轉貼自：月風的社團富豪居
今天~我們來聊聊業務這個行業~
人生有很大一部份,跟我們從小看到聽到的並不一樣
今天跟朋友聊了一些人生的過往,以及當初從事業務工作時的一些觀念
其實,各行各業中,都存在著一樣的生存法則
也就是"贏家全拿"的遊戲規則
不能在自己的領域成為贏家,那就只能吃糠喝稀
但是 贏家 ≠ 騙子
很多人在業務界都很容易學壞
小則隱藏缺失 大則說謊
有利用不法手段或非法商品競爭的雜碎
有借公司職權收取回扣的垃圾
也有為利益不擇手段,專推銷傭金最高商品的害蟲
如果你在業務界遇到這些前輩,除了他光鮮的外表外
你可以去想想,為什麼這個人到了這個年歲,還在幹業務?
其實道理很簡單~
人 ~無信不立~
一個沒有誠信的業務,只會把自己的路越走越窄
那有誠信就會成功嗎?
答案當然是否定句.....
有時一些善良的小朋友,進入業務領域,總是會先替客戶著想(因為客戶通常都是緣故)
用很多的關心,很多的時間,花在經濟價值很低的客戶身上,無論最後成交與否
你投資的機會成本 其實都很難回本
更糟糕的是.....
別人還未必感覺的到妳的付出...
人的熱情都是在被踐踏後逐漸消失的
所以我今天教的是,一定要先讓他成為你的客戶後,之後再對他付出關懷與照顧
這時由於利益因素已經不存在,彼此的感受才能更上一層樓
而我今天沒教的是,對一個心愛的女人,也要讓她成為你的女人後,才對他放進你的真感情,這時彼此的心靈才會有所連結
(否則會被當做變態!)
在這個物競天擇,適者生存的行業中
找出目標客戶層是第一要務,什麼樣的槍 就打什麼樣的鳥
再來,月風要告訴大家,專業很重要,但是沒有你想像中的重要
對自己主打的商品當然必須瞭若指掌,但除此之外,很多地方可以交給專業人士代勞
將你寶貴的時間用在商品或客戶的開發上,而非一而再,再而三的研究自己不懂的東西
學海無涯,~人~終其一生,懂的十七八,不懂的七八十
如果要等你"準備好了",再上戰場,那你通常沒機會上去了
面對客戶時,勇氣永遠比其他素質更重要
這裡月風告訴你一件事
任何陌生客戶,你只要猶豫三秒不敢開口
那這筆交易大概就要泡湯了
因為...如果連你自己都不相信你自己,那這個地球上應該也找不到人會相信你
足夠的自信心,是無比重要的武器,我從來沒有見過一個失去自信的人得到成功
雖然失敗在任何領域都有可能發生,但你必須了解
目標市場永遠是無限寬廣,只要你敢要,上天總會給你一口飯吃
當你失去自信與力量時,請想到你身邊還有我
我的力量,我的支持,以及我化腐朽為神奇的能耐
月風並非無所不能,但一定為自己的選擇豁盡全力~
業務技巧的部份,也許無法筆述,但我相信今天"接電話的談話方式"能替你開一扇門
好的業務,會越做越輕鬆,而非越來越累,正確的道路,只會越走越寬廣
最後再告訴大家 人生並不是別人告訴你的樣子
沒有 成功是必須從基層往上爬 這種歪理
古今名相很多都是直接上位的,好比諸葛亮,王猛,耶律楚材,劉伯溫等等
非常有能力的人,會比一般有能力的人 更懂得趁年輕出頭的重要性
而這世界上也沒有 非要有人教才能做的事情
劉邦,朱元璋都是布衣而得天下,千萬不要相信 有人告訴你 時代變了這種鬼話
~因為人性永遠都一樣~
選擇一條正確且適合自己的道路,成功永遠都在前方等著你
千萬別迷路了~ by ~月風~
歡迎大家來月風的社團富豪居交流~^_^
http://www.facebook.com/groups/116754225073005/
今天~我們來聊聊業務這個行業~
人生有很大一部份,跟我們從小看到聽到的並不一樣
今天跟朋友聊了一些人生的過往,以及當初從事業務工作時的一些觀念
其實,各行各業中,都存在著一樣的生存法則
也就是"贏家全拿"的遊戲規則
不能在自己的領域成為贏家,那就只能吃糠喝稀
但是 贏家 ≠ 騙子
很多人在業務界都很容易學壞
小則隱藏缺失 大則說謊
有利用不法手段或非法商品競爭的雜碎
有借公司職權收取回扣的垃圾
也有為利益不擇手段,專推銷傭金最高商品的害蟲
如果你在業務界遇到這些前輩,除了他光鮮的外表外
你可以去想想,為什麼這個人到了這個年歲,還在幹業務?
