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[達人專欄] 【寫作偷吃步】如何利用人心弱點,高速提升文章說服力?

作者:黑糖醬│2018-12-24 17:00:59│贊助:26│人氣:369
  人心弱點和寫作,不管寫什麼,散文也好小說也罷,兩者看起來好像沒有相關,但事實上是有的,且要掌握之並不困難。


  沒錯,這並不困難,且據我觀察,這是隨便一個路人,好比說公車司機、車上的小情侶,都能駕輕就熟的概念。


  黑糖離開學校幾年了,雖然有想考研究所回去,但早已不是學生這是個不爭事實,簡單來說,對於整個社會,我算是個菜鳥。


  社會閱歷的不足,以及不大懂得察顏觀色,讓我吃過不少悶虧,以前在學校時也是這樣,不知不覺就被學生會幹部啊、班級幹部甚至老師牽著鼻子走。


  然而,前幾天搭公車的時候,我發現,以前的根本就是小case,沒有比在公車上遇到的這個悶虧,還要令人懊悔了。







  事情是這樣的,當時公車要準備靠站。


  然後,有一名婦人,因為要準備下車但沒有抓好,差點跌倒。


  公車司機看到了,用車上的廣播突然高聲大喊:「欸!要抓好啊,還沒停好為什麼起身走動?」


  這不是特殊狀況,經過好幾站之後我才發現,這是該位司機的習慣。


  有人上車後車子開始動時,喊「站好!」;遇到紅燈煞車時,喊:「小心!」有人刷卡要上下車時,說道:「記得上/下車刷卡,卡片停留一秒鐘……」


  廣播喇叭因為太大聲的關係有些破音,聽起來令人很不舒服,就好像一回到家就有人對你大聲咆嘯,咆嘯到東西整理為準備坐下還在講這樣。


  我當時,坐在很後面的位子,目睹了很多乘客上下車,他們幾乎都有抓穩,所以就算路況再怎麼不好,你也沒必要這樣喊吧?司機大哥。


  就算婦人她不對好了,每次下車的時候遇到有人這樣,都要廣播一次,還很大聲,不累嗎?


  本來沒有這麼不爽的,因為你聲音沒那麼大,但現在喊這麼大聲是啥意思?


