首先，趕走記者的好處是可以繼續接待客人，服務的好，獲得成交，能得到客戶青睞，拓展客源，又能賺錢，或許還能抱得美人歸。
不趕走記者，建立好關係及打響品牌，可以得到上級讚賞，搞不好能加底薪或升遷，再不然，還能認識其他記者，增加新聞台的人脈，取得更多的連鎖效益，跟記者打好關係絕對是有利無弊的。
尤其對一名曾上過電視的房仲而言，更是如此。但這個前提是建立在沒得罪對方，他總覺得第一印象已經毀了，要補救是相當困難的。
小馬沒有多餘的時間做出好抉擇，先搞定記者小姐，請她擇日再來，或晚點再談都行，小波是首要的，身為服務業，客人是首當其衝的威脅。
「讓妳久等。」小馬對記者說：「那就請妳再等久一點了，我這邊還有客戶要先服務。」
陳怡君竊笑道：「小馬，你連這點事情都處理不好，記者小姐當然是優先的，記者不算客戶嗎？你這蠢小子，客戶還會再有，記者可不見得會再來呢。」
「記者確實是該接待的貴賓，但我們最重要的還是客戶。」小馬表示。
陳怡君哼了一聲，走開了。
記者咬著嘴唇，似乎正要想甚麼反駁，與此同時，小馬已經越過記者，逕自來到客戶身邊。
「不好意思，請再給我五分鐘好嗎？真的很抱歉，因為還有一些事情要處理，我保證處理完，接下來的時間都會用來服務您！」小馬做出歉意的手勢。
原以為小波可能會刁難性的講幾句尖酸刻薄的話，但她卻說：「好的，那我在這裡等你，請快點。」
小馬點頭，再次回到記者身旁。「請跟我來，我們在地下的會議室談，這裡人多，不方便。」
記者有些猶疑，隨即跟著小馬走下階梯。
「記者小姐，我想跟妳說一則故事，三分鐘就結束了，可以嗎？我相信妳聽完，就能有所收穫。」小馬替對方拉開椅子：「請坐。」
記者備受尊重的坐下了，看似有點滿意。「說的也是，有些話是不能開誠佈公地說，那我也會委婉些。」
「從前，有個平凡的小男孩，他叫做小明。小明沒有特別的夢想，唯一的目標是籌組家庭，組織一個像自己家庭一樣溫馨的家。」
記者挑眉毛。
「小明長大以後，儘管家境不好，只讀到高中畢業，卻進了科技大廠當技術員，住宿舍，省吃儉用，存下一筆錢，買房買車，緊接著認識了人生中的另一半小美，他們結婚了，有了一個小孩，生活幸福美滿。」
「可以長話短說嗎？」記者說。
「我才花一分鐘呢，還有兩分鐘。但是，世事難料，小明的人生隨即出現變化，有天，來自外太空的幽浮將小美抓走了。小明當下無能為力，不過他握有一個重要的東西，老婆的頭髮。他認為可以靠這樣東西找回對方。」
「太可笑了。」
「小明離職，將工作領域投入研究外太空、太空梭、火箭以及高科技，他花費了幾十年的心思，直到頭髮掉光，頭髮變白了。他都無法給唯一的女兒交代，說媽媽被外星人擄走？這是甚麼老掉牙的謊言？」
記者不安地挪了挪身子，皺起眉頭。「這是實話阿。」
「如果妳是孩子，能接受嗎？身邊的人都對小明說，等研究出可以越過光年的火箭，你早就死了，你老婆也死了，繼續做下去有何意義？你的孩子怎麼辦？沒了媽媽，你也不關照她。小明說：『不做，那我要怎麼給孩子交代？我要怎麼說服自己停止這愚蠢的行為？我可以做，卻不去做？』。」
「我多少能理解他的想法，」記者表示，「可是，那些實驗員恐怕並沒說錯。」
