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【讀書小記】《巧妙操控97%人心的暗黑心理學》

作者:DML│2019-03-31 19:49:57│巴幣:4│人氣:322




《巧妙操控97%人心的暗黑心理學》
由讀心師羅德里格斯所著
(作者出身香港,在英國、加拿大、日本生活)
教導如何在生活中運用心理學的小技巧
這裡的心理學不是指運用常見的理論或思考模式
而是更為注重應用層面的「讀心術」

看到書名就有股滿滿的雷味
平常有在看心理學相關書籍的人
應該都對這類書籍有點反感
抱持著嘗試的心態借了這本來看看
就結論而言…還行啦
前提是讀者真的知道怎麼使用的話

「暗黑心理學」類型的作者寫的都是實話,問題是讀者很多時候會抓不到使用時機。專家之所以是專家是在於他知道如何根據狀況使用這些技巧,也就像他在大多案例最後寫的:有些時候不適用。其實讀心術說穿了不難,甚至說很容易就可以學,但難就難在根據情況使用不同方式的那個「判斷力」,這是看完讀心術的書,在嘗試實際使用前要隨時警惕自己的,用不好的讀心術可是會帶來無比的災難,尤其是舉動很明顯的時候

以下列舉所有書中介紹的方式
共87種(對,不多不少,就是87)
使用時機就請自行掌握
(有些用不好達不到目標反而助長問題的機率更高)
開始囉!

