最近看到一個插畫家的粉絲團發布了一則業配文,這篇文章約莫有一萬八千多個讚,是非常龐大的點讚數量。但對花錢的廠商來說,業配文本身的讚數從來不是重點,重點是點進這篇業配文,連結至產品商城的粉絲數
截止至3點是 4342人
也就是說,即便文章有將近兩萬個讚,或幾十萬次瀏覽量,願意點進去的人僅 1/4,而這個插畫家粉絲團,是個擁有106萬名粉絲的大粉絲團,總體點擊轉換率是 0.4%
效果明顯低於預期,更不用說最後玩家順著連結進去網頁之後,還要計算的消費轉換率,相信最終消費者會更少,尤其該名廠商還是作養身食品,高單價的產品,購買人數並不會太多
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臉書的粉絲演算法非常精準,即便你點過該粉絲團的讚,但假如這個粉絲團之後的文章都沒有再讓你激起互動的興趣,漸漸的粉絲團文章將越來越少出現在塗鴉牆,過了一段時間,你就會遺忘曾經點過這個粉絲團的讚
正因為如此,在一段時間後,還能有許多活躍粉絲的粉絲團,其底下的粉絲會成為一個清楚輪廓的群落,群落的彼此有相近的喜好、興趣甚至是個性
好的業配文或「合作」,必須顧及這個輪廓
以我前面所提到的插畫家業配文來看,他平常所分享的文章內容,泰半是生活雜事,而且為其打造出一個魯蛇形象的虛擬角色
整體消費力道並不高,至少相對於賓士同好會之類的社團,這種輕度文化導向的內容,粉絲對高單價商品的購買力其實很低,順道一提:這其實也是創神計畫為什麼會用「那個方式」募資的原因
即便有再多的粉絲,就像去非洲賣電暖器一樣,消費者終年都不會對發熱氣的箱子有興趣
該怎麼做可以提高轉換率?
倘若插畫家本身就專精這個領域,這樣的合作就會有火花。例如:最近有對插畫家夫妻,結婚了還生兩個小屁孩,文章成天都是在把屎把尿,這時候如果是嬰幼兒產品的廠商請他們代言,就很有說服力
臍帶血銀行會找小S代言,而不是找志琳姊姊代言也是一樣的道理
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遊戲的社群經營與營銷,也是同樣的道理
有時身為創作人我們,可能會想跟一些大手或知名部落客合作,但不一定全部的合作或聯名就適合我們,我們要顧及到彼此粉絲之間的交集,再好好思考是否投入資源
如果聯名之後沒有引導人進來就算了,最怕的是,兩邊都做不好,好比硬是在色氣沖天的《 老師我還要之校園尾行錄 》,裡面跟《 巧虎島 》合作...
你希望在你 ININDER 時候,看到巧虎跳出來跟你說哈囉嗎? 賠了夫人又折兵就糟了阿
品牌經營是一門戰戰兢兢的學問,粉絲團的每一篇發言代表的是「品牌」,每一個文字都是再三雕琢過的,大部分的粉絲團文章,即便只是打哈哈,實際上背後的小編,可能用了很長一段時間在醞釀這些文字,才轉化為一篇激起你想點讚的內容
為了就是能夠讓這個群落更大、更密集
近期我認為比較出色的遊戲聯名合作,首推 EVA 了,EVA 的聯名總是一個比一個強大, 每次只要有新動作就一定會跟一線手遊共推地下城
而且還是期間限定的關卡,如果後續沒有合作,基本上下一次看到,要嘛是一年半載後,不然就是無望了,也就是這一檔期了,這讓很多 EVA 的粉絲趨之若鶩,實際上不僅帶動 EVA 劇場版的曝光度,讓品牌生命得以透過遊戲延續,更重要的是,玩家瘋狂的轉蛋,直接增進遊戲本身營收,是最雙贏的範例之一
當然關於品牌聯名合作之類的經典例子多如牛毛,甚至連最近的神魔X怪物都可以入題,只是講下去,就說不完了,今天就先到這邊吧
最後為這篇鬆散的文章下個結論XDD
在為自己的作品打造知名度和曝光度的時候,一定要注意相性的問題,不是所有的 IP 合作就一定能雙贏,除非品牌力量夠強,就像三麗鷗那樣,強到跟任何品牌合作都不會...
好吧,說不定真的會有收藏控喜歡超合金凱蒂貓...
良好的品牌互相合作,就有遞增的效果,我認為尤其獨立遊戲更該如此,畢竟大家都沒什麼宣傳經費,可是如果可以相互合作,一個小品牌可能不夠看,四五個聚在一起看上去至少聲勢浩大,或許就能讓知名度更高,也更能走出去了~
實際上我認為最強打造遊戲品牌的方法,不是找一堆人合作....而是打造自己的品牌
好吧,這邊我先賣個關子,篇幅有限就待下回分曉了