〈領袖的行動方式：肯定、重複、感染〉
如果要讓群眾在短時間內採取行動，如引發暴動或自我犧牲，最有效的方法就是樹立一個榜樣。這個榜樣能迅速激發群眾的模仿行為，促使他們做出相似的選擇。然而，要成為這樣的影響者，個人必須具備強烈的「聲望」。
相較之下，若要向群眾傳播較為複雜的觀念，例如現代社會理論，則需要採用更為緩慢但穩固的策略。肯定、重複與感染是其中常見的手段。這些策略的作用可能不像榜樣那樣立竿見影，但是一旦深入人心，其影響力將更加持久。
要想讓某種思想深植人心，最有效的方法之一就是簡單、直接地肯定它，不需要任何推理或證據。越是簡潔的肯定，越不著痕跡，就越有說服力。古今中外的宗教書籍與法典總是訴諸於簡單的肯定。需要捍衛政治立場的鄭之家，以及運用廣告推銷產品的商人，都深知肯定的重要性。
要讓肯定發生實質的影響力，最好要能不斷重複，並且採用相同的措辭。拿破崙說過，修辭學中只有一種重要的形式，那就是重複。
藉由不停的重複，受到肯定的觀念或想法就會固定在人們的腦海中，最終成為一個經過驗證的真理。
重複的陳述對群眾的影響力巨大，即使是最聰明的人對這種手段也毫無辦法。這種力量會植根於深層的潛意識，而我們的行為動機正式形成於這些深層區域。一段時間過後，或許會忘記重複聲明的作者為誰，但對於聲明的內容則是深信不疑。
當某種說法不斷重複，人們便容易產生認同，因而形成輿論，引發強大的感染力。這種情況在一些擁有雄厚資金的金融機構身上屢見不鮮，他們往往能夠透過各種手段塑造輿論。
事實上，想法、情感以及信念在人群中的傳播力，就像病毒一樣迅速且強大。這種現象並非由人類獨有，在動物群體中也能觀察到。
當許多個體聚在一起時，情緒的傳染性會被放大，導致恐慌等情緒的爆發。更令人驚訝的是，某些腦