  黑糖那個時候在構思小說的劇情當中,可能是因為思緒突然被打斷,心情因為這樣變得不好吧。但無論怎麼樣,正當我的腦袋因為司機麥克風的喊聲,吵到而不耐煩時──


  「這樣很危險的,安全最重要。」


  知不知道啊?司機這麼說完,老婦人回答了知道之後,就下車了。


  感覺好像沒什麼,乍看之下就跟一般公車上遇到的日常差不多,但,當時在黑糖的心裡,有一種無法言喻的感受。


  ──欸?原來是這樣啊,安全啊。


  在我腦袋裡閃過這樣的想法之後,對於司機大哥的怒氣,去了一大半,雖然還是有些生氣啦,但沒像一開始那樣就是了。


  直到幾站之後我也下了車後,氣憤的感覺完全消失,彷彿打從一開始就沒存在過似的。


  然而,在公車要開走的那一瞬間,轟隆轟隆的引擎聲,讓我想起隔壁老王跟他的重機好友聊天時,他們的一些對話。



  老王說:「唉,政府不准我們重機騎士走蘇花改隧道,原因竟然是怕會被悶死。」

  「這是老新聞了。」他好友說:「跟你說個新的。」

  「什麼新的?」

  「前幾天我去加油站加油啊,加油站店員不准我在汽車島加油,硬要我去機車島。」

  「重機的路權不是比照小型車嗎?他憑什麼?」

  「理由知道他跟我說啥嗎?」

  「啥啊?」

  「為了安全。」他說:「後來我才去了解,那家加油站的店長也對外聲明過,有重機騎士在汽車島不小心倒車,所以從此不讓重機去汽車島加油,是為了騎士們的安全啊。」


  安全啊、安全啊、安全啊


安全安全安全安全安全安全安全安全安全安全安全安全安全
安全安全安全安全安全安全安全安全安全安全安全安全
安全安安全安全安全安全安全安全安全安全安全安
全安全安全安全安全安全安全安全安全安
全安全安全安全安全安全
全安全安全安全安全安全
全安全安全安全安全安全
全安全安全安全安全安全
全安全安全安全安全安全
全安全安全安全安全安全
全安全安全安全安全安全
全安全安全安全安全安全
全安全安全安全安全安全
全安全安全安全安全安全
全安全安全安全安全安全
全安全安全安全安全安全
全安全安全安全安全安全
全安全安全安全安全安全
全安全安全安全安全安全
全安全安全安全安全安全
全安全安全安全安全安全
全安全安全安全安全安全
全安全安全安全
全安全
安全
安全
安全
安全



  這兩個字,也出現在那個時候,停在公車站牌下方的我腦海中,幾乎揮之不去,就跟卡在喉頭裡的骨頭一樣,腦袋的話,應該是釘子吧,卡在腦袋的鋼丁  ((什麼可怕玩意兒


  然後我就明白了一件事,我,又被人騙了。






  為什麼說「又」呢?這是因為,以前也有人這麼對我說過類似的話,班級幹部、學生會幹部、打工地方的學長姐以及老闆等等都有,簡單來說就是領導人類型的人。


  他們指示人做事時,讓我,不對,個人發現其他同學們也是這樣,幾乎沒辦法違抗的命令,一定跟安全有關。


  這裡並不是要各位去濫用,不是真心在乎他人,單純運用這個概念,來逼迫人做事以合理化自己的行為,也不是要推廣這類怪招,黑糖想要讓大家知道的,是這個方法會之所以會有用的原因。


  安全之所以會有用,原因就是,他們(司機、政府官員、一些站在領導等級的人們)掌握了兩個人心的弱點。


  第一個是「害怕失去」,第二個,是「對於出乎意料但情理之中的展開難以忘懷」。


2018/12/25更新:其實還有第三個,那就是以害怕失去、恐懼死亡為前提,站在名為關心的絕對道德至高點上,令對方失去反駁的立場,因為情理兩面都說不通。


  害怕失去這個,我想,應該不用多談吧,大家都怕死,這個沒啥好講的XD


  為什麼出乎意料情理之中的展開,會對人有如此吸引力呢?


  因為,人們的腦袋,會被「出乎意料」暫時關機,產生一連串不愉快的反應,但一旦後續的發展「情理之中」,就會被重新開啟,進而變成對方的形狀……我是說,變成對方想要的思考結論。


  這正是為什麼,一些有名的作品總是喜歡穿插一些搞笑的情節進去故事裏頭,那是因為,可以起到「出乎意料」的效果及笑果,然後,後面再來個有意思的情感戲,與故事前面的細節達到前後呼應,這麼一來,閱聽人的心,便處於唾手可得之處,隨時隨地都可以在劇情高潮時,進行收割。


