaffray分析師邁克爾·奧爾森(Michael Olson)在投資者報告中強調，當前影響Zynga股價表現的因素之一，是“投資人對當前和未來的產品線不興奮。”
有趣的是，在用戶不斷流失的情況下，Zynga甚至決定把業務的視線轉移到現金賭博遊戲上。

玩家對一成不變的商業模式，總是會厭倦的
Zynga的想法沒錯，靠新遊戲帶動舊遊戲的成長
但是其中的風險就是，如果新遊戲的成長不如預期
將導致開發終止、甚至是落後
對任何一家開發產品的公司而言
只靠舊東西存活，是非常危險的事情
其實現在的智慧型手機也遇到了這樣的瓶頸
如果你沒辦法搞出前後代極大的差異化
對大家的需求而言，當然是買便宜的就好囉

平台之上寄生的強者，一旦獨立生存卻是虛弱的。即便Zynga已經非常強大，但是也不得不和Facebook簽訂城下之盟，將30%的虛擬產品銷售交給這個平台商，反之用戶流量就會面臨巨大的衝擊。Zynga本身也希望建設數據中心，減弱對亞馬遜雲計算的依賴，但是對Facebook卻不得不簽署了多個獨家使用協議。知名投行Piper Jaffray的分析師稱，“傳統的Facebook原本是扮Zynga奠基石的作用的，但卻在不斷增加其弱勢”。

這就是Zynga目前最難以承受的痛，甚至可以說Zynga就是Facebook外包的遊戲部門。

Zynga的飛速成長很大程度上得益於Facebook龐大的用戶數量和關係圖譜，其多款遊戲都在Facebook上運行，這些遊戲多數都免費。Zynga的業務營收主要來自於玩家在遊戲中購買的虛擬遊戲產品等，在此過程中，Facebook幫助Zynga處理支付問題，並從此過程中分得30%的收成。數據顯示，Zynga大約有92%營收來自Facebook。因此，一旦Facebook增速放緩，或者出台任何新政策，Zynga都難以承受。

天曉得上的不是寶船，而是賊船
雖然臉書有大半的使用者是臉書遊戲的玩家
但臉書沒有Zynga會死嗎?不會
Zynga沒有臉書會死嗎? 會!!!!!!
臉書看準Zynga沒辦法自力更生
於是透過各種手段協議獨家使用權
讓Zynga等同變成自己的遊戲部門...
加上臉書又從Zynga的營收抽成
一旦哪天臉書變卦或是更改遊戲框架的模式
對Zynga來說根本就是迎頭痛擊...

事實上，Facebook也確實這樣下手了。Facebook收取Zynga虛擬物品收入的三成，是其除了廣告之外的主要收入來源。隨著Zynga的膨脹，這種過於“親密”的合作關係對於Facebook來說已經逐漸成為一種潛在隱患，Facebook也在努力減少這種威脅。最新的舉動是，Facebook對用戶在網站平台應用中心尋找遊戲的方法進行了調整，對新遊戲標題進行了優先排列而後置了舊款遊戲，這直接導致用戶不易找到Zynga的經典熱門遊戲，影響了用戶活躍度，也被Zynga指責為“造成公司第二季度盈利下降的主要原因”。統計數據顯示，去年第一季度，Facebook總營收中有19%來自於Zynga，而到了今年，這一數字已下降到了15%。

Facebook與Zynga，可以共生，卻不能長存。面對這種關係命門的巨大威脅，Zynga終於坐不住了，推出了自有遊戲平台Zynga With Friends。該平台採用基於Zynga.com的全新社交方式提供給網絡上的所有玩家，這一方式也同時解決了長期以來分散於多平台的玩家無法同步遊戲的難題，無論他們來自Facebook、Google+、iOS、Android還是Zynga.com。值得注意的是，Facebook仍會是其合作夥伴之一。Zynga遊戲製作室總經理曼努埃爾·布朗斯坦(Manuel Bronstein)表示：“我們了解我們的用戶，他們無論遊戲與否都會花時間在Facebook上。現實要求我們，無論玩家在哪兒都能聯繫上。

