謝謝分享
各位好，我是「異病偵探」的製作人小鹿，今天想來分享一下這些日子以來累積願望清單的一點經驗，許久沒發小屋了，因為也不知道活不活得下去，所以留下一點足跡希望能對獨立遊戲有所幫助。
當然，我知道分享這些有點班門弄斧，很多前輩有更多厲害的經驗，然後一萬願望清單也不是什麼傲人的成績。
但我想我有個其他厲害團隊不具備的特點——那就是我是完全非遊戲界出身，然後我有「很多失敗的經驗」。
在過去的專案中，我做了很多嘗試，所以我接著的分享不談理論，只談我的經驗和曾經做過的行動，也會聚焦在實際的QA上。
當然，這不一定完全正確，若是不對請大家鞭小力點，這篇文僅是希望對大家有所幫助，畢竟我也受到很多遊戲界前輩的幫忙。
=================背景交待=================
我在「異病偵探」這個專案前開發過兩款較小的專案「湛藍牢籠」和「倒轉方舟」。
「湛藍牢籠」是視覺小說，技術成份低，發售時未登上即將熱門發售。
「倒轉方舟」是特色戰棋遊戲，發售時剛好登上即將熱門發售。
之前的作品基本沒留下足夠的實績和粉絲，也就是說，我們未有任何憑依的基礎，《異病偵探》必須從零開始累積，我們的目標是繁中、簡中、日文、英文等區域。
我們是2025年5月15日開設steam頁面的。
在開設頁面後做了許多行動但未一夕爆紅，但我們用了很多方式一點一滴累積願望清單。
團隊目前專職五人，未有專門行銷的人員和代理商幫忙，是個小團隊也未有行銷資金。
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Q1、要在什麼時機點行銷？
有三個時間點必須好好努力：「開頁面」、「開DEMO」、「遊戲上市」。
首先開設頁面時，Steam並不會給予額外的演算法流量，但因為大家喜歡新東西，所以若是你有適度曝光，還是會吸引人去看，給人一種有被Steam導流的錯覺。
「開DEMO」和「遊戲上市」Steam會給予額外流量，所以最好搭配其他行銷活動。
Q2、行銷哪些做法有用？
目前有用的有「寄送各國新聞稿」、「邀請實況主試玩」、「經營SNS」、「經營網路論壇帳號」、「參加比賽」、「參加Steam Event」。
另外因為團隊本身就是繁中地區，所以繁中行銷和曝光是相對簡單的，真正的難點和重點是在英文、日文、簡中等地區。
Q3，哪些行銷做法沒用？
「臉書、推特等SNS平台打廣告」不要用，因為你投了幾十萬對開發團隊來說是大錢，但對廣告來說只是杯水車薪。
之前投過廣告的經驗是，就算轉換比很高，但願望清單成長也很少，那是因為廣告吸引人後，加入願望清單必須登入Steam才能用，光是這樣的磨擦力就會大幅降低轉換率。
Q4，用募資的方式行銷和湊資金如何？
新手團隊或是小團隊請絕對不要用，或是當成最後手段，這某種程度是飲鴆止渴。遊戲募資不應被視為籌錢手段，而是一場高強度的行銷活動。實際拿到的資金通常不到一半，還伴隨龐大廣告投入、宣傳資源消耗、精神壓力與實體商品處理成本。若團隊資金不足、聲量不夠，募資反而可能拖垮專案。唯有在已有基礎與聲量時，募資才可能成為宣傳與粉絲經營的利器。有興趣的話可以看我在臉書寫的募資心得文。
Q5，寄送各國新聞稿該注意哪些事情？為何我的東西寄送給各家媒體他們都不理我？
首先，準備一個「吸引人的PV」是必要的，再來是「媒體包」，裡頭必須包含你事先擬好的新聞稿（含排版）、靜態圖檔、動態gif圖以及一些遊戲重要僑段的影像檔。
