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行銷之惡談人性之賤

作者:哈哈小熊│2013-06-11 16:16:02│贊助:167│人氣:1131
前幾天跟位大老闆去喝酒聊天,此人月入800-900萬,閒聊賺錢大法
他說他以前也是從小攤販起家的
就賣些雜貨,我好奇的是他怎把事業做大

君子愛財取之有道,小人愛財取之人性
一個人如果自認為是儒者,自以為高操,那只能小賺小花
但若要大賺大花,就不得不認清人性

他說以前賣東西就是幾十元幾百元賺,"正當的賺"會造成他莫名其妙虧損
後來他發現,人就是賤,不坑一筆不行

舉例來說,他賣了一套10萬元的設備給客戶,客戶CALL 修時
如果他發現只是因為插頭沒插,或各種白痴智障問題,此時只收個1-200元檢測費
客戶都會很不爽,甚有硬ㄠ是他把線弄斷的
此後他就算沒零件壞掉,也硬扯說裡面什麼什麼組件有問題,要3000-5000維修費
奇怪的是,客戶竟然信了,而他把零件換上去根本也沒成本,就自然進帳3000元
這種案例非常多,月入無形之間增加50幾萬

他後來甚至進化話術,例如客戶報修,他就說今天滿檔(明明閒著沒事),或宣稱零件是進口的,要等10幾天,但客戶沒辦法等,他就改說不然3000元變9000元,優先幫你處理,讓另一個客人等,沒想到這樣竟然也成交,中間莫名其妙又賺6000元...

這些都是毫無成本的生意!

後來他的量作大,就去包工程,那些話術一樣運用進來
一個1000萬的工程,成本不到100萬,只要你敢講,而且要講到頭頭是道,讓對方完全找不到破綻,中間的價差自然是你口袋的

我不好意思的問了一下,我說這樣是"騙"吧 ?!

他說,人性就這樣,你自己想想,你是不是有當過客戶? 你自己想想以前被人騙是不是這樣
我想了一下,真的耶,太便宜的服務或貨品,我們就嫌的要死不然就比到天荒地老
而高貴的東西反而容易相信它的真實性
機車換個機油就茲茲歪歪差個幾十元幾百元,而改個引擎幾萬元就爽快花,改了有問題 又一直改下去(因為自己外行,別人說啥就改啥)難怪大家說改車是不歸路 前後花20幾萬改車的大有人在....
你買個水果、vegetable的,在那邊跟小販斤斤計較,但要你買投資型衍生性金融商品或什麼連動債的,你就50萬100萬的買,結果爆掉後得到什麼? 現在大家都知華爾街有一群人買空賣空,就是賣個概念,這樣竟也有一堆人相信去買
世道就是如此,不然怎了年收破億
你在巴哈買遊戲,在那邊雞雞巴巴990元還是980元,結果正妹電一下你,叫你借錢給她,你就爽快匯錢,事後正妹不見還自己以為被正妹借錢是好現象,也是一樣的道理

他又說有次和協助朋友去看醫生,醫生說眼睛患了什麼病要開刀
開刀前是左眼,開刀時變右眼,開完後還是看不清楚
醫生就說此手術多少會有這種情況
那當初就配眼鏡不就好了??? 白白被醫生坑幾十萬手術費

這社會就這樣 口才好 會嘴炮,錢就自然來

他說他有一陣子,都搞不清楚自己在說真話還是假話了,騙到以假為真的境界了
最後他反問我,小老弟,你對這事看法如何?

