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玩不到《Pokémon GO》?任天堂的行銷高招!

作者:狐狸姊姊│Pokemon GO│2016-07-12 16:12:13│贊助:60│人氣:5933
最早在去年九月,看到巴哈所分享的任天堂初公開映像。


▲【公式】『Pokémon GO』 初公開映像

看完該影片,我得說是滿滿的感動,尤其是後面全玩家與超夢對戰,更是讓人熱血到不行。從小就希望這世界上真的有神奇寶貝,夢想著自己能成為神奇寶貝訓練師,跟著自己心愛的神奇寶貝冒險。

這一次任天堂推出《Pokémon GO》,將遊戲擴展到現實生活,幾乎可說是要將夢想給實現了。



▲結合現實捕捉神奇寶貝的玩法非常新奇

就在近日,令人振奮的消息,《Pokémon GO》終於上市了,搶先於澳洲及紐西蘭推出,不過因為大量玩家湧入,所以就將澳洲與紐西蘭以外的IP擋掉。因此非居住在該地區的玩家,是玩不到這款遊戲的,隨後《Pokémon GO》已經在美國上市。

寫作本文的時間點,《Pokémon GO》正在美國、澳洲、紐西蘭營運。就連神奇寶貝的原生國日本,都還無法玩到這一款遊戲,向來以自己國為出發點的任天堂,這舉動真是讓人相當意外,不過隨後從任天堂一度解鎖海外玩家,又再度鎖上,再加上從新聞看到任天堂種種作為,可以判斷任天堂為了一挽營收的劣勢,在這次的行銷可說是用盡了苦心。

一、首先選擇澳紐地區上市

作為前進英語系國家的測試平台,澳紐相當合適,因為它們有相當的付費玩家,但又不是最多玩家群的國家。簡單來說,《Pokémon GO》伺服器不會一時間湧入大量玩家造成當機,又可以看到市場對遊戲的反應。



▲蘋果日報根據App Annie指數製作的報告,所有遊戲廠商的綜合總營收。

遊戲叫好不叫座是沒有意義的,舉一個比較遠的例子,我們很多人學生時代都有玩過小朋友齊打交,作為一款非營利遊戲是非常成功的,但如果要從商業角度來說,就沒有價值,因為遊戲沒有付費要素。

好吧!這個比喻我得說是很奇怪,不過我想要說的是,一款遊戲如果要以商業為出發點,那麼在遊戲廣泛推廣告玩家手上之前,課金要素就要做得足夠有吸引力,否則等到遊戲紅了大家也都玩,發現大家都不課金,才改版增加課金要素,會引起反彈的。所以選擇澳紐地區,做為測試的第一步。



▲搶先在英語系國家上市


二、美國上市引起話題
美國是電玩產業的一大市場,人口多玩得人也多,加上神奇寶貝在美國也一直都很受到歡迎,經過英語系國家的紐澳,當然是選擇美國上市了。也因為在美國上市引起轟動,任天堂的股價直直上升,跟我們「沒有太大關聯的海外地區」都可以看到相關新聞。



這不啻也是一個好廣告,因為股價飆漲的消息,新聞媒體是不會放過的,而新聞媒體提到任天堂股價上漲的理由,就一定會提到《Pokémon GO》,這種非自己花錢買廣告,而是由第三方擴散的宣傳,一直都是行銷的高招。


三、鎖IP後開放又再度鎖

一開始澳紐地區開放,全世界大量玩家湧入後鎖住,我相信這真的是因為玩家們的熱情超過遊戲公司預期,所以不得不封鎖海外以避免伺服器陳載不了。但是鎖完後卻短時間開放,讓大家稍做遊玩後,又立刻再鎖,這我得說又是高明的行銷手法了。

這個用法,其實就是將遊戲當成「試玩版」。相信去過電玩展的朋友,許多大廠都會現場開放玩家試玩最新出的遊戲,每個人限玩幾分鐘體驗,玩完可以拿贈品或參加抽獎。今天任天堂也是一樣,它抓住了海外玩家想玩《Pokémon GO》的慾望,悄悄的短時間打開封鎖,讓海外玩家得以湧入,等大家與朋友們分享在《Pokémon GO》得到的樂趣後,再度封鎖玩家,持續讓大家處於「飢餓狀態」。


四、台灣在遊戲營運排除之外?