=====

1.讓不順眼的人做事利:假裝給他建議,打亂他的習慣
2.讓對方覺得你很強:用姿勢或鞋子讓自己看起來更高
3.獲得信任:身體接觸,例如握手或輕碰肩膀
4.對付頑強年長下屬:給他們困難的工作,提高他們自我價值感
5.和討厭的人建立關係:多了解對方的背景,消除偏見
6.奉承他人:對方否認誇獎後,用再否定技巧去誇他
7.做錯事:誠懇道歉後避免與對方接觸,讓好的印象發酵
8.讓人積極做事:針對對方優點說出期待的話語,提升他的自信
9.讓憤怒的人冷靜:表現的比對方更加情緒化(用不好就是搞笑)
10.讓客戶不提無理要求:穿黑色西裝,提升自己尊嚴
11.對付喜歡挖苦的人:用強勢的態度大聲說話掌握控制權
12.拒絕別人的推銷:不找藉口直接拒絕,讓對方放棄
13.不想被他人看輕:培養自信,讓自己堅強(這完全是廢話)
14.讓顧客選擇商品B:讓他考慮AB,詢問時瞬間將B靠近對方
15.讓對方留下印象:道別時留下對方有興趣的話題不說完
16.讓客戶不拒絕:先用非目標被拒絕,再立刻用目標詢問,多次更明顯
17.讓客戶買特定商品:說話時有意看著商品(從眾效應),比較商品時,對方是右撇子就用左手拿特定商品,右手拿比較用的商品
18.讓對方繼續聊天:語言鏡射,不是附誦,而是用重點說同一件事,想要引導肯定的回覆,說的話也必須積極正面
19.提升信任度:動作鏡射,對方做出行動三秒後重複對方的動作
20.講電話時獲得信任:讓自己的呼吸步調與對方一樣
21.增加說服力:在描述時加入具體的細節,就算是假的也能說服人
22.讓客戶購買:在推銷時加入恐懼要素(不買會有不好的事)
23.讓客戶購買:用誘導性提問重複詢問對方,讓對方跟著步調走
24.應付客訴:以「明白與同意」平息對方怒氣
25.拓展業務:找到有財務決定權的人,讓他跟自己有認識關係
26.讓客戶購買:讓價值大於金額(一千賣一百),就是「損失趨避」
27.保持笑容:見對方前,回想開心的經驗露出真實的笑容
28.插口袋姿勢:只露拇指是自信,四指露出是自認地位較低
29.肢體動作習慣:壓力摸喉,煩惱摸額,緊張摸脖,放鬆呼氣
30.做簡報:根據聽眾的表情看出是否有興趣,加以調整內容與長度
31.結束聊天:對方做出苦笑時,就是不想繼續聊的意思
32.安撫怒氣:得寸進尺,從簡單請求開始逐步提升難度
33.確認信任度:觀察對方有沒有對你做出動作鏡射
34.確認感興趣度:溝通時對方雙腳沒正對你,代表感到威脅或無趣
35.讓對方信任:先說對方外觀(大眾)的負面,再說相反的正面印象
36.觀察個性:從服飾與配件觀察(可能性太多,有說等於沒說)
37.降低防備:從右側接近對方,因為心臟在左,慣用手在右
38.打入團體:模仿人氣高的人的言行
39.讓對方願意交心:在餐廳或咖啡廳做自我揭露,聊失敗經驗
40.讓對方同意:用自己的主張去誘導,例如「真好看,對吧?」
41.獲得認同:採取一致的言行態度,會慢慢發揮影響力
42.獲得好印象:溫莎效應,間接傳話,讓對方聽到你的好話
43.讓對方敬畏:以無視的肯定偽裝自己,例如「現在不能回答你」
44.塑造有能力:數量跟速度,做事時比要求還要快,做得比要求多
45.減少拒絕:用自我存在感,例如「因為是你,我才…」「連你也沒辦法啊…」,避免說出「這能讓你成長」的話,因為能否成長是由對方自行判斷的
46.用恐懼建立威武形象:降低聲調,放慢速度,皺眉,挺胸膛
47.得到青睞:觀察分析,扮演與對方內在(不是外在)個性相似的態度
48.增加親密感:不用姓或稱謂,直接以名字稱呼對方
49.郵件交流:催眠書寫,模仿對方文件風格來獲得信任
50.獲取好評:擔任氣氛推動者(主持),展現領導與表達力
51.一流人士的形象姿勢:挺直腰桿,抬頭挺胸,切忌不能抬下巴
52.知性形象:戴四方形的眼鏡(我沒近視,也不是眼鏡控,不戴!)
53.爭取考績:低飛球技巧,將考績制度裡容易的部分做到完美
54.爭取信任:穿合身的西裝或擦亮的皮鞋,利用服從權威的心理
55.散發氣質:用銳利的目光,不是眉頭用力,而是眼球用力
56.掌握主導權:用對方的聲調與口氣來增加認同感
57.告白技巧:好感互惠,知道有人喜歡你你也會不自覺喜歡他,重複告白,讓對方確認真心,並肩在吧檯等小型私人空間告白增加成功率,咖啡廳也行,咖啡因能增加成功率
58.訊息往來:雞尾酒會效應,用對方名字引起注意,寫的內容必須容易回覆但不能強制,強迫回覆會讓對方有束縛感想逃離
59.要聯絡方式:YES誘導法,先用別的問題讓對方正面回應再問主要問題
60.稀少性原理:限定見面的日子與聯絡時間,暗示對方有其他人想接近自己
61.吊橋效應:人在興奮時會有戀愛錯覺,看電影選動作或恐怖,大家都知道
62.聯誼:在對方熱絡時靠近到伸手能碰到的距離,用好感互惠技巧誇對方,用其實開頭產生自我揭露感,擴大描述興趣獲得認同
63.約會:用引導式問題,將選擇限定在兩種,排除異議的機會,例如「你喜歡吃A還是B?」「A」「下次一起吃吧」
64.通訊軟體:已讀慢回,配合對方節奏看準回覆時機,有時連絡頻繁也可突然停止聯絡,讓對方掛念
65.一起用餐:人在進食時沒有防備,能增加快感,而一邊聊天一邊吃飯時,不經意輕舔嘴唇有暗示親吻的效用
66.確認態度:突然用問題(例如我昨天穿了婚紗)詢問,對方僵硬越久代表越是沒有認真看待這段關係
67.送禮:禮不在貴,重點是合適對方,書中的例子是手鐲
68.檢查外遇:從開車方式觀察個性,不愛乾淨的人車很整潔可能有外遇
69.約會時機地點:晚上,昏暗的地方,並做出一點肢體接觸
70.遠距離戀愛:避免自我完結行溝通,不要歸納總結對方的話,也不要擅自提問,會讓對方不愉快與排斥
71.情侶吵架:用與對方「不一致」或相反的行為來緩和怒氣
72.母性本能:用「拜託」來累積誘導,被拒絕也別放棄,同意就循序漸進
73.接吻暗示:用右眼看對方右眼1.5秒>用右眼看對方左眼1.5秒>用右眼看欸方嘴唇1.5秒,約會時每30分鐘做一次
74.吸引在意:催眠話術,在每句話裡加入對方,無意識中提高對方自我意像,例如我看到一輛車>我看到一輛很適合你的車
75.懷疑說謊:記下對方的話,在對方說完後請對方把事情反過來說一遍,越說謊通常會說越具體,也就越不記得自己說啥
76.劈腿和解:不要指責,了解原因,對他付出更多的愛
77.興趣與耐心:對方的興趣要表示自己也喜歡,就算不懂也要認真問,接近對方後不要太急著製造獨處機會,可嘗試但別太主動否則對方會退縮,有時需要數年的經營,不急慢慢來(有沒有覺得我這段打很長?沒錯,我是在對自己說)
78.達成目標:思考停止法,別頻繁檢視成果,意志力是被負面思考擊潰的
79.散發能量:深層自我說服,反覆說服自己有辦法解決,別人也會因恆溫器效應願意出手幫你
80.語言的力量:自己說的話對自己有催眠效果,記得說好話
81.改寫情緒:在回憶討厭的事時立刻想開心的事,久而久之就能改變這段痛苦回憶所產生的情緒
82.戒除癮頭:不斷向自己說出「宣言」來暗示自己
83.肢體催眠:先讓身體做出想要的情緒,就能自由控制情緒,反之亦然
84.不安螺旋:停止接收過多的資訊(新聞),否則會讓自己更加焦慮
85.緩除緊張:安慰劑效應,深呼吸>用力握住拇指>吐氣>重複
86.顏色的效果:紅色是說服,綠色是穩定協調,藍色是抑制與欠缺力量
87.整全觀點:不只客觀看待事情,也要以他人的角度來看事情

=================================================

雖然寫了這麼多
這些都只是方便更快達到目標的小技巧
要認真經營工作或人際關係還是要靠自身努力
偶爾遇到困難回來看這些建議還是多少有點用處
推不推薦呢…當閒書看吧
反正兩三小時就看的完了

引用網址:https://home.gamer.com.tw/TrackBack.php?sn=4343656
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留言共 2 篇留言

薯條控
都看完了
好的人際關係也是要長久培養下來ㄚ
是說這類的書籍常常會忘記有哪些方法XDD

04-11 12:32

Virgo白
這本比較像是經驗論,也許作者也有做過相當的統計及部分根據。
如從書中描述的方法用於真實情境上加以實踐,再從對象反應中做出評判並適度調整,也許可以明白其方法背後的心理意圖。
我也有在看心理學學術相關書籍,像這種類型的比較偏向課外讀物,如果您也有在看學術書籍,可以從中搭配着看,有很多心理實驗加以改變可以應用於生活上的人際關係,或是商場上、職場上的實際操作。

08-23 03:36

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