我說我小時接受的是孔孟儒道文化,以為君子愛財要取之有道,後來出社會後也見識到那樣只窮困自己,我自己也有適度邪惡一下,才有今日的小成,不敢跟大哥您比,但日子過的馬馬虎虎。我有看過別人大起大落,似乎還是跟因果有關,有些不義之財還是少賺為妙。

他說你看郭台銘,他的企業算是"正當經營"是吧,比起我的沒名沒份是否好多了?
如果他正直經營,為什麼員工會跳樓?
你說李嘉誠的事業那麼大,你確定他的手下都過的很開心很滿意?沒人怨聲載道嗎?
你所謂的取之有道,看起來這些企業家是建立了一個系統,一間大公司,一堆人上下班工作,養活好幾百幾千家庭,這個取之有道的背後,你確定大家都甘願接受嗎?
那些22k的也算是取之有道阿,他們都上下班刷卡,操的要命然後只領22K,你說這樣算君子嗎?這些人不抱怨政府不抱怨企業嗎?大家怪來怪去的,這樣是真的良善嗎?

我喝了口伏特加搖頭說  我太嫰目前還跟不上前輩的境界阿
他笑說,你懂行銷,你懂包裝,但還差那麼一點點 .....



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留言共 34 篇留言

Billharrty
真的是人性 現在很多人仗著一張很有口才的嘴巴 財源滾滾來 不得不佩服他們

06-11 16:21

哈哈小熊
真君子06-13 09:22
豹瘋遊俠
此老闆GG確認

06-11 16:26

哈哈小熊
06-13 09:22
刺青邪魅
小熊好文又一篇,受教了

06-11 16:31

哈哈小熊
不客氣06-13 09:22
否定貓
人性嘛,很多事情其實也就是如此

06-11 16:47

哈哈小熊
對阿06-13 09:21
嘿嘿
熊心不夠黑~

06-11 17:11

哈哈小熊
是阿06-13 09:21
氣泡小嵐
我想起以前老師說的
大家賺這麼多錢是為了什麼
少部份人是為了安家、生活
大多數都是為了遮住良心

06-11 17:15

哈哈小熊
鴨鴨06-13 09:21
alber577
敢開口才有錢賺

06-11 17:27

哈哈小熊
是阿06-13 09:21
白金公主-馨梨
錢這種東西真是美好又邪惡...

06-11 17:45

哈哈小熊
是阿06-13 09:21
路西法
人性本賤,那位前輩跟我真合得來

06-11 19:18

哈哈小熊
有機會再拜訪他06-13 09:21
草莓少女嬌嬌
果然世道

06-11 19:22

哈哈小熊
鴨鴨06-13 09:20
彩梨
看完之後我覺得很符合經濟學中講的"賽局理論"

在一個團體中,若大部份人皆取得對自身利益極大化,則團體的利益是最差的。

由文中老闆的話中可知,為了極大化自身利益,將原本100萬的東西,講成1000萬。
這差價名目上是進了自身口袋,但是仔細一想,犧牲的是什麼?

為什麼社會上很多行業越來越難做? 痛苦指數很高?

我的答案是因為不走正道。

各行各業都有文中敘述的老闆這樣的人存在,為了極大化自身利益,不惜一切代價,用話術、用技巧、用旁門左道、用關說... 用盡各種方法去破壞原來的規則。

好處是,旁人看來,他是一位成功者。
但是,要知道,建立規則是多麼的不容易,那是要流血流汗的;可是破壞規則是很容易的。

所以回到一開始的賽局理論,當團體中的每一個人都效仿文中的老闆的話,社會就會變得千瘡百孔,沒有人想老實的做該做的事,得到應有的報酬,結果就是現在各行各業都爆出很多令人擔憂的現象。(食品有毒啦、核四問題啦、勞工問題啦... 太多了)

然而,後果還是會回到自身,試問,賺了很多錢是沒錯,但是當有一天,社會腐敗了,你想花錢買到優質的貨品勞務時,卻再也買不到了,這錢有意義嗎?