▲根據巴哈新聞,這是官方粉絲團的回應。

根據巴哈的新聞,在官方這則貼文中,一名中國玩家貼文詢問:「這款遊戲之後會在中國正式上架嗎?我們等得好苦…(Will it officially come to China? We are waiting so hard...)」。
而官方粉絲頁針對貼文的回覆是:「《Pokémon GO》可在所有國家遊玩,除了中國、南韓、台灣、古巴、伊朗、緬甸和蘇丹(Pokémon GO is available to play in all countries except China (People's Republic of China, Mainland China), Korea (Republic of Korea, South Korea), Taiwan (Republic of China, Taiwan), Cuba, Iran, Myammar and Sudan.)」

其他的地區姑且不論,台灣、中國、南韓,被排除在他們的可玩範圍。依照我對台灣遊戲市場的經驗,有下列兩種可能:

1.語系問題
中文跟韓文其實是比較特別的語言,一款遊戲由外文翻譯成中文或韓文,並不是請位翻譯員將遊戲的語言改掉就好,除了用語習慣的差異外,遊戲也必須在實裝翻譯的語言時,一併測試BUG,並且要保證該國語系的玩家都能順利安裝遊戲並遊玩,過程是相當費時費力的。所以官方的意思,是指被他們點出的國家,不會那麼快推出《Pokémon GO》。

2.台灣特別版
這就是很悲觀的想法,但我得說這是非常有可能的。每個玩家都知道,外國大作來到台灣都會變成台灣特別版,非常的無奈。像我最不爽的就是救世者之樹,明明在Steam就有全球版,但偏偏就是要將台灣給鎖住,然後逼台灣玩家玩鼎鼎大名OMG代理的版本,只能說無言再無言,搖頭再搖頭。



▲硬要推出台灣特別版的救世者之樹

OMG這家公司如何,這裡就不贅述了。那麼現在回到前文所說,神奇寶貝的官方不願意正面回應什麼時候可以玩《Pokémon GO》,那麼很有可能是有廠商在與任天堂洽談代理,在有結果出來前,這都不方便正面回應。

嘛...其實這樣做也不意外,因為台中韓三地玩家,尤其是台灣與中國有下列共通性:

一、對電玩有高度黏著,一投入就是大量時間。
二、短時間就會封頂,以效率為遊戲出發點。
三、喜歡PVP勝於PVE。
四、個人主義重,不重視團隊合作。
五、捨得花錢,大陸更以土豪為驕傲。

因此針對台灣與中國市場,推出特別版可以謀取更大的利潤。因為我還沒有實際玩過《Pokémon GO》,所以我沒辦法說這遊戲怎麼調整會比較好賺台灣與中國玩家的錢。



▲比如說將御三家鎖住,課金多少方能解鎖(誤

不過以一般手遊來說,對大陸玩家最常用的就是VIP制度,尤其是砸了幾萬元人民幣下去的玩家,可以得到尊榮不凡的標記,滿足土豪的虛榮心。而台灣則要有經驗加倍券幫助衝等,或是PVP可以短時間提升能力的祝福券,幫助玩家打遍天下無敵手。而被打爆的玩家,更會再花錢購買短時間提升能力的祝福券,殺回打爆他的對手,就這樣一來一回幫遊戲公司賺足了荷包。


五、《Pokémon GO》到底是否會在台灣上市?

