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209 GP

[達人專欄] 代言人如何害死一款遊戲!?遊戲代言的三大地雷 | 遊戲行銷分享

作者:布魯│2018-05-26 17:54:07│贊助:434│人氣:25393
收看影片版本:


自古以來,遊戲業有句名言
「如果一款遊戲 只能靠代言人撐場面,
 那麼這款遊戲一定是爛遊戲!」

好啦~其實這句話是我自己說的 XD




(圖)三上悠亞的遊戲代言,選對代言人非常重要

要行銷一款遊戲
找代言人是不錯的方法
但並不是找了代言人就是解藥
如果找錯代言人
只會讓遊戲更快走到生命末期
有三種致命性的代言人地雷
是遊戲業一定要避免的
就讓我們以真實案例來說明吧:

第一個地雷:強大的產品卻以代言人為主角
代言人應該是產品助力
不能喧賓奪主
讓代言人走在遊戲前面
反而讓廣告無法吸引到
原本會喜歡這支遊戲的玩家
例如:像軒轅劍這種知名遊戲
不以產品IP知名度直接決勝負,
而選擇找姐姐代言
等於把自己最強的武器給放棄掉
其結果就是投入的行銷預算白白浪費掉

第二個地雷:遊戲本身有缺陷,過多的行銷預算害死遊戲
這個案例是唯舞獨尊DX
雖然這款遊戲只僅僅活了8個月
但是行銷預算卻是遠遠超過很多遊戲的水準
唯舞獨尊DX 找了蔡依林代言,
並且為遊戲做了一首主題曲-電話皇后


這種操作手法和唯舞獨尊找"姊姊"代言一樣
可是問題在於唯舞DX是一款很多缺陷的遊戲
其中我覺得最嚴重的
就是男性角色的模組和女性一樣
跳舞起來娘娘Der,
玩起來實在不太舒服


而Q版唯舞,就沒有這樣的問題
當初Q版唯舞獨尊成功的地方
在於它是先打下基礎後,
確定遊戲內容是符合市場的
才逐漸找代言人
而唯舞獨尊DX卻一開始就打算複製相同模式
結果不到一年,遊戲就GG了

第三個地雷:找錯代言人
2017年遊戲業界茶餘飯後的話題
無非就是:
福音戰士找了余祥銓代言

沒錯,他找了余祥銓 代言

雖然廣告內容是玩"靠爸"的哽
但真正了解原著的人
就知道主角碇真嗣其實不靠爸
而這點,就是不夠理解原著的問題了

這樣的負面行銷
不但沒有增加玩家下載
反而讓原本喜歡福音戰士的玩家
看到廣告後怒刪遊戲

遊戲不以強大的原著動畫當作行銷主軸,
而用負面形象的人物當行銷主軸
那麼,你還期待哪種玩家進來玩呢?

---  
避開了以上這三種代言人的地雷後
接下來就是要討論
遊戲為什麼要找代言人呢?
遊戲會找代言人,
其實主要有四個目的:

1.目的一:建立遊戲辨識度
最近期的例子就是《滿貫大亨》
市面上那麼多款老虎機遊戲
只要說 三上悠亞代言的那一款
就能馬上知道是哪一款了
這就增加了遊戲辨識度

2.目的二:吸引粉絲,保障基本盤
男性遊戲會找正妹代言
女性遊戲就會找帥哥代言
為的就是讓喜歡他們的粉絲
變成遊戲的玩家
進而成為遊戲的推手

3.目的三:讓遊戲多一種賣點
遊戲的賣點其實都差不多,
一樣操作方式的MMO、華麗的特效、賣肉的女角,
如果能有代言人的話,
就多了一份遊戲的賣點
讓遊戲能比其他 相同類型的遊戲吸睛

4.目的四:替遊戲廣告講故事
利用代言人本身的特性
連結代言人與遊戲內容
要是能做到這點
就是把代言人發揮到極致的地步了!
  