對於Zynga來說，短期內註定是無法擺脫Facebook獨立門戶了。

首先就是一個顯而易見的例子
剛剛提到了，Zynga的商業策略是靠舊遊戲拱新遊戲
一旦舊遊戲沒有新玩家進入，結果會是如何?
沒錯，間接的影響了遊戲整體的玩家活耀度
社群遊戲靠的就是玩家與玩家之間的連結
如果連結消失了?誰還會玩?
沒人可以偷菜或是沒人可以偷我
這樣的開心農場好玩嗎?
如果我是Zynga我會選擇從其他平台想辦法營利

社交遊戲的生命週期到底有多長？業內普遍認為是在6個月左右，通過不斷更新遊戲內容、道具，完善用戶體驗，好的遊戲或許可多活1~2年。而對於Zynga熱門經典遊戲來說，目前大多都已深深陷入了“用戶疲勞期”，即便是最新湧現的火爆遊戲也不能倖免，數月內便可無人問津。Zynga曾在今年3月斥資1.8億美元收購了火爆一時的《Draw Something》遊戲開發商OMGPOP。然而市場調研機構AppData的數據顯示，《Draw Something》目前的日活躍用戶量僅剩下區區340萬，遠遠低於Zynga收購OMGPOP時的1460萬！

社交遊戲的周期很短，半年
當然隨著玩家的選擇越多
這數字只會越短不會越長
以幾近飽和手機遊戲或是線上遊戲來說
三不五時就有大作跳出來，當然會想嘗鮮
生命週期會短很多很多
此外，社交遊戲本身的特點決定了其開發門檻較低、開發時間短、易於復制，很難有一家造成壟斷，模仿抄襲也成為社交遊戲市場的通病，山寨的同類游戲層出不窮很容易造成彼此衝擊，實力不濟的團隊就此殞命也不無常見。譬如國內曾推出“開心農場”的五分鐘公司，正如其名，崛起和沒落都在一瞬間。
不得不說，現在的網頁遊戲市場就是這樣
總是相同的一套UI、API還有遊戲系統
會更換的就是廣告跟爆乳的2D人設....
每每看到台灣的公司又代理了某款雙胞胎的大陸網遊
就只能搖頭再搖頭.....尤其最近幾款的層次更是爛得不像話

對於用戶來說，社交遊戲更多是打發碎片化時間的，因此受移動互聯網的衝擊很大，Zyng此前風靡的重要原因是有Facebook平台的存在，但在手機端目前卻沒有這麼一個平台。Zynga在移動應用方面幾乎毫無建樹，和其他遊戲公司相比也並沒有太強的優勢。當然，Zynga已經充分意識到這種威脅，在其S-1文件中已將EA、迪士尼、移動遊戲開發商Rivio以及其他企業都列為競爭對手。Zynga指出，包括亞馬遜、谷歌(微博)、雅虎，甚至Facebook這些尚未開發社交遊戲的企業，今後也有可能進軍這一領域。相比Zynga，這些公司的知名度更高，平台更為廣闊，自主開發或是採取收購的方式打入社交遊戲市場，亦非難事。
對於Zynga來說，攻和守都很難。\
Piper Jaffray分析師在談到Zynga新一季度財報時表示，“在Zynga向移動領域擴張的同時，傳統的Facebook遊戲業務本應成為Zynga運營的基石，但目前這部分業務的不確定性越來越大。” 隨著社交遊戲逐步過渡至平板電腦和手機等移動平台，Zynga的Facebook用戶流失勢必也會變得越來越嚴重，如此說來，Zynga也算是平台過渡期的受害者。

好的消息是，平卡斯近日在《財富》雜誌舉辦的一個科技產業大會上透露，Zynga包括《FarmVille》在內的一些最成熟的遊戲，平均每名智能手機用戶帶來的營收已經超過Facebook網絡平台。

不確定，或許是所有人對Zynga最確定的感受。

隨著智慧型手機市場開出紅盤
相信Zynga的開發重心會跟著到移動設備上
但他的對手也很多，亞馬遜、微軟、Google ...這些都是潛在的敵人
不只是傳統的EA等大廠，這些大公司要進入遊戲市場並非難事
微軟的360就是最好的例子