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特例行銷-數大就是美,運用統計數據迷惑消費者

作者:布魯│2014-01-18 17:47:30│巴幣:66│人氣:685

如果你是老闆,一定要看這篇文章
你可以在這篇文章學到"合理的騙術"
如果你是消費者,更要看這篇文章
來看穿特例行銷的騙術。

其實特例行銷我們每天都在看,
運用最裡厲害的就屬新聞媒體了。
所謂「特例行銷」的意思就像字面上,
你可以使用所有案例裡面最高或最低的數字來做廣告,
而那數字不是平均數、是特例,
這樣既沒有灌水、也不犯法,於情於法勉強還算合理。
其中最常看到的,就是電腦補習班的廣告


你有看出上圖的問題在哪嗎?
沒錯,他上面寫說月薪6萬起跳,
可是平均統計卻只有ORACLE這家公司有這樣的薪水
上面寫的是"證照",下面寫的是"公司"
你拿到了ORACLE的證照,未必就能進ORACLE上班
所以說,6萬薪水的保證在哪裡呢?
這就是特例行銷的可怕之處。
尤其現在廣告到處都是,造成我們看廣告常常不是太用心,
特例行銷就是在攻擊消費者的這個弱點。

尤其每次動漫展、資訊展都有一堆"遊戲美術薪水3-6萬"之類的廣告
當然遊戲美術有5、6萬薪水的,那是美術總監或管理階層以上的等級才有可能
這就是特例行銷最典型的案例
他的特例是"遊戲美術總監"並非"遊戲美術"
遊戲美術基本上第一年薪水都低於3萬,超過就是好老闆了。


上圖這張行銷技巧很高超
他是寫"挑戰月薪3-6萬"
所以說你沒達到這樣的薪水,並不是課程的問題
而是消費者挑戰失敗,不能怪補習班。
其實在行銷人的眼中,這樣的廣告真的很厲害。

特例行銷用的好,會大大增加來客率
但要拿捏得當,如果太唬爛,反而造成消費者反感
對於品牌的殺傷力是相當大的。


======分隔線=====
行銷文章是布魯的工作經驗
因為文章性質與平常寫的文章不同,不會每篇都放在巴哈
這篇主要是推廣一下布魯的行銷秘笈(連結)
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留言共 11 篇留言

米沙耶
頭GP:))

01-18 17:49

布魯
哇,謝謝罪醬
送你一顆紅心XD01-18 17:50

這就是行銷技術!!

01-18 17:50

布魯
對啊,
雖然消費者知道真相會反感
不過這樣做是為了公司推廣著想
行銷真是兩面不是人啊[e28]01-18 17:52
Platinum
數字會說話,至於是不是說真話就得好好細查了[e9]

01-18 17:54

布魯
數子也會說謊啊[e27]01-21 10:24
天羽
就是這樣~唉

他們也不會被抓

消費者要好好看清楚阿

01-18 18:13

布魯
以前寫更的誇張XD 一堆10萬月薪的
應該有被警告,所以收斂點了點01-21 10:25
亞特昆恩
傳直銷也大多用類似手法
畫大餅 吃你錢
不敢說不賺錢 這是當然的 沒錢生意誰想做 連慈善事業都不敢恭維了
到底又是踩著多少人的屍體疊成的金字塔呢~?
嗚呼哀哉也 腳踏實地 低調做人