其實道理很簡單~
人 ~無信不立~
一個沒有誠信的業務,只會把自己的路越走越窄
那有誠信就會成功嗎?
答案當然是否定句.....
有時一些善良的小朋友,進入業務領域,總是會先替客戶著想(因為客戶通常都是緣故)
用很多的關心,很多的時間,花在經濟價值很低的客戶身上,無論最後成交與否
你投資的機會成本 其實都很難回本
更糟糕的是.....
別人還未必感覺的到妳的付出...
人的熱情都是在被踐踏後逐漸消失的
所以我今天教的是,一定要先讓他成為你的客戶後,之後再對他付出關懷與照顧
這時由於利益因素已經不存在,彼此的感受才能更上一層樓
而我今天沒教的是,對一個心愛的女人,也要讓她成為你的女人後,才對他放進你的真感情,這時彼此的心靈才會有所連結
(否則會被當做變態!)
在這個物競天擇,適者生存的行業中
找出目標客戶層是第一要務,什麼樣的槍 就打什麼樣的鳥
再來,月風要告訴大家,專業很重要,但是沒有你想像中的重要
對自己主打的商品當然必須瞭若指掌,但除此之外,很多地方可以交給專業人士代勞
將你寶貴的時間用在商品或客戶的開發上,而非一而再,再而三的研究自己不懂的東西
學海無涯,~人~終其一生,懂的十七八,不懂的七八十
如果要等你"準備好了",再上戰場,那你通常沒機會上去了
面對客戶時,勇氣永遠比其他素質更重要
這裡月風告訴你一件事
任何陌生客戶,你只要猶豫三秒不敢開口
那這筆交易大概就要泡湯了
因為...如果連你自己都不相信你自己,那這個地球上應該也找不到人會相信你
足夠的自信心,是無比重要的武器,我從來沒有見過一個失去自信的人得到成功
雖然失敗在任何領域都有可能發生,但你必須了解
目標市場永遠是無限寬廣,只要你敢要,上天總會給你一口飯吃
當你失去自信與力量時,請想到你身邊還有我
我的力量,我的支持,以及我化腐朽為神奇的能耐
月風並非無所不能,但一定為自己的選擇豁盡全力~
業務技巧的部份,也許無法筆述,但我相信今天"接電話的談話方式"能替你開一扇門
好的業務,會越做越輕鬆,而非越來越累,正確的道路,只會越走越寬廣
最後再告訴大家 人生並不是別人告訴你的樣子
沒有 成功是必須從基層往上爬 這種歪理
古今名相很多都是直接上位的,好比諸葛亮,王猛,耶律楚材,劉伯溫等等
非常有能力的人,會比一般有能力的人 更懂得趁年輕出頭的重要性
而這世界上也沒有 非要有人教才能做的事情
劉邦,朱元璋都是布衣而得天下,千萬不要相信 有人告訴你 時代變了這種鬼話
~因為人性永遠都一樣~
選擇一條正確且適合自己的道路,成功永遠都在前方等著你
千萬別迷路了~ by ~月風~
歡迎大家來月風的社團富豪居交流~^_^
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