基本上應該是會的,因為台灣已經是手遊非常大的市場,我們人口與大國相比並不多,但是我們的智慧型手機普及率高,電玩遊戲的人口密度高,消費比也很高,廠商很少會放掉這一塊餅,尤其常被譏為不重視台灣的任天堂,也在台推出了正體中文的精靈寶可夢:太陽 / 月亮,可以說他們已經注意到台灣市場的重要性。



▲神奇寶貝系列,第一次由官方推出正體中文遊戲。

但作為這樣重要的市場,官方粉絲團居然回應了「《Pokémon GO》可在所有國家遊玩,除了中國、南韓、台灣、古巴、伊朗、緬甸和蘇丹。」那麼就極有可能是台灣特別版了。像出在於3DS上的精靈寶可夢:太陽 / 月亮是屬於買斷制遊戲,推出台灣特別版沒有任何意義,因為玩家只會在購買遊戲時付一次錢,亂搞而將自身品牌弄差就糟了。但是作為手遊推出的《Pokémon GO》弄台灣特別版,可是大大有賺頭的。


小結
這一次《Pokémon GO》可說是我近期最期待的遊戲,結合現實的遊戲並不是沒有,但作到像神奇寶貝這樣,有知名IP與實境玩法,可說是第一款了。喜歡神奇寶貝的朋友,一定都夢想著在現實中收服自己喜愛的神奇寶貝,希望這場夢,不要化為課金VIP與台戰的天下。




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留言共 14 篇留言

伊藤
最後一張吃城w

07-12 17:11

狐狸姊姊
[e12]07-13 10:21
~ Boomer ~
台灣人的本性。 不可能沒有vip

07-12 18:55

狐狸姊姊
那遊戲就要變質了[e26]07-13 10:22

也有一種可能,台灣市場太小XD

07-14 21:31

狐狸姊姊
請仔細看內文喔07-15 10:29

不出寶可夢 我會哭的...
如果只要花100-200就能買遊戲的話 還在可接受的範圍
手遊大概也這個價吧 不過以寶可夢的設計賣200 CP值還是算高

07-15 00:52

狐狸姊姊
如果是指《Pokémon GO》,從美版得知它是基本遊玩免費,含有部分付費道具的形式。

現在就怕台灣特別版,出一堆破壞平衡的東西來撈錢。07-15 13:53
食人x巨像x古城の荷蛋
說是8月會出台灣版.......可是看起來特別版確立了.......

07-15 02:17

狐狸姊姊
如果真的是這樣還是會玩,不過我不會花錢在上面。07-15 13:53

-0- 就怕台灣特別版 要收錢
我看到新聞是寫會直營ㄟ!!!

07-15 13:57

狐狸姊姊
新聞寫得不一定準,現在很多都以訛傳聞,比如說昨天就有傳說今天早上10:00會開,結果也沒開。07-15 14:11

也真心希望還是有台版進來(" 已經聽說會在台灣直營上市 ")~這樣才方便玩XD

其實.........我有看內文!! (被說沒看內問不能不抗議一下)
而且認同大部分想法,感謝資料分享~
只是我說的就是一個實際問題,台灣市場真的很小,所謂的小,是指不值得投入,而非多有錢的問題

其實我會說台灣市場是有原因的,因為很多線上遊戲台灣根本不出,能玩的大多是亞洲版,救世者之樹會進來我很意外,因為根本進不來才對...除了電腦遊戲市場已經被手機大量奪去
認真來說,還有兩個原因也是遏止台灣的遊戲市場
1. 代理商能力 - 沒錢,沒技術,而且快被大陸的打敗了...
2. 玩家素質 - 問題很多,多到原廠工程師解不完,我聽南韓朋友直接說,他們死都不想接台灣Case,因為他們不知道台灣玩家是為了玩遊戲,還是為了什麼。

其實...其中有個資料說Pokémon GO在台營收第四~資料雖然這樣,
卻沒寫實際金額,所以我對這資料是個問號...而且推出的時間還沒很長...
當然...台灣人口很少...卻很勤奮...是無法迴避的事實
就我實際的工作經驗、接觸到朋友或同行作為認知來看
你每開一個遊戲項目,就是一個準備等著維護的事件即將發生
若我是原廠,自然希望以最少成本面對一個資金有限卻又極端市場
這不用等到黑橘、OMG發生問題,而是原廠就會收手了
因此台灣市場太 "小" 依舊是一個問題點

