題外話：
開始之前先説一下，昨天的事情吧
爲什麽我是單身ORZ
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Ps：筆記=備份，可skip
資料夾：
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打造超級業務王 (0)
寫作目的：訓練理解+整合+表達能力
目標：挑戰日更www
慣例：藍字是個人想法
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【閲讀筆記】打造超級業務王
total 10ch
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Ch.2 職業形象
前言：我刻意打造形象，爲何無法給客戶留下好印象？
——精神形象也很重要
——職業形象要符合自己的風格
——打造形象要以具體生意和客戶為出發點
2.1 穿著、打扮、是你的第一張名片
eg：厨師很乾净/很油
2.1.1 選擇服裝，要考慮自己的身形
（成交必殺技：1. 簡單至上；2. 肥--》飾身型；瘦小--》淺色；3. 柔軟布料）
2.1.2 穿與年齡幸福的服飾
（成交必殺技：1. 素雅，給人踏實穩重的感覺；2. 中年業務員，顔色鮮明，有活力；3. 年紀大--》沉穩特質，女人別太華麗）
2.1.3 拜見不同的客戶，選擇不同的服裝
拉近心裏距離，被尊重的感覺
（成交必殺技：1. 大佬--》正式服裝；2. 知識分子/中產--》中規中矩；3. 普通--》自在，別有反差；4. 低價商品--》穿有品牌標識/親和力）
2.1.4 服飾要與場合相符
（成交必殺技：1. 正式拜訪，要穿單一色系（？？？），不要太保守/時髦--》呆板/庸俗）
2.2 95%的第一印象透過儀表建立
2.2.1 髮型整潔合適
（成交必殺技：1. 女人：短髮/燙髮/馬尾，單色深色；2. 男人：不能光頭，別油頭）
2.2.2 臉部修飾整潔自然
（成交必殺技：1. 乾净衛生自然；2. 女人淡妝；3. 香水可以用，別多）
2.2.3 穿著統一，有一致性
（成交必殺技：1. 工作服別外借，影響形象；2. 衣領別露出個人衣物；3. 飾品別太多）
2.2.4 佩戴飾品也要留意
（成交必殺技：1. 少而精；2. 正式服裝，別戴工藝飾品，hulao/刀劍etc.）
PS：你=你的品牌的可信度，你tm給我好好注重自己的形象
2.3 肢體語言勝過一切
潛意識的舉動，所以真實性>>>>>>
2.3.1 握手——看似簡單卻很關鍵
別出汗--》緊張
（成交必殺技：1. >=經理等級，右手握手，左手握對方手背，表示熱情；2. 同級：緊緊一握就好；3. 異性：握著4個指頭就好，保持禮貌）
2.3.2 手勢——用對了才收歡迎
（成交必殺技：1. 別用食指指著人，別揮拳（我倒是想知道誰會這樣www）；2. 腰部<手的高度<眼睛；3. 手別放頭後面，目中無人）
2.3.3 體態——勝過語言的溝通
（成交必殺技：1. 站姿模仿軍人；2. 坐姿；3. 走姿穩重）
2.3.4 鞠躬——禮貌謙虛的表現
打招呼
（成交必殺技：1. 鞠躬前，滴下帽子）
2.4 禮貌好、談吐佳，拉近彼此間的距離
2.4.1 稱謂要得體，并非千篇一律
（成交必殺技：1. 經理、理事；2. 普通職位：先生，小姐）
2.4.2 贊美可消除與客戶的隔膜
背後的心理，個人認爲是，1. 讓對方感受到他對你的興趣；2. 先聊他熟悉的話題（他自己）比較能打開話題；3. 冷讀術
（成交必殺技：1. 看他身上有什麽閃光點可以拿出來講的；2. 贊美的句子要記下來（？？？？）；3. 如果兒子也在場，就説【真是聰明，你將來也像你爸一樣做大生意】）
2.4.3 道歉、答謝的態度要真誠
（成交必殺技：1. 對不起，謝謝要有；2. 紙筆記下客戶説話（這個真的有用，不管你是不是又認真寫www）
2.4.4 絕對不能説的話
別踩地雷
2.5 打造超强磁場，讓對方主動與你靠近
2.5.1 熟知產品，不做門外漢
一樣道理，你想幫某小屋做宣傳，說他優點到底是哪裏，那你至少要能清楚說他文章是關於什麽，特點是，待客之道，人氣很高等等
你不熟的話，客人就以爲產品沒有權威性
（成交必殺技：1. 特性、功能、特點；2. 產業最新動態；3. 市場動態）
2.5.2 學會製造快樂，强化親和力，
感染客戶
2.5.3 用發自内心的熱情感染客戶
eg：演講者激情4射
興趣是最好的老師，完全投入，就會有成就感
2.5.4 鍛煉持久力
毅力、耐力
（成交必殺技：1. 跑步，健身；2. 你做業務的動機是什麽）
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感想：
ch2開始30%是有用得了XD
創作內容
【閲讀筆記】打造超級業務王（Ch.2：職業形象）
閲讀筆記 (3)