06-11 20:10

哈哈小熊
這就是人生 06-13 09:20
Jason
真的
讓我想到有些商品也是這樣
太便宜 別人買了會覺得買到次等貨
但只要經過稍微包裝 價格一拉高
馬上變暢銷商品 這方面尤其禮品類特別明顯ˊˋ

06-11 20:30

哈哈小熊
是阿 這就是行銷之惡 了06-13 09:19
瑪莉龜
抬高價
現在很多自以為貴婦、貴公子的就尬義

06-11 20:53

哈哈小熊
如是 06-13 09:19
KKFOX
難怪我賺不到錢

06-11 20:53

哈哈小熊
偶也是06-13 09:19
Clare
無奸不成商,別把無聊孺子想在腦邊.

06-11 20:55

哈哈小熊
商場靠實力06-13 09:19
AL
你不是公務人員嗎

06-11 21:17

哈哈小熊
鴨鴨06-13 09:18
☠龍貓☠
呵呵。一笑置之。

06-11 21:41

哈哈小熊
鴨鴨06-13 09:18
不來恩
眼見為憑,見了也不一定為真,心中帶有一把尺。

06-11 22:01

哈哈小熊
說不過別人只好被坑06-13 09:18
任孤行
真的
就像義務幫助
結果還不如用錢請的信任
就像幫人修東西之類的

06-11 22:50

哈哈小熊
所以人性本惡 ?06-13 09:17
N+
雖然有點唬爛, 不過如果把那些堪稱唬爛的點縮小一些些, 其實完全合情合理... 合乎人性, 合乎現實。

06-11 22:52

哈哈小熊
無唬爛06-13 09:17
九陰真精-羅曼蒂克
人性本賤,善是教出來的

06-11 22:57

哈哈小熊
對嘛06-13 09:15
相思
難怪詐騙集團這麼好賺 果然用現在正當賺 非法搶 都不如用騙的好賺 刑責又輕 CP值爆表!

06-11 23:39

哈哈小熊
重CP值才有辦法高獲利06-13 09:15
一不留 神犬
沒有坦蕩蕩的有錢人

06-12 00:28

哈哈小熊
偽君子居多06-13 09:14
滾過草堆的浣熊
這篇有點像是(莊子·盜跖篇),小熊有空去找來看看吧,與小熊交談的大爺理念與盜跖頗像。P.S:跖音與直相同。

06-12 22:23

哈哈小熊
看過了,那文提到很多偽善的君子。孔子被定的很慘,定到回不出話來。
06-13 09:14
N+
無唬爛那就整個太屌了... 根本是我無法想像的世界

06-13 09:23

哈哈小熊
那天還有很多東西我沒寫出來的,我也是聽的滿臉驚訝 所以才覺得自己太嫩 了
06-13 09:27
柳慧飛
听了哈哈小熊一席話,我更肯定群眾的人性是不理性、而且愚蠢的。[e12]

06-13 13:00

哈哈小熊
是阿。我也被坑很多次...06-14 08:59
不營養大雞排-Snow
SHOW ME THE MONEY

06-13 13:35

哈哈小熊
希望真的能冒出錢 06-14 08:59
北冥魚
我寧願永遠當個憨人

所謂的社會黑暗 人心險惡 就是這麼來的

06-15 10:50

哈哈小熊
當然,其實平安日子才是幸福06-17 09:02
亦真非真
懂得就不好騙了

06-16 21:19

哈哈小熊
只能騙外行06-17 08:59
超級小B
心不夠嘿,要像政府官員一樣,夠黑才是王道

06-19 17:51

哈哈小熊
害仁不常久06-22 08:52
Dexter_MB
想賺大錢不能不厚黑
不然乾脆回鄉下種田

07-18 07:04

哈哈小熊
如是 10-24 15:02
Platinum
大忽悠術

09-13 16:24

哈哈小熊
實也10-24 15:02
德古啦
感同身受

09-30 00:49

哈哈小熊
理當如此09-30 08:39
小冰
怎麼做?~沒頭緒?~但是我也想要A_A (呱呱~

10-24 14:03

哈哈小熊
先從賣東西開始 然後從人性下手...10-24 15:03
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