我心中的神級廣告,
就是連恩尼遜代言的這一部:


其實廣告的本質就是與玩家溝通
當代言人的形象壓過了遊戲
又無法與遊戲連結時
就是和玩家溝通失敗

即使是素人廣告
只要能讓人感到共鳴
或是讓人覺得有趣、產生話題
最後把共鳴與有趣的情緒
連結到遊戲上的話
就會是很好的廣告了

[案例]結合上班族與有趣故事的日本遊戲廣告:

以上,就是遊戲代言人的地雷分析
你心目中最厲害的遊戲廣告又是哪一個呢?
歡迎留言與大家分享喔


附註:
影片錄影時間為2017年,
所以在案例和時間線上有些問題
文章中有使用較新的案例與修正時間
請多多包涵

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留言共 81 篇留言

黑火
看廣告時當下就會決定要不要入坑,找錯代言人真的會害死遊戲

05-26 18:00

布魯
真的呢!現在遊戲廣告都絞盡腦汁吸引玩家啊 XD05-26 18:23
貓咪護刃
殺很大,瑤瑤紅了,遊戲爛了

05-26 18:03

布魯
哈哈 我有玩過,真的是款奇葩的遊戲05-26 18:25
只肛五人創造莖技騎雞
其實喜歡玩遊戲的
很少去看代言人
代言的用意只是吸睛
或是將尚未踏足這遊戲的新米
利用代言人的吸睛價值
來增強對該款遊戲的興趣
至於會不會入坑或留下
就要看該款遊戲製作的深度與內涵來決定

05-26 18:16

布魯
莖技騎雞 說得真好呢 XD
遊戲本身的內容才是留下玩家的關鍵[e19]05-26 18:27
霸海滄皇小馬哥
魚翔拳在次崩潰,不要Combo連擊造成多次傷害(X)

05-26 18:21

布魯
哈哈,最近剛好魚哥又有新聞惹[e25]05-26 18:27
有點奇怪的叔叔
這些廣告真的看到就不想玩= =看看西方國家的遊戲廣告 wow、D3、warframe 甚至只要一些gameplay 圖片 偶然發表開發進度之類的就很吸引人購買了

05-26 18:23

布魯
哈哈 真的
好遊戲~靠畫面和美術就夠了
內容不夠的就要靠代言人撐場面[e26]05-26 18:29
有點奇怪的叔叔
內容不夠至少也要Cortana、莉亞這些遊戲內的角色當代言 肯定比不相干的真人代言人好一千萬倍

05-26 18:36

それは僕たちの奇跡
%%%%%%%%%%%

05-26 18:41

一閃一閃亮晶晶
自從高中的音樂課上了關於廣告的主題
還要我們自己選件產品拍攝30秒左右的廣告
就開始對廣告特別注意了
廣告有不有趣、吸不吸引人、能不能引起討論etc

有些手遊的廣告真的很無聊
例如三劍豪...

還有就是會讓玩家搖頭嘆息的
戰鬥女子學園 女僕共鬥篇的廣告
放那3個外表阿宅形象是在搞笑嗎...
原本這類遊戲就可能會讓玩家在意旁人眼光了
還把廣告設計成這樣...

不錯的手遊廣告最近有一個我覺得不錯
是暴走學園的,原本第一天看到那廣告的時候
還只有女主角說要暴暴暴暴走...
當時心想這什麼無聊的廣告...
不過第二天就有不同的廣告喬段了
有看到告白篇、畫畫篇、奶油篇
至少讓我覺得有趣了,後來有去看看這遊戲
不是我喜歡的遊戲類型就是了

05-26 18:47

煞到你
當一個遊戲請的起連恩尼遜,你就知道他賺多少錢了(?

05-26 18:49

遙想月曲
真的喜歡遊戲的話其實不會去理會代言人是誰

而台灣的遊戲會因為代言人爛掉的原因主要還是在於這些遊戲本身底子就不夠

不夠有趣、內容很農、課金要素很重、抑或者各種面相來看就是糞之類的

現在的網路資源遠遠比電視快速太多,除了國產遊戲之外,很多人會優先選擇去找到國外的伺服器來玩(如日本、中國的遊戲),所以當遊戲被引渡入台灣時,就算廣告再低能,只要遊戲內容玩家可以接受,他還是可以存活下來


但余祥銓那個真的就是問號了.....