台灣一些自製遊戲產業是個契機,但我不知道能達成多少...至少先讓台灣公司有實力維護代理的遊戲,這樣才有可能有原廠廠商讓新遊戲進來

07-16 00:15

狐狸姊姊
那個不是說Pokémon GO在台營收,那是指所有的手機遊戲在安卓平台,總營收回台灣第四。07-17 00:20

(一直重複思考XD)
每次回文就重看一兩遍XD~看狐狸姊姊的文章五六遍了,比看你以前其他的文章還認真XD
我一直認為狐狸姊姊用使用者虛榮心作為其中一個論點是合理的,只是台灣不是唯一能會被虛榮心驅使的地方,但是特別版確實台灣有滿高的機會出現,台灣人也很在意
看到特別版,想了很久~如果直營還是台灣特別版~應該真的會有一堆人鬧自殺了...[e28]

不過...原來那張圖是指 GOOGLE PLAY的總營收~不過文中沒寫到資料特性,所以誤會了Orz
那張營收圖意思不同導致結果差滿多的,這樣我前二個回答的邏輯推演真的就過頭了
不過這不是Pokémon的營收,那營收可以先排除討論,因為 "自己新產品市場需求≠其他公司既有的營收" ,別人賣得好並不會直接導致我的東西賣得好
Pokemon對台灣應該是一個新興的新進廠商,而且重新研究一遍,他打算的收費方式很可能不一樣,目前只知道Pokemon未來會加入廣告,而她廣告的方式可有能是跟實際店家結合,算是新興的潛在市場,收費對象可能偏向第三方,其他方面我不知道靠什麼賺錢,我認為台灣這麼便利的情況下,應該會是個極大商機,但是如果台灣一些制度或者使用者(包括第三方付費的店家想法)特質導致Pokemon 要想辦法VIP、或者課金取得什麼寶貝球之類的,那真的就變調了
因此,我重新思考一遍,收回前言,單就Pokémon這個產品而言,確實有不小的市場,只是我站的觀點跟狐狸姊姊比較不一樣,而是因為台灣地小,人口密集,所以可以讓Pokémon給第三方做更多的商業表現會不錯,畢竟VIP或課金是短期的,並不會提高玩家忠誠度,一般遊戲公司也是不得已才弄得(就我經歷認知~),但是如果還是推出課金,確實也是能撈錢,但是這樣子台灣還能斗M到什麼時候我很懷疑...

只是,這一切還是要等到 ...真的確定上市啊啊啊... 不知道什麼時候能玩~[e3]

07-17 14:48

狐狸姊姊
感謝方認真閱讀,你真是優秀的讀者。07-19 11:24

就是一堆人只想要快點峰頂,然後不想放慢一點玩
那也就算了! 漸漸享受的不是遊戲樂趣
而只是為了趕進度,最後變成一台操作手遊的機器

07-18 18:24

狐狸姊姊
從很早線上遊戲時代,台灣玩家就有這種問題。
只能說在現實中缺乏目標,只好在遊戲中尋找成就感了。07-19 11:22
king 王
請你 我要什麼下載Pokémon GO 還可以玩ㄇ???? 什麼時候會出版[e15]

07-21 09:59

狐狸姊姊
台灣還沒推出喔!目前在台灣能玩到的方法都是不正規方法,不建議使用。07-21 10:06
king 王
狐狸姊姊:
要什麼時候會推出???
是要等什麼時候台灣會有[e15]

07-21 10:12

狐狸姊姊
還不知道耶!要等廠商進一步公布~~07-21 10:21
king 王
是喔
謝謝[e34]

07-21 11:03

狐狸姊姊
[e12]07-21 11:05
海茵茨
最近的歐美新聞都是因為玩家過於投入,
出車禍機率大增...警察表示無奈[e20]

07-22 23:08

狐狸姊姊
這個就真的不太好了08-02 15:08
king 王
為什麼無法下載

08-06 16:27

狐狸姊姊
@@? 這可以去寶可夢版問08-08 11:21
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