你以為你是誰

基本上我討厭聽別人發牢騷，不過看著眼前一個老朋友神情憔悴的樣子，也只能耐住性子聽著。

 

他說：「我現在終於了解這些爛人有多現實了，以前對我鞠躬哈腰的，現在有哪一個願意對我伸出援手，虧我以前對他們多好多好……」我的朋友以前擔任大公司的高階主管，有權有勢，很多人巴結討好他，他也以自己人脈廣闊而自豪。後來自己出來開公司，漸漸地卻沒有人理他，直到現在公司關門了，坐在我面前罵這個人罵那個人，喋喋不休。我看了一下時間，心想這樣耗著不是辦法，對他也沒有幫助，於是我把心一橫，打斷他的話，問了一句：

「你以為你是誰？」

他當然是愣在那邊，拿著咖啡杯的手看起來氣得發抖。「你有沒有想過，以前因為你是大公司的高層，人家來找你不是因為你個人，而是因為你們公司！」絕大多數的人都沒有這種自覺與體認，總是認為我在這裡很行，到哪裡都很行；卻沒有想過，很行的原因是因為我們被授權，吹捧我們的人，就是為了分到好處。竹科的長輩說，這是「組織價值」，把一個人與他所在的公司分離開來，這個人其實也不算什麼，因為別人要的是他所屬組織的利益，所以巴結的對象馬上會轉移到繼任者身上，這是人之常情。

之所以會形成這種錯覺，就在於我們忘了自己是誰，也不願意承認其實光環是組織、團隊給予的。一個長輩在離開知名企業之後，有一次跟繼任者一齊吃飯，席間遇到了以前很熟的供應商。當他介紹繼任者給供應商認識之後，馬上發現自己變成旁觀者，被冷落了，供應商立刻把繼任者當成主角，變化之快，他都嚇了一跳。又有一次，老朋友離開大公司之後任職小公司的高階主管，參加一個喜宴，席間有個年齡相仿的聯發科工程師。結果大家談來談去都是跟聯發科的工程師談，根本沒人理他，誰叫他的公司沒有名氣呢！

西元2000年，因為工作的關係我到了北京，與我們合作的是一個大學教授，姿態很高，看我們年輕小毛頭，他不耐煩的表情說明了蠻多的輕視。不過當他聽到我是交通大學畢業的，態度馬上不一樣了，滿是尊敬之情，感謝交通大學在大陸的名號，不然誰理我啊？

有個朋友自己發明了一些東西在銷售，因為是新東西，成本也高，賣都賣不好。我想說幫他忙，介紹了一個人當中間商，協助他賣去日本市場。席間談得很愉快，直到對方提出要抽取銷售費用5%的傭金時，我這個朋友臉色變得很難看，把我拉到旁邊說：「有沒有搞錯？他什麼都不用做，只是介紹客人，成交出貨都是我在談，就要拿5%？」。我說，你不是有60%毛利嗎？給5%來成交又有何妨？這個朋友鐵青著臉，隔天就拒絕了中間人，後來事業也做不起來。自己已經有很高的利益，分一些來推廣產品卻又吝嗇，沒有想過 通路與人脈的價值遠超過這個小小的產品。出來做事業不就是要成功嗎？開疆拓土的皇帝不也都是先講好分疆裂土、百里封侯，別人才肯拼命的嗎？誰真的是為了你個人啊？還不就是看在利益的份上嘛！

這就是格局問題了，我們的產品固然有優勢，我們個人可能也有兩把刷子，如此構成了典型大頭症，也是未來失敗的遠因。產品有生命周期，時間到了就該放，在生命期內就要用力去推，總不能為了計較別人拿多少就放棄機會吧？怕別人賺得比自己多，就會失去全部。別天真地以為大家都永遠相信產品，永遠相信你個人；會的，但只有第一次，時間最長也只有一年，之後沒人會再相信這一套的。那些抱怨別人無情重利者，是否有聽到人家在你背後說：「別傻了！」

有個長輩，離開原來的工作好幾年了，卻都還可以「遙控」該單位，並且磋商各種事情，甚至影響決策。我就很好奇，人已經不在位子上，沒有實權了，為什麼做得比在位時還風光？在一瓶高級洋酒的吹捧下，長輩直接講出重點：就是利益分配。以前在位的時候可以給小好處，現在不在位更可以給大好處而不用在乎烏紗帽，當然做得更大了，即使沒有任何頭銜與職權。

「別相信自己了，要相信錢！」這是事實，我也常常跟商場上的朋友直接講，離開學校之後，人生只剩兩種朋友會陪伴我們到老死，一種是推心置腹、兩肋插刀的熱血義氣；另外一種就是利益先講清楚的君子之交。我們個人的價值，一定建構於我們背後的光環，即使是大明星，也不見得光環是在自己身上，而在於產生價值的組織與利益分配體系上。

這世界還是有美好的友情與動人的故事存在，不過大前提仍然是我們的腦筋要夠靈活，別人要拉我們一把的時候，不要在乎拉我們的手是乾淨的還是臭的，都快要掉下懸崖的人還在挑三撿四，那還是掉下去算了。俗話說：「可憐之人必有可恨之處」。要謙虛，把握住能帶給自己價值的機會，把自己當作是nobody，才會看見未來的路在哪裡。

作者簡介：
吳俊瑩－iThome電腦報技術主筆
交大電子工程系、臺大電機研究所、政大科技班畢業、政大EMBA國際金融組肄業、瑞士歐洲大學企管博士班肄業，身兼IT/電子技術顧問和某電子公司行銷副總。