論文閉關= =+ Dupont個案心得

最近狂玩戰錘online,搞得我論文出現大落後,今天指導教授問我 "恩,是不是該meeting? 你有什麼組織了嗎?"

囧..

連 論文逐字稿都卡在那邊沒做=3= 哪來的組織阿..
我決定要一個禮拜趕完數篇的逐字稿,這代表我不能再玩遊戲了 = =""

話說今天與一位大師級教授在課堂爭辯市場是以 "價格"決定"數量" 還是 "數量" 決定 "價格" =3=

這實在是一種蛋生雞 雞生蛋的問題.

那位常在天下雜誌發文的大師認為市場上看不到數量,廠商通常是定出一個價格,然後以這個價格,市場自動反映出來需求量,就如同在夜市裡買衣服,每個攤販都有預先設定好的價格,消費者走過去看看,覺得不合理就不會買,覺得值得的就會購買,這樣市場的"量"就會被決定.

進一步大師認為
1. 當 "價格" 小於 "邊際成本" 時 廠商就會離開市場.
代表當衣服的賣價連基本與上游批下來的價格都跟不上時,廠商會離開市場.

2. 當 "價格" 大於 "平均成本" 時 廠商就會增加產能.
代表原本一個攤販每天批一百件衣服來賣,當賣的價格超好的,比去批來的價格,加上攤販地租,甚至租來的小貨車與其它成本都還划算的時候,攤販主就會多批兩百件,甚至三百件來賣.
所以很明顯的平均成本是大於邊際成本

3. 當 "價格" 大於 "邊際成本" 但又 小於 "平均成本"時
比如現在景氣不好,但是衣服已經批了兩三百件,壓在那邊,賣價雖然可以超過衣服從上游批發來的價格,但是算一算地租等成本實在划不來,但是衣服壓都壓了,只好跳樓大拍賣,有點類似好死不如歹活,至少先撐過來再說.

那位大師認為在這個商業個案中,因為該廠商有著成本優勢,故廠商可以決定制定什麼價格來思考可能的策略.

但是我實在不認同.

我覺得是數量決定價格,就是說廠商是思考今天生產這樣的數量會怎麼影響到市場的價格,競爭者會怎麼回應,如此才會決定的出來數量與價格. 因為這整個不是一個一次的競賽.

今天該廠商產能全開時也只能供應個市場約40%的數量,廠商因為成本的優勢,屬於一個"價格領導"的狀態.

代表今天當廠商將產能全開想傾銷市場時,其會發現其他廠商可能會減少產量,使得市場價格回復到原本的價格,在這個條件下廠商只有一個絕對的策略就是把價格設在比對手邊際成本低一點點的地方,使得對手不會有太大的動機去減少數量.

舉例來說,今天一個攤販到了中盤商那邊,他思考著晚上到夜市裡要賣大概要賣幾件衣服,往常來說每到禮拜六的生意特別的好,所以他今天決定多定幾件的衣服,攤販拿著衣服到夜市賣,結果攤販發現人潮不如往常,而且其它攤販也帶了類似的衣服都在賣,攤販決定價格要往下殺,幾番調整後就有一個攤販間的共通價格,所以市場上每個廠商是先決定一個量,到了市場上去廝殺後調整價格,最後跑出來一個均衡不改變的價格.

這真的不能說誰先誰後.
以市場機制來看我的理由好像比較好.
但是商業個案的市場不是一個廠商很多的競爭市場,而是一個寡佔的市場,加上各廠商的成本結構透明,實務上廠商似乎是先宣告一個價格,看看市場訂單情形然後生產販賣.

囧.. 靠我又打了一篇一堆字而且沒人看的心得文 囧=3=



但是我認為這不是