我在「倒轉方舟」時有很努力寄送各國新聞稿，不過卻完全沒人理我，害我一度以為各國新聞稿是都市傳說，但「異病偵探」卻有不少媒體報導。
兩款遊戲我都有做媒體包，他們之間的差異在於「遊戲跟PV的質量」。
簡單說，你的東西若是不夠好看或是吸引人，各國的媒體即使看到也不會報導的。
有個有趣的經驗分享是「異病偵探」在demo開啟時有寄送新聞稿，但因為素材跟開啟頁面時差不多，所以沒人報導。
不過接著硬是努力趕出一個新的PV，報導就出來了。特地製作的PV，給予媒體並說明是未曝光獨家素材。
Q5，各國新聞稿可以帶來多少流量？
我開啟頁面時僅靠新聞稿就拿到了3000願望清單。
新聞稿轉換成願望清單的效率，日本區域是驚人的多、繁中地區的新聞稿則是基本沒什麼用。
在之後的行銷中，也發現新聞稿對日本地區的行銷極為重要，甚至可以說其他手段在日本地區都行不太通（後面會詳說）。
Q6，邀請實況主試玩很有用我明白，但我沒有行銷預算啊？
與其邀一位大實況主，不如邀請一百位小的實況主，這樣覆蓋面積會比較廣。
然後邀請大實況主這件事……其實對獨立遊戲來說是很絕望的，這幾年在手遊工商的環境下，價格已經被玩壞了。
有流量的實況主大多數的價格都已非獨立遊戲能負擔，這點說真的是挺讓人打擊的（日本地區和英文地區更高，尤其是日本，基本上有流量的實況主後面都有事務所，所以無法以能負擔的價格邀請到）。
會建議的方式是搜集「競品名單」，比方說「異病偵探」是推理遊戲，就找實況過終天教團、槍彈辯駁的實況主，然後一一寄信推薦自己的遊戲，期待對方能幫遊戲直播。
成功率大概是10分之1，也就是100封信大概會促成10個人幫忙直播（通常都不大），如果希望100位直播主就得寄1000封信，是個妥妥的體力活（日本地區的成功率最低）。
Q7，實況主是行銷內最有用的方式之一，這邊是否有其他更進一步的建議？
可以在遊戲規畫初期或是前期將實況主置入遊戲內，可以是淺的置入（比方說將實況主變成npc）或是深度置入（將實況主變成遊戲內角色）
「異病偵探」選擇了和灰妲這位Vtuber深度合作，將她變為遊戲內的角色。
為了不造成遊戲專案的混亂，建議在專案初期就做出這樣的規畫
這會耗費大量成本，但是個非常好的雙贏模式，你在重要宣傳期時，都能靠著這位合作的實況主拿到第一波基本流量，然後實況主也是變相曝光和宣傳
與灰妲合作是事前的小心思，但後來還產生了異想不到的效果
當看到有名的灰妲在遊戲中活躍時，也激起了一些認識她的實況主主動去實況我們的遊戲
當然，這種做法會多上不少溝通和其他成本，但若是遇到珍惜獨立遊戲的實況主，這樣的模式是非常有幫助的，而灰妲就是個非常挺獨立遊戲的實況主，很歡迎大家跟她合作
Q8，應該經營哪些SNS？
答案是全部。
臉書、推特、脆、小紅書……
弄到後來，一篇文要發十幾個社群平台，還要多語言。
為什麼要這麼做呢？
那是因為同樣的一篇文，有的平台完全沒流量，但有的卻爆紅，所以為了願望清單，還是得咬牙經營，這同樣也是個耗時間的體力活。
Q9，那些社群論壇值得經營？
繁中是PTT，英語區是Reddit，簡中和日語區目前我找不到可以經營的地方（如果有人知道的話請跟我說。這也是為何新聞稿對日本地區如此重要，因為該地區僅習慣推特和各遊戲論壇的新聞稿）。
Reddit非常值得經營，群眾也非常友善，但並不是去打廣告，而是必須長期耕耘，化作其中的一份子和他們互動，然後在重要的時間點提到自己的遊戲。
Q10，參加比賽和Steam Event很有用嗎？