至少我看到廣告的當下立馬決定連下載都不要


這麼討人厭的負面行銷這款堪稱一絕阿xddd

05-26 18:50

給他蘿蔔
最爛的廣告絕對脫離不了"土豪哥做朋友"那款當大家都腦殘會去做土豪哥的遊戲……

05-26 18:51

吃貨貓
與其浪費那些錢找代言人
不如用遊戲人物直接做成動畫的方式配合部分實際遊戲畫面來打廣告還順便做一個OP片頭
例如碧航、少前、永7日、天華

05-26 18:51

Grand Chase到此一遊
我只看封面玩遊戲(X
豐腴的身材、胸、還有...(X

05-26 18:53

德克薩斯做得到嗎
你生氣了嗎? 暴走學院

05-26 19:00

你再繼續唬爛啊
例如紫什麼劍的 還有青什麼的

05-26 19:00

肌肉男
手遊唯舞找蔡10 是以前pc唯舞也找10的關係吧 不過現在遊戲風氣回不到當時跳舞交友徵婆送點卡的年代了 紅不起來正常

05-26 19:00

DennisYang
基本上,我個人會以遊戲廣告的幾個點來黑單一款遊戲
1.廣告只有真人耍製杖,沒有(或很少)實機畫面
2.拿路邊隨便一家遊戲引擎的範例動畫拼拼湊湊,做出一個跟遊戲毫無關聯性的騙人廣告
3.盜圖跟盜片
4.在Youtube放廣告妨礙我看影片

05-26 19:00

達賴的貓
FGO

05-26 19:01

傳說中的稀有大BOSS
讓我想到以前玩的絕地 明明遊戲內容很強大又在當時獨一無二 融合星海跟CS的策略射擊玩法 結果之後竟然找了個妹子來當代言人??? 我覺得找個肌肉漢子打不是很棒嗎? 至於結果我就不說了

05-26 19:02

為京阿尼祈福
coc真的是廣告做的很好呢

05-26 19:13

白雪公豬與七個洨矮人
我感覺不管遊戲多好 基本上只要在fb廣告我就會覺得那是糞game

05-26 19:15

感謝你貢獻新評論
某些遊戲代理商喜歡找正咩扭腰擺臀晃奶子的這種遊戲,有下載的價值嗎?

05-26 19:25

念著倒才障智
幫~幫幫幫幫~幫幫幫幫,三田孝之代言的魔物獵人

05-26 19:36

倶に天を戴かずとも
所以魔獸世界從來不用找人代言

05-26 19:46

紅豬
我覺得SONY的PS4找了山田孝之倒是成功的合作

勇者鬥惡龍也一樣不過那好像是義彥紅了史艾才決定找他的樣子

要不然山田好像演義彥之前其實也說他本人是勇鬥迷可是勇鬥卻從沒找他合作過相關活動

05-26 19:50

可疑人物
大家好,我是香蕉!

被洗腦到反感的廣告

05-26 19:53

參謀長官
雖然是eva粉絲,看到魚翔拳後,不想下載只想吐槽

05-26 19:55

念著倒才障智
有才華的廣告公司,隨便找個路人都能拍出優秀的廣告

05-26 19:59

熱血的志豐
自古以來...現在的遊戲好像沒有很古啊(笑)

05-26 20:16

IPay
同意樓上 Youtube看影片跑出 大家好我是香蕉 就一直點跳過

05-26 20:30

nilhil
覺得不要用代言人才對,遊戲廣告就用遊戲本體來決勝負,要打廣告也是拿實機畫面來宣傳。與其花錢請代言人,不如花錢請擅長剪接的影片製作者來製作宣傳短片。

05-26 20:37

大鳥叔叔
就像以前華義一款遊戲三太子,找來一個重量級胖的神明代言人來,就很有一股風情味

05-26 21:10

德莫還不夠快
香蕉還好 幻靈鏡真的吵到不行

05-26 21:22

Fantasyforyou
每次看部落衝突的廣告都覺得很趣味,雖然我沒玩手遊

05-26 21:25

DennisYang
與其燒錢請來路不明的真人拍一些不明所以的東西,不如燒錢請繪師畫動畫廣告

05-26 21:30

提督—皮克西斯
王國紀元是一款真正的戰爭遊戲

05-26 21:30

披著龍皮的黑色魔羊
三上悠亞讓電玩展擠爆了!