「有一天，小明突然研究出返老還童的藥劑，他喝下去變回小孩，但保有思維，成功延續了生命，並且在接下來的時間成功研發出追蹤頭髮的機械，讓這機器去找出老婆。」
「太厲害了。」記者說。
「就這樣，三分鐘到了。」小馬說：「我們上去吧。」
「等一下！你故事還沒說完！那他出發去找老婆了？他做出能夠抵達遙遠行星的火箭船？」
「通通都結束了，親愛的記者小姐。就是這樣。」
記者懵懵懂懂的，但她又不好追問下去，只能跟在小馬背後，否則就要被獨留在地下室。「你改天要跟我說完這故事才行！我知道你時間緊迫，不能繼續說。」
小馬笑笑的，沒多說什麼，以禮相待送記者到門口，直到她的背影離去為止，在那之前，記者不斷追問著故事細節，還不斷交代以後要知道故事結局，但小馬都以不敷衍、認真的建議取代了這些要求，以至於記者無法繼續刁難。
「剛剛那個女的是誰？」小波問。
「記者，今天新聞應該會看到，我被採訪了呢！雖然不是第一次上新聞，先不談這個，這是我昨天找的物件。」小馬將整理好的資料放到對方桌前，「如果您有中意的，我會立刻聯絡屋主，儘快通知看房，然後再看看要看哪幾間，開始斡旋的話，就開始討論準備下一階段的事情。」
小波仔細的審視每一張物件。
「這個物件的採光好嗎？停車格是私有還是公有？」
「我是覺得房間和客廳採光都還不錯，但是浴室沒有窗戶。」
「浴室沒有窗戶沒關係。」
兩人坐在那討論了接近一個下午的時間，這次小波總算選了幾間理想中的住宅，但是，出乎意料的是，通通跟小馬所想像的不同。
原來，他的理解和客戶的想法差距如此的遠，這並不是第一次發生，早在新手時期，小馬就曾經跟客戶意見分歧，這不是說他們對於好壞的定義，而是在房子的格局、樣貌以及地點上的挑選。
小馬認知上的理想和別人有差別是合理的，問題在於，他從事不動產業務人員多年，或多或少應該在短期內理解客戶的想法，這樣才能順利完成服務。
「實在是很抱歉，因為我沒能理解您的想法，才花了這麼多時間篩選。」小馬說。
夕陽西下，溫暖的光芒透過落地窗灑進詐欺房屋的室內，座位正好緊鄰人行道，之間隔著一層透明的玻璃。
「沒關係，找房子本來就很花時間。謝謝你今天花這麼多時間陪我，等我要看房的時候，會打電話給你的。」
忙碌了整個下午，最後得到的是客戶的微笑以及感謝，久違的跟不認識的可愛女生討論事情，小馬感到充實且使命感大幅提升。
「不客氣，這是我應該做好的。」
送小波離開以後，小馬被同事們要求購買晚餐，於是他騎著自己的尖峰125上路去了，常去的幾家餐館都生意興隆，等待成了常態，這也是為何同事不願意來。
我真是爛好人，小馬暗想，最後他選定了一家牛肉麵店，將車停在店門口附近的騎樓人行道，這裡隨處可見隨意停放的機車。在台灣，這種風景是常態。
「喲！小馬，你也來這裡買晚餐啊？」老王說。他站在店家的騎樓前等待，看到小馬便招手。
「老王？你下班啦？」把安全帽放下，小馬吐了口氣。
「早下班了，哪像你房仲還要待到晚上九點十點。」
「但我可是有機會跟正妹客戶互動的。」
「怎麼可能？買房子的都是年輕夫妻或中年人吧？」
「這倒是真的。」
「偷偷告訴你，」老王揮揮手示意小馬湊過來，「我交到女朋友了。」
「騙人的吧！」小馬驚呼。
「是阿，今天是愚人節，你忘了嗎？」
語畢，哄堂大笑。
創作內容
軍官戰記 (8)