比賽的部份，沒得獎就沒用（廢話），然後報名比賽其實也是滿吃時間的，不過為了得到任何曝光的機會還是得努力報名。
一些前輩的文獻中，會告訴你要多參加Steam Event或是什麼第三方特賣會，但現在狀況已經不同了。
遊戲他媽的太多了！！！！！！
Steam Event非常的難以報名上，然後要不斷注意各個Event報名的時間和提交素材，這也是個體力活。
即使報名上了，現在每個Steam Event的遊戲總數可能動輒就上千款，你的遊戲會被海量遊戲給淹沒。願望清單增長的數據就非常有限。
依照經驗，與其參加很大型的Steam Event，不如參加特定主題、和自己遊戲密切相關的（譬如女性向遊戲參加女性向的Steam Event），會收穫更多的願望清單。
Q11，參加實體展覽如何？
「異病偵探」有去參加京都電玩展和東京電玩展。
受到遊戲太多的影響，不管是現場還是線上，願望清單的增加都不多，這種大型展場目前參加的價值主要剩下商務對談的機會，想靠著這樣的活動增長願望清單也變得不太現實。
如果主要目的是為了面對玩家，坦白說我覺得花那麼多錢去海外參展是不值得的。
Q12，參加新品節如何？
很多文獻都分享了新品節願望清單爆增的經驗，但我覺得現在不該過度期待新品節。
因為遊戲真的太多了，一年前的「倒轉方舟」參加新品節時遊戲總數是1600，這次「異病偵探」參加時已經爆增到3000多款了。
所以會建議將新品節當成長期行銷的一環，而不是最後的王牌。
Q13，曾聽聞遊戲界前輩說，只要「遊戲本體足夠良好」、「選題正確」， Steam就會幫你自動導流和增加願望清單，是這樣嗎？
這句話不能只看表面意思。Steam真的會導流嗎？我不知道，但現在遊戲真的太多了。不過這種說法還是有其道理在的。
「遊戲本體足夠良好」、「選題正確」說法不同，但其實定義是一樣的，那就是如何讓你的遊戲與眾不同，在海量遊戲中脫穎而出。
「選題正確」意味著你的玩法和題材具備獨特性，他可以是美術面的創新，也可以是玩法的創新或是劇情面的創新。
只要有了這樣的創新，且這創新是引人興趣的，你的遊戲就會得到爆發性的觀注。
說來簡單，實際上是非常困難，因為——
1.在這麼多遊戲中你必須有獨創性，這本身就是難事
2.你會受限於資金或是技術，就算有想法也不一定能實現
3.你的獨創要真的能吸引人
如果遊戲不獨創呢？
那你要「遊戲本體足夠良好」，這個良好意味著你在競品中必須位於前列，魂系遊戲你要跟艾爾登比，2D捲軸要跟九日、空洞比，要不然你後續行銷會很痛苦。
承上面的行銷手段，「遊戲本體足夠良好」、「選題正確」，其實也是為了讓各國新聞稿願意露出和實況主願意無償直播。
當你沒有行銷預算時，選題就變得極為重要，因為你必須靠著這樣來吃行銷紅利。
所以針對Q13的說法，我覺得正確的說法應該是──只要「遊戲本體足夠良好」、「選題正確」，各國新聞稿就會主動幫你露出，實況主也會連動產生直播試玩的興趣，那麼，當然就會導流到Steam來。
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雖然很有很多細節可以說，包含頁面開設的時間點以及一些實況主的細項，但說下去就非常瑣碎了，若是大家有想討論的歡迎留言，若是有誤也請大家多包含。
當然，若是不嫌棄的話，也歡迎來玩看看我們遊戲《異病偵探》的免費試玩版。
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