05-26 21:32

ゼヒおっさん
從來不以代言人來當入坑與否的標準
對我來說遊戲性 ≥ 遊戲公司 > 卡面圖繪

05-26 21:38

御姐+蘿莉=雙飛
EVA那個看了就好笑

我看本來是想逆向操作
廢物男角配余祥銓剛好很配
剛好2個在眾人眼中都是廢物

可是EVA最火紅的都是女角阿
還有機器人
遊戲公司想負負得正
我看是搞不清狀況


------------
還有一些蠻正常的遊戲卻要搞成混黑社會.8+9之類的
只會讓人更反感

05-26 21:55

Realize
我個人認為遊戲的名字也會有影響,以前看到一款很有趣遊戲但名字很破,就完全沒有想去下載的感覺

05-26 21:58

Trans-AM
我還真得不知道福音戰士找了余祥銓代言.......

05-26 22:42

沉默是金
還不快找女優6一波(壓頭)

05-26 22:57

時崎 狂三
像某某學園原本無聊有事前登入,一看到廣告連下載試玩都懶了

05-26 23:05

Bwing
從頭到尾都認為遊戲找代言人就是浪費金錢的無謂之舉。

05-26 23:06

Rainbye
感覺不錯的分析

05-26 23:23

BOB ROSS
覺得4常識....以前一堆找妹代言的遊戲,連遊戲畫面都看不到...
那時候的遊戲廣告觀感給人非常爛,好像玩遊戲就跟想看妹賣肉一樣....

05-26 23:29

源劍舟
遊戲廣告連遊戲畫面都沒有的基本上都是爛廣告。

05-27 00:33

月凡
給你看個我永遠忘不了的
https://youtu.be/MDFUeIrUX_s

05-27 00:40

黃橘子
沒接觸過的遊戲,
如果廣告拍的白爛,
那我根本不會去碰遊戲。
代言人雖然重要,
但不會影響我太多。


05-27 01:51

zatanagh
玩"靠爸"的梗的那個,已經不只是找錯代言人而是廣告設計就已經有問題的等級了,若是有了解作品打從一開始連靠爸梗都不會被用來設計廣告......?

05-27 01:58


就我一介主修行銷的研究生兼多年玩家發表一下我的看法

我覺得布魯版友你說的太對了

遊戲本身好不好玩先不考慮
單就廣告要吸睛自然花樣百出

廣告是要吸引新進玩家的
但是問題在於
1.你找來的代言人形象跟你遊戲符合嗎?不符合就會有落差,甚至會有反感。
2.讓代言人做廣告用的梗,跟遊戲符合嗎?沒有符合,同上。
3.代言人有讓人喜歡嗎?還是讓人厭煩?像是什麼香蕉的,至今我從來沒去玩過那遊戲

日本PS4根本御用代言人:勇者.山田孝之
看看他關於PS4那些遊戲的廣告
有梗又有趣
看了就覺得有趣想玩

反觀台灣的遊戲廣告,常常不是奶子就是8+9,演出還會跟遊戲沒啥關係
那種東西,玩家會有感覺?

最近倒是有暴走學園感覺頗有新意

05-27 02:32

神奇燒酒螺
我覺得大陸的渣渣輝很棒啊
古天樂綠了!古天樂綠了!!

05-27 03:36

喜來登皮老闆
fantasy!

