作者: dkchronos (Noir In Black)
時間: Fri Feb 11 19:41:18 2011
這篇文章很有趣
原始文章是在巴哈姆特
原本不以為意 結果被巴哈姆特的總管直接刪除
原因還是橘子要求的
結果我去問強大的google果然有備份到這篇文章
請各位來評評理吧
已下為轉貼
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應該沒什麼人知道橘子有出一本放在網上的內部刊物：橘人誌。
該刊物不時會有一些報導是關於橘子內部獎勵制度「橘子剽悍勳章獎」的，
如能提出具體且確有表現的戰果（如營收、會員數、行銷手法等），
營運的團隊會獲得 10,000 USD 獎勵金。
以往獲得這獎項的營運團隊以《楓之谷》最多，
而在去年的七月，麻痺的團隊首次拿下此獎項，
獲獎原因為「營收創歷史新高」，以下為該報導內容：
致勝兩大關鍵：兩階段轉蛋創意手法引爆玩家消費需求
《瑪奇》團隊首先透過商品性評估及歷年銷售成績參考交叉比對，
評估今年度的轉蛋主商品「白虎座騎」的潛在銷售潛力。
完成商品分析後開始思考該如何販賣，假設依照以往的手法販賣轉蛋，
預期銷售成果將會無法達成預定目標，於是《瑪奇》團隊決定採取不同的銷售手法，
推動兩階段的販賣操作。
先是在今（2010）年四月推出首波「白虎座騎」轉蛋，
提升玩家期待度；之後在本次轉蛋開始銷售前一週於各伺服器強力曝光白虎座騎，
（編按：難道是指官方開角色在各伺服器召白虎座騎出來吸引玩家注意？）
並且以市面上首創的銷售手法引爆玩家購買欲望。以往玩轉蛋，
玩家不知道會轉到什麼，通常只願意花一次錢，轉不到就停住，結果是一翻兩瞪眼。
《瑪奇》團隊以紅綠二分法，搭配玩家轉蛋期望值的精密設定，
大幅提升玩家首次購買意願，再搭配兩階段的加碼活動，從四選一、
三選一到二選一，徹底引爆玩家購買潛力，創下同類型活動倍數以上的扣點新紀錄。
從小到大的策略操作
成功引爆玩家購買意願後，該如何穩定現況甚至達到成長，
這點《瑪奇》團隊也事先思考過。由於高單價的商品，開發商會有總量管制，
（編按：所以那所謂的「向原廠爭取」可能有些並非空穴來風？）
一般遊戲在熱潮階段會不斷釋出大獎來吸引玩家，創下口碑效應，
但也僅能延緩轉蛋銷售下滑的曲線，於是《瑪奇》團隊一反過去的操作慣性，
採取先小再大的機率設定法，不僅符合開發商的總量管制原則，也成功激起
玩家不買可惜的衝動，甚至不斷重複購買，創造了活動期間幾波段的成長，
帶動整體活動扣點超乎預期的亮麗表現。
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作者評論:
所以對於「白虎座騎」這樣商品，他們在當時確實盤算許久，
但也許這中間六個月真的有換人也說不定，之前的套餐大概被打臉得很嚴重，
所以到後來火龍和雷龍就被推上來彌補營收了吧。
而一直到目前的諾亞達轉蛋，營運團隊亦不斷出新招來吸引玩家購買。
總而言之，要如何操弄消費者的心理以達到賺錢目的確實是門學問，
看看之後會不會再次獲得這獎吧。
原始文章連結
http://0rz.tw/rq3jG
創作內容
白虎座騎在去年是如何被利用
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