這裡開始要講一些跟一般消費者(或一般不懂直銷的平常人)比較切身的話題
直銷人員拉新人這個動作,一般稱之為邀約
在做邀約之前,會有所謂的暖身(或暖線)動作
也就是針對預計邀約的對象做初步瞭解以及增加感情的動作
通常是一些國小或國中同學,舊識..等等
忽然在某一天找你出來喝茶聊天,然後問一些平常人很少問的問題
比如家人狀況,你的身體狀況,經濟狀況,交友狀況...等等
直銷人員在從這些資料裡面去研究被邀約者的弱點,進行心防突破
從心防突破到制度解說,公司介紹..等,就算是邀約的過程
邀約的地點可能是在某一家茶店,或者直接請你到他們公司去聽課
有接觸過直銷的朋友一定對下面這句很熟悉
[哈囉!今天或明天下午有沒有空?我們去某某茶店喝茶(或見面)好嗎
我有一件好消息(或重要的事)要告訴你
記得就我跟你喔..(就是叫你不要帶人來) ]
當你要問清楚到底是什麼事時,他就會告訴你
[電話裡講不清啦~到時候見面再跟你說]
或者
[我有急事要出門,沒辦法說清楚~總之到時再說囉]
在這個情況下,會有不少人乖乖的去赴約,然後就發現中計了
(當然也有人把中計當做把握機會)
所以,當一般人面臨到這種 "莫名其妙的約會時"
請記住,不管對方是男是女,是宅男或正妹
我們就要帶一個朋友一起去
因為直銷人員在做拉人時,最怕的就是被干擾
所以你帶一個朋友前往,直銷人員就會有所顧忌
所謂人多嘴雜.如果直銷人員要說服你,還要顧慮到另外一個人
甚至要擔心你朋友會替你仗義執言
他通常會放棄這次的行動,等待下次的機會
當然在事後他會打電話問你,為什麼說好不要帶人過去,你還要帶朋友
我們也可以說 [因為已經有跟朋友約好要一起去某某地方,他剛好順路..]等
總之理由我們可以自己掰
萬一,你已經被他帶到公司去時,通常會有其他高階或者上線過來幫直銷員助陣
也就是說我們勢必要面臨以寡敵敵眾的情況
這時千萬不要慌亂,只要我們能夠找出適合的對策就有辦理離開現場
比如
[抱歉,我不知道你要帶我來你們公司,我以為你只是稍微跟我講一下話
等一下我還跟我哥約在XXX百貨見面,所以我不能待太久,最多只有十分鐘,等一下就要走了]
或者找機會去廁所,請朋友在十分鐘後打電話給你,演一場戲給直銷公司
[喂?媽喔?對,我在朋友這裡聊天啦..什麼?
妹妹等一下要去坐火車沒人載喔?好..我等一下就回去]
總之,隨機應變,以能脫身為前提是基本原則
如果還是走不了,那麼接下來我們就會看到一些天花亂墜的解說
這時切記
"你什麼都不須要記,什麼都不用做,只要裝屎臉就對了"
當然直銷員不會因為你裝屎臉而放棄你,但最起碼你待的時間會短一些
也可以裝做不耐煩的樣子一直看手錶,讓對方講解的時間減少一些
我們的這個舉動,多少會對我們的朋友(直銷員)有點影響
也有可能造成友情上的不愉快
但是,我們也必須反過來想
當對方不跟你講仁義道德,用哄騙你的方式把你帶到會場去聽課時,你還須要跟他講仁義道德嗎?
如果你真的口才不好,也不知道怎麼回應對方
對方也拿出契約來,跟你說 "加入啦~入會費也沒幾百塊,當做是一個機會嘛"
我建議可以用下面這句回應他
這句也是我聽過最讓人無話可說的回應方式
[抱歉,我知道你們公司很好,但我們家上個月才去算過命
算命師說我這輩子不能加入任何行銷公司,不然會影響到我在正職的升遷..]
如果還要硬坳你簽下去,那就代表這個直銷員很白目,你也不須要跟他客氣了
也有另外一個方法,可以在一開始就用很簡短的方式封鎖住對方的邀請
這是我的親身經驗..因為我跟那個人很麻吉,我又不想給他壞臉色看
但我知道他就是要邀我進某家直銷公司(看他邀我出來的話術我就知道了)
這個方式...適用於 "你心裡有底,知道對方要聊保險或行銷時" ,就可以用
(在茶店裡)
友:小賴,你最近過得怎麼樣?
我:還好啦,就正常工作,也沒有什麼太大的起伏,倒是前兩天發生一件讓我很不爽的事
友:哪件事?
我:就我媽啊...她年紀大了,有點迷糊了
大概兩個月前,我媽竟然跑去跟隔壁的阿姨做什麼傳直銷啦
結果虧了三五萬,連本都沒回...昨天我爸知道這件事,兩個人吵的像第三次世界大戰
齁...真是的,什麼工作不好找,去找傳直銷...看吧,現在都血本無歸了
我早就跟她說過傳直銷不能相信,她偏要去做
對了,你今天找我出來,是不是想去看電影啊?
對方接下來就會開始扯其話題了..
最後,要提醒有從事直銷的朋友
新人加入的一開始,通常高階主管(或上線)會提出沉默法則的觀念來灌輸給新人
也就是說,會告戒新人在加入的前期,要保持沉默
不讓自己的家人以及朋友知道自己在從事傳直銷
這些上線會告訴新人類似下面的話語
[你的家人不瞭解我們,如果你太早告訴他們
讓他們動搖了你的決心,那你不是就離成功越來越遠了嗎?
你要知道,你現在已經是成年人了,你已經有自己做決定的能力了
你投資這份事業,在你把錢賺回來之前,不要隨便告訴別人喔
因為你身旁的朋友和親人不懂傳直銷,會把傳直銷誤以為是老鼠會
你有聽過我們的課和分析了,我相信你知道怎麼去判斷,對不對?
你現在如果太早把你加入公司的事說出來,只會讓你的父母擔心,對不對?
想一想你父母都幾歲了,你忍心讓她們擔心嗎?
如果不願意,就要在這裡好好的努力賺錢,然後再給他們一個驚喜,好嗎?]
說穿了,就是要新人不要張揚
這種情況容易導致新人加入後,拖延了好一段時間才讓親朋好友知道
萬一加入的是一家吸金犯法公司,但想退貨卻已經來不及,甚至要扣損掉一大部份的錢
這部份的損失,新人真的會欲哭無淚
所以,我會告訴大家
不管任何公司,只要告訴新人要尊守沉默法則
請一律將其視為不肖吸金公司(或不肖上線)並盡速向家人求助,尋求退貨管道
創作內容
[基本概念篇]傳銷.直銷 (邀約,話術,沉默法則,反制技巧)
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