05-27 03:59

獨眼烏鴉
是代言人的問題、卻也不是代言人的問題。
你最後舉出的兩個佳作影片……那拍攝技巧、後製技巧,跟國產廣告完全不是同一檔次的啊
出演的代言人只要演技到位、顏值跟角色背景都不太差,成果是都差不多的
所以結論:說到底,看的還是整個團隊的執行力(財力)

打個宅一點的比喻吧,拍廣告就像製作動畫,都是有預算的
經費太多的時候可以拿去衝戰鬥畫面的畫質,還是燒不完可以學《日常》拿去請歐洲的管弦樂團
但經費不夠的時候,就會出現人手(時間)不足的問題,有機會直接反映在作畫上……
經費足夠,聲優陣容自然也強大;當經費不足、連聲優的演技都有可能變成雷點

反觀代言人問題,感覺很常看到的一個問題就是:人是請了,然後呢?
該不會是老闆腦袋有問題,覺得請了個代言人、哇、明星效應,錢都自己滾進來了!
你是不是忘了,他是廣告的主角、而不是推廣工作的一切?
然後底下的人,包括但不限於市場策略、美工、拍攝、後製、宣傳……看到代言人也產生了安心的錯覺?
然後通通都沒發現最後生產出來的東西,從客觀的角度來看,跟一坨屎有那麼一點相似?
(還是說因為責任制加班沒薪水,沒辦法,能過關就好? 那麼老闆,是你活該哦)

如果你有要求、有品味,只是「那種感覺做不出來」,肯出錢請人就能搞定
但若審美能力在平均值以下,當老闆必然會是一條很崎嶇的路
(要是錢不夠,打從一開始就應該先提昇/強化你自己的團隊、而不是拿去請代言人)

05-27 04:00

任孤行
最近的遊戲代言
漸漸的減少找藝人了
比較趨向找網路紅人

05-27 06:03

eugene
廣告行銷手法
對應到搭配的代言人
(太大咖或是太廢)
真的會註定後續命運的走向

05-27 06:56

小言
本身覺得遊戲找代言"人"就很多餘了,
遊戲裡面大概也找不到代言人共玩~
尤其遊戲內容"代言人"跟本就不重要。
我一直不懂尤其喜歡找辣妹子代言,
雖然比起藝人找辣妹子比較便宜,
(本人覺得找藝人就很多餘了)
但是我玩遊戲絕對不會是為了廣告上的辣妹子,
是怎樣?玩遊戲是為了找妹子?
玩遊戲就可以%%嗎??
之後遊戲內容不多說一點,
每次廣告完都不知道是在廣告什麼,
只知道妹子在獻媚,
而且言詞舉止大都充滿性暗示,
跟遊戲內容一點瓜葛都沒有....

05-27 06:56

金氧伴(MOSFET)
其實日本也有拍爛的
https://www.youtube.com/watch?v=lzmM9fSHJS0

05-27 07:53

長出眼睛的書蟲
玩不找藝人打廣告的作品就好了(誤

05-27 09:18

Patchouli
774...我原本是韓版魔物學園的玩家~自從知道他們小恐龍公司出產的遊戲都不錯~就跳韓版774~到現在玩國際服774... 如果說那個774的廣告大叔...對我來講根本無感...只是單純趁暑假強打一波~~所以寒暑假的廣告常常會出現在電視裡洗腦~~例如:過年無聊~就是要打XXX.....最後感想:手遊要挑大廠不會倒的來玩~或公司直營的!千萬不要玩公司顯示在台灣還是內地~這種買斷版本~超級免洗~VIP幾的~不用三分鐘..關掉馬上移除..

05-27 09:30

夢與現實的徘徊
Ro早期的廣告真的很優質,馬上就被吸引入坑了

05-27 09:46

馬克絲-格里芬魅影
marvel future fight

05-27 10:06

嫠姬
不知道為啥 有些遊戲廣告被台灣人拍看了就覺得很低俗 不但不會想玩 反而只要看到就轉台 ∼.∼感覺如何的環境就能決定遊戲的成敗

05-27 10:23

fantasy8
山田孝之的廣告都超讚

台灣?魔物獵人世界的廣告不錯喔

代言人?恩...基本上有代言人的遊戲就可以直接消除了~謝謝!