  被出乎意料的展開打臉時,閱聽人的反應,催眠師稱呼此為能量最低點。


  要往上回彈,還是維持低點甚至再往下,從此對你的文章有不好的印象,就看接下來的處理了。


  補充說明:出乎意料,並非指的是單純動機是嚇人,突如其來因為其他原因,而改變說話方式、音量也算,重點在於結果令人出乎意料,只要達成此結果就可以。


  照順序再走一遍狀況,會是像這樣──


  1.  公車司機因為習慣用廣播說話,而且是人一上車就一直講一直講,已經很煩了。


  2.  接下來,他在婦人快跌倒時大聲喊「欸!要抓好啊,還沒停好為什麼起身走動?」這令我稍微嚇到,心情不爽到了極點,但就在此時──


  3.  司機突然說「為了安全」,情理之中,前面的說法一瞬間就被合理化了,於是一個涉世未深的小鬼頭的心,不到五秒的時間,就被擄獲www






  整理一下,所以方法是──


  1.  先有足夠的鋪陳,剛開始慢慢來。

  2. 鋪陳夠了之後,來個意料之外。

  3. 在讀者處於「蛤?」搞不清楚狀況的時候,把握時間,約2~10秒內,給出情理之中的話語。


  【1. 鋪陳,2. 意外,3.結果】


  這三招,必須要照順序,否則效果不彰,重機加油那個就是失敗的例子。


  因為它少了中間的意外,政府叫重機騎士們別走蘇花改隧道也是同理。


  就算站在安全這個道德至高點之上,也會令人心生不滿,令人表面上順從,但心裡可就不是那麼一回事了。


  對於小說家、編劇、導演,或是任何有說故事經驗的人,以及精通此道的資深社會人士們,這應該算常識吧,黑糖以上所寫的,有什麼需要補充的地方,敬請不吝賜教,歡迎在下方留言。


  這邊給讀到這裏的小夥伴們,來一點BONUS。


  開頭我有說,小情侶也會用,對吧?事情是那樣的──


  同一輛公車上,有一對男女,女孩對男孩說:「你變了。」

  「怎麼了?突然說這個。」

  「我覺得你對我變心了。」

  「變心?變心有什麼不好?」


  我當時聽到這句話時,差點沒把早餐給吐出來。

  ──什麼?你好意思這樣講嗎?

  沒想到,他接下來這樣說:


  「變得貼心、有耐心,比以前更有信心,有什麼不好?」


  ……嗯,好的,到此結束,我要去拿墨鏡了。





((小惠表示:  怎麼辦?我好想笑



  主要是想分享一些,關於一個歷練不足就想教人的菜鳥的各種觀察以及寫作心得啦,可能有些說法還不怎麼準確,要是喜歡就幫忙點個GP也歡迎追蹤,你的鼓勵會成為我寫作的動力。


  我是黑糖醬,寫作偷吃步不定時更新,我們下次見!


  啊,最後附帶一提,上次的文章談的「先說A,再否定A,然後講B」和這次的這個,某種程度是有關聯的。


  一個是劇情的編排技術,一個是文字的操作技巧。


  武功路數不同,但心法一樣。至於哪裡一樣,就交給你細細品味囉~~











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留言共 6 篇留言

千鶴醬
這就是說話的藝術

12-24 17:17

黑糖醬
會說話真的好好喔~~ (???12-24 17:34
日生
可惡我不會說話.在學校根本沒機會說啊.一開口都還沒說.碼上就有人說:拜託別說話你說話跟噪音一樣.吵死了(OS:還我言論自由啊)不說沒人當你啞巴(OS:我不說大家還真得當我啞巴.亂批評啊)

12-26 21:56

黑糖醬
拍拍
說話是門學問,也需要大量的練習,持續努力一定會進步的[e24]12-27 00:19
黑糖醬
如果可以的話,上網找二次元妹子來對話也不錯[e16] (X12-27 00:20
蒼天落葉
感謝你,讓我學到了一課!真實有一些東西真的很值得參考,有些小說人物我也是參考真實的人事物呢!

12-30 21:57

黑糖醬
小說基本上都是來自於現實,角色的真實型態即為人性[e19]12-30 22:19
FIRB
我比較想吃黑糖

12-30 22:00

黑糖醬
[e25]12-30 22:19
說書人 貓皮
文字在於闡述魔法真諦,不可執著笑點,也不可捨離笑點,始能得爆之功用

03-03 16:48

黑糖醬
看來這位施主已然得道[e23]03-03 16:58
黃種始皇
請不要用騷羽分散讀者的注意力(OS:讚,還要!

03-21 13:11

黑糖醬
學姊讚讚[e19]03-21 16:18
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