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3 GP

遊戲價格的背後

作者:獲選者│2010-08-25 22:17:15│贊助:4│人氣:978
身為玩家的我對於遊戲的價格有很大的疑問,主要是5800日幣的遊戲中,到底小賣店賺了多少錢?而主機商主要獲利來源[權利金]佔遊戲售價中多少比重?多年前曾經問過討論區的高手們,其中一位說是商業機密沒辦法跟我講。
 
最近無意間看到這個資料,雖然台灣跟日本不一樣,但多多少少可以做個簡單推算與分析。
    
SFC 卡帶  10000日幣    百分比100%
製造費       1000 日幣      佔百分比 10%
                                
權利金 2000 日幣      佔百分比 20%
任天堂總獲利30%  
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遊戲商獲利 2500 日幣  佔百分比 25%
                             
盤商與小賣店 4500 日幣佔百分比 45%
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PS 遊戲光碟5800日幣  百分比100%
                               
製造費與權利金900日幣 佔百分比15.51%近乎16%
SCE通路獲利1160日幣   佔百分比20%
                                
SCE總獲利36%
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遊戲商獲利2290日幣  佔百分比 39.48%近乎40%
小賣店       1450日幣     佔百分比 25%
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名詞解說
盤商:簡單說就是中盤商,主要是提供販賣的通路,因為主機商本身只負責生產主機與遊戲等等服務,並不負責運送販賣事宜,任天堂以前的通路商是初心會,SCE好像是直接使用自己的通路給小賣店,少了中盤商從中賺一筆遊戲價格便宜不少。
 
在台灣主要就是[博優]、[訊源]、[聯強],不過應該叫做代理商。
 
製造費:遊戲的生產成本,卡帶成本高而且獲利大,任天堂以前就是靠這個賺不少,遊戲還沒賣就已經賺飽了,小賣店與軟體商不但要負擔這個成本,遊戲賣不出去的時候更是雪上加霜,商品強制搭配販售多多少少也是這個原因。
權利金:遊戲商每次製造一個遊戲要付給主機商的錢,當然軟體商給的權利金大都會轉移到消費者身上。
以比例來說,任天堂吃了 30% 的售價給卡帶與權利金,SCE則是吃了35%左右作為權利金、製造費用與通路的利益。
看起來SCE吃的比任天堂來的多,其實軟體商的獲利也用比例來算的話,SFC時代只有 25%,PS時代則是有將近 40%啊!
為什麼?
少了卡帶的製造成本讓遊戲價格降低以外,SCE更是讓權利金大幅降低,並代替中盤商通路的地位,直接把遊戲批給小賣店,把通路的獲利來補權利金調低的損失。
遊戲價格大幅價低對小賣店、玩家、遊戲商都有好處,不用負擔高成本風險,SCE有時也會回收賣不掉的遊戲,或許表面上遊戲商與小賣店獲利不變,但因為遊戲最終售價變低,獲利比率提昇不少也更有彈性了。
簡單說就是SCE少賺點,大家多笑一點。
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不過台灣的情況比較特殊,因為基本上台灣的遊戲都是從國外進口的並沒有在台灣設廠,任天堂、PS系列遊戲亞版也大多是日本製造壓片包裝的,除了部分遊戲包裝是其他國家外包生產的。
 
微軟比較特別好像是東南亞國家製作成本較低,但挑片嚴重易出問題(DOAX2)。
基本上遊戲光碟的生產是非常機密的,這關係到主機防盜機制外流問題(流出來主機不用X就可以玩非法軟體,很嚴重!),所以台灣目前沒有生產遊戲的工廠,全部依賴進口,所以要加運費等等成本。
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以1800台幣的遊戲來說,台灣小賣店大概賺了450元左右。
 
不過這是假設台灣小賣店的處境跟日本小賣店一樣的情況,因為台灣小賣店的貨源複雜,主要分為公司貨與水貨,公司貨會被代理商賺一筆,水貨則是水貨商賺一筆(?),如果貨源是從日本小賣店拿的話可能因為日本小賣店從中獲利,獲利空間會更小加上運費,只好提高售價維持獲利空間,不然就是薄利多銷。
可怕的是,小賣店之間的價格競爭(50元到幾百元的口袋戰爭),因為貨源不一所以每家小賣店遊戲的價格底限也不一樣,加上賣不掉的風險與台灣市場的[盜之螺旋]、正版玩家的G8、代理商的壓榨..............等等。
好一點的就是水貨商兼小賣店[夢幻的小賣店],除了多了一筆運費成本其他還過得去。
也難怪1983年紅白機發售以來,台灣的TV電玩小賣店數量越來越少,以及大多小賣店販賣非法軟體問題沒有改善,販賣非法軟體既危險又會危害TV電玩健全發展,小賣店還是冒著危險販賣,因為非法軟體只有[成本]+[小賣店獲利],雖然賺不多但是沒有庫存問題以及獲利空間百分比大(80%以上),重要的是非常好賣。
因為台灣大部分玩家與市場,並沒有給黑暗的小賣店賺取450元合法獲利的機會,我想它們也是很想當好人的(爆)

這就是台灣小賣店的[苦]。
 
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不過自從有進入業界以後才發現問題比我想像的嚴重,P系列的遊戲片成本就是90%了,其他家只是比較好一點點而已,還有拿10%的毛利去跟中盤商、小賣店去競爭,有些偏遠的小賣店沒有能力叫貨也會跟比較大的電玩店拿貨成本又會高一些些,基本上要一片賺300元是不可能的事情,越鄉下價格越貴成本越高。
 
能賺300元的只有2手片才有這能力,運氣好眼光夠高有時能賺450左右或更高(依市場行情),這也是目前電玩店所要爭取的重點市場(當然代理商不是很喜歡,日本高官來看還是要收起來),2手市場的建立也代表台灣正版市場有些許的改善,大部分都是核心玩家的支持才有的居面,不過WII、DS、360 2手市場因為某些原因比較不活絡,店家也不太想收所以收購價格往往會比較低(一部分是新品價格就很低),又以WII與DS的風險最高,偏偏遊戲價格又貴。
引用網址:https://home.gamer.com.tw/TrackBack.php?sn=136060
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留言共 1 篇留言

哈哈小熊
分析精確。

08-26 04:45

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