05-27 10:24

我要當所長
代言人抓進來的大都是會跳的棋,甚至不會花錢,遊戲本質夠不夠吸引人才是重點,免洗遊戲兂麼請代言人都活不了多久

05-27 10:55

阿鑫
台灣的遊戲廣告就很北七阿 搞一堆有的沒的
你要是對內容有信心 那幹嘛用一堆智障級的過度包裝來掩飾?
就是他媽沒信心 自己也知道是個糞GAME才靠這種方式想騙玩家
也有很多代言遊戲明明原廠那邊就有很好的廣告內容
結果卻要用智障台式廣告來宣傳 根本只有反效果
想想FGO來台後多少人在擔心會搞真人COS來打廣告這類智障做法
還好沒有= =||乖乖的用日版CM來打廣告
這效果不是反而超強嗎!!!

05-27 11:29

咚醬來襲
都不玩台灣的手遊 一句話爛

05-27 11:48

柴田テイオ
我玩的遊戲從來都不需要代言人,需要代言人的遊戲也從來不會出現在我的清單
產品品質低劣才需要代言人

05-27 11:50

瀧影
看完全篇只想到一樣東西,我是渣渣輝

05-27 11:50

月下風來人
お疲れ様ですぅ~

05-27 12:26

嵪匛碓咯
https://www.youtube.com/watch?v=xTRyYdUHtK0

在我心中無人能超越

05-27 13:12

中古人妻
真的~

尤其沒有任何遊戲畫面

只有代言人的大奶

整個廣告都在賣弄風騷

我就知道這遊戲問題大了

05-27 13:55

醬將
代言人沒腦,沒做功課,阿斯蘭開自由鋼彈,或是發言不當罵到玩家,遊戲就一蹶不振了

05-27 15:42

LaiN玲音
貪玩藍月把你說的地雷全踩了 結果呢?
廣告代言根本不需要所謂的優缺點
追求的只有一種東西:瞬間吸引玩家並引發話題 即使那是負面話題

一邊取笑渣渣輝一邊免費幫人家宣傳 這才是最成功的代言好嗎?

05-27 16:20

一切的一切
遊戲很多,當玩家介於在考慮要不要玩之間時,
爛的廣告,會直接讓我連下載都不想下載
甚至,連去討論版簡略的看看在評估也不願意

反之,廣告好,或是一開始的介紹內文弄得不錯
就算遊戲很普通,也會增加入坑的人

05-27 18:25

綠ゴーグル
與其這樣還不如不要請代言人,直接遊戲畫面剪接做廣告

05-27 22:58

念著倒才障智
以前的玩具廣告,讓人看了就很想買,手遊廣告應該多參考看看

05-28 14:58

樟樹
被三上悠亞騙近來,不過專業分析

05-28 16:16

被遺棄者
看到這篇突然想到常玩的日系手遊的廣告模式。
一開始廣告是找清新的小咖藝人來代言,
然後慢慢的開始配上大咖的藝人。
然後這幾天在新宿站逛...突然發現這期廣告開始找成龍了。
應該也是屬於打下基礎後再砸重金打廣告的案例吧。

不過還是蠻好奇那遊戲到底是賺了多少...

05-28 17:44

wirepole
雖然遊戲廣告找藝人代言從頭到尾沒遊戲畫面這種模式不是只有台灣有
但台灣好像特別多
完全沒有遊戲畫面對玩遊戲的人根本不知道在玩什麼
而且如果不認識遊戲代言人
應該很少人會去特地查個沒看過遊戲畫面也完全不知道在玩什麼的遊戲

這種模式好像只能吸到代言人的粉絲
遊戲本身如果又沒黏著力的話一開始大概就失敗一半了

05-30 00:54

隱藏打雜的
花點經費 讓投資人覺得有心 再想辦法騙土豪錢 這些行銷都是噱頭 只要吸引到一秒
停下來目光就好

06-12 00:13

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