2024 年 3 月 8 日 星期五 模流分析
去年才跟公司提到「模流分析」這個玩意，
簡單說就是透過電腦計算在成形過程中，
塑膠噴流在模腔內運動的方式。
透過軟體模擬，
在尚未正式量產前就先預測成形結果並分析過程中有那些問題，
以及如何改善問題。
這個東西在市場上已經存在至少五十年了，
但為什麼沒有成為成形同業的標配？
原因在於：貴。
大公司尚且不論，
台灣做射出成形的公司大多數都是中小企業，
你叫他一口氣拿出將近三百萬買一套軟體，
還不包括為了跑它所需要的電腦（跟挖礦一樣，電腦算力不能太差，那麼肯定也是十萬起跳），
開發一套模具也就數萬到數十萬元而已，
買這套軟體的驅動力何在？
不過最近出現契機了。
雖說現在公司看起來單很滿，
但今天的單量是常態還是曇花一現並不好說，
所以當然還是得要想辦法繼續爭取更多的客戶。
而契機就是最近接洽的這個客戶雖然有意願給我們工作，
但條件是每次開新模具時都需要提交分析報告。
報告的格式沒有限制，
意味著我們請第三方公司代算也是可以，
但因為代算服務是論次計價而不是論件，
你一套模具如果做出來分析不過要分析第二次，
那費用自然翻倍，
換句話說，
如果這家客戶會跟我們長期合作，
並且價格不要太芭樂的話，
這個模流分析軟體就有投資的價值了。
雖然同業裡面幾乎沒人有模流分析，
但老闆說這也是一個機會。
如果客戶堅持要但業內沒人有，
就代表他們轉單的對象相對少，
也就是競爭對手會減少。
如果能趁這時候抓住客戶那絕對是一大利多。
希望能夠順利。
封面圖片：AI生成
