瞭解保險的重要性?!

瞭解保險的重要性?!

一、為何要購買保險?
　　為何要購買保險?這是許多人在心中曾經想過的問題！但是，許多人往往對保險這項產業的不瞭解，且時而聽到一些不實的小道消息，進而對保險產生了諸多的誤會，以致使保險矇上許多陰影！其實保險並不難懂，只是一般人往往沒有很多時間，去仔細瞭解這項產業；保險是可以理財的，也是可以投資的，更是可以讓您有保障，且無後顧之憂的！保險是將所有人的資產集中管理，並且加以投資運用，並用來負擔部份人們的風險；但這些風險並不一定會發生，每個人都有可能會是受益人。不過購買保險必須以正常的心態去購買，而不是以"不法圖利之心"去購買一份保單，因為保險金要幫助的是有為難的人！
※不法圖利之心：以不法的心態，想利用人、事、物任一方式，去詐取保險金；例如：慫恿某關係人作為要保人及被保險人，然後再以自己作為受益人，當要保書生效時，再將被保險人加以殺害(亦或是惡意處使意外發生)，等等諸如此類的不法企圖之行為。

二、如何挑選你的保險經理人！
　　保險經理人也是有好壞之分，當一個保險經理人一直訴說某間保險公司，是很糟糕很差的，那這位保險經理人保證也好不到哪裡去，因為保險產業是一個生命共同體，這個保險產業所賣的物品就是"人生"，將你的人身規劃託付給保險經理人，那就是對保險經理人的一個信任！對保險經理人而言，客戶對他的信任，不光是一個很重要的責任，也是對保險經理人的激勵。何謂好或不好的保險經理人?該如何去判斷，以下這段言論，就是告訴你該如何去判斷保險經理人的好壞！
　　一個好的保險經理人，他是專業的，並且是負責任的，他能夠以專業的態度，專注的傾聽客戶的需求及訴求，並以專業的知識規劃出適合客戶的產品；當你出了狀況的時候，總是能在第一時間內幫你處理，就算時間上趕不急，也會請託其他專業保險經理人馬上幫您代為處理；即便是假手他人，也會隨時致電關心。
　　所以說好的保險經理人，他不會只為了他的業績，不會在有新的產品的時候，就一直向您狂推新的產品，並且要您購買；而是會先詢問你的需求在哪裡，再按照您的需求，為您分析詳解，並做好完善的規劃之後，再詢問您是否需要這項產品！

三、如何正確的購買保險，並兼顧理財投資。
　　就一般客戶而言，對於保險這個產業，了解並不是很深入，所以專業的保險經理人，都會以專業的角度為客戶分析，並讓客戶瞭解到自身的需求在哪裡，進而進行保險產品的規劃，而規劃是有一個專業的準則！從長期累積下來的經驗，進而有一套公式可以讓我們瞭解到，如何分配我們的收入，進而按照公式來規劃我們的收入，而我們以下列的公式來代入！
公式：
100%(每個月的收入)-[30%(投資理財)+10%(保險額)]=60%(生活收支)

　　接下來我們用公式代入，按照上面的公式代入的話；假設我們每個人的收入為30000元，那我們的保險費用支出額度會是3000元，而我們的投資理財額度為9000元，而生活收支額度為18000元。以我為例子來作說明：假設我年滿20歲且未婚，也無子嗣，那依照我收入以及我的需求，我可以選擇的保單類型為變額萬能壽險、生死合險、終生醫療保險、年金型保單、儲蓄型醫療壽險、長期看護壽險。
　　依照我個人的購買方式會是，使用3000元的額度去購買終生醫療壽險，有剩餘的額度的話，我會再買一份防癌險；接下來用9000元的額度去購買8年期的變額年金保險和基金，剩下的生活支出有剩餘的話我會拿去儲蓄。
　　正如同上面的範例，我們可以使用每個月收入的10%來購買保單，而30%的收入可以拿來購買投資理財型保單或是購買基金，而60%就能用於日常生活支出。
　　依照目前的資料統計而言，台灣大多數的人，在目前有購買保險的人，在數量上還不是很足夠；就算有買，也不是很瞭解保險的意義，有一部份都是因為"人情"而去購買的；相對的再發生事故的時候，就容易產生極大的問題，所以當我們要購買保險的時候，除了保險經理人的解說之外，自己也要詳細閱讀要保書以及合約內容，並且要清楚的瞭解自己的需求點在哪裡?!這是一件很重要的事情，以避免在狀況發生之時，發生保險糾紛！


四、保險的重要性及必須性！
　　保險是利用千千萬萬的人，在短時間內聚集龐大的資金，進而分散風險，以致幫助有需要以及急難的人，而產生的產業；在以前保險產業剛起步的時候，那時保險尚未依照性別、年齡、工作場所…等等來區分保險費用，進而造成不公平的現象產生；但是經過兩百多年來的演變，保險業開始走向制度化、專業化，並依照性別、年齡、工作場所…等等，來區分保險費用！
　　而保險的重要性在於，不是每個人都有足夠的資金以及資源，能夠預防風險災害的發生，況且很多事情都是無法預防的突發狀況；所以說，我們必須先做好預防風險災害的發生，利用保險來分散風險災害所造成的負擔。
如果你已經年滿20歲，尚未購買保險的話，個人是建議你，早一點去購買人生之中的第一張壽險保單，這樣對你往後的人生規劃上，會有極大的幫助；但最重要的是，必須先再三的確認每一家保險公司的產品內容，每一家保險公司推出的產品，雖然有相似之處，但是裡面的詳細內容以及費用，絕非相同的，這點要請注意！還有一點要注意的，就是要先確認自身是否有能力能夠給付的起保險費用，倘若薪資不足以給付的起，那就先別購買，先做好儲蓄規劃之後，再去行動也不遲。

後記：
　　為何攥寫本文?原因是因為想讓諸位瞭解到保險的涵義，以及其重要性，當有急難發生的時候，也不會求助無門。就個人的感覺而言，本人的文筆不是很好，本文之中還有些瑕疵之處，還請諸位多多包涵；也希望對諸位有所幫助，讓諸位對保險也有更進一步的認識！
另外，如果對保險有什麼地方不瞭解，只要在我能力所及，且在我理解範圍內，都會幫你解決問題！

努力朝向專業經理人邁進！
By..林玥
2007/04/18更新編修

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