01-18 18:20

布魯
真的,
藍金鑽也就那幾個= =|||01-21 10:25
軍火師
這招也常用在推銷意識形態上頭:通常會採用百分比,卻在數字上相對含糊;在特定的關鍵單位模糊視聽或是以「自身經驗」當案例,這也是特例行銷的手段。
這種最多的就是核能問題:大多數人的反核多用車諾比、三厘島與福島的案例來告知核能崩潰的可怕性,並且用各項數據讓參與者得知核能有多恐怖──但問題是真正爆發核災的情況也只有那三個地方,另外也刻意不提出核能是有安全機制控制。結果到最後大家只知道核能可怕,但可怕之後要怎麼解決,然後要用甚麼替代?不知道。[e20]
傳直銷的課程基本上也是一種特例行銷手法:講師利用自己的奮鬥史,告訴參與者自己的成功可以複製,只要按表操課或是照著講師的言論做,就一定能夠賺──很多人一聽到這句話同時想著要賺錢的時候,若沒靜下心進行自己的計劃與去蕪存菁,很快就被洗腦‧‧‧而沒成功通常都會被指責說是「聽他的話照自己的意思做」。如果沒及時想到普天之下也只有寥寥幾個,甚至只有一個按照這種方法的成功者,到最後基本上不只是沒賺到錢,同時會因為長期的洗腦而逃避現實,或是與他人漸行漸遠,從此孤獨一人。[e3]

01-18 18:52

布魯
軍火師講的好深入啊
是有親眼看別人掉進深淵嗎?[e27]
寫得太棒了,給軍火師一顆紅心[e38]01-21 10:26
嗜血王者
看完這篇文 受益良多!

01-18 20:10

布魯
謝謝嗜血王者01-21 10:26
熊 - 流浪者之歌
雖說這種行為不犯法,但是只要是隱含著"蓄意誤導""思考誘拐"之類的手段我都很不齒
本來就不是每個人都那麼精明,難道被文字遊戲晃點了白花錢就只能摸摸鼻子怪自己笨嗎?

01-21 03:00

布魯
這種方法的確度消費者不友善啊
所以不太有人敢寫出來XD01-21 10:28
軍火師
數字本來就會騙人,只是沒人知道怎麼騙──連學術論文提出的數據都不能隨意相信,何況是宣傳文章或是言論?
說個實例:通常民意調查多以特定地區或特定族群來取樣,其母數上本身就有欠公允,又加上只說百分比的情況下,往往就會出現各新聞台其支持度結果各有不同。
對了,三「哩」島才對,打錯字。車諾比的問題是因為前蘇聯的核能發電方式本身就是採取沒啥控制機制的問題,因此才會出現車諾比核災──大多數人沒提到:那邊的反應爐已經被封住,而且原本的地區並沒寸草不生,反而在綠意盎然中伴隨著生氣勃勃的野生動物景象。

01-21 12:39

軍火師
補充一件事情:每次一聽到說甚麼東西特別好,或是建議用啥,再不然說是否缺錢,然後希不希望能夠較為輕鬆地賺到錢‧‧‧聽到這種基本上十之八九傳直銷人員。
你問我傳直銷好不好賺?基本上就跟保險與古代的鏢局一樣,大多數靠人脈──只是上面領導階層或是上線一定賺得比你多,尤其大多數傳直銷賺最多的是最上線,幾乎躺著賺(利用各下線的點來增加積分),跑最累與累得像狗的往往是下線(這種是金字塔結構)‧‧‧這也就是為啥傳直銷常被人稱為老鼠會的理由。
之所以說還有少部分,那是因為在下曾加入過東震這家公司──這家公司採用的是大船制,也就是倒三角形:新人肯做就有錢,老鳥不做錢會少,但不會餓死。因此這家公司變成無論上下線都要很拼著跑──那家公司的上線甚至營業部的負責人基本上除了有錢有房有車外,基本上生活跟下線與保險業務員沒啥兩樣,一樣也是要每天跑每天走,也曾聽過某些上線連住旅社的錢都省下,直接在車內過夜的事情。
可以確定的是,這群人基本上不太會害人,做善事不欲人知──尤其知道成立者是一貫道信徒後,基本上高階賺大錢的除了工作繁重、每天都要四處跑外,多半是終身蛋奶素(當年跟創辦者打天下的則是全員茹素),然後戒菸戒酒,這對我這種雖然可以吃大量青菜,卻不能沒點動植物葷腥(扣除蛋奶以外的材料)的人來說,真的是不太適合‧‧‧還是安分守己學一技之長過日子。

01-22 22:17

披著鯊鯊皮的黑色魔羊
不是數大便是美嗎?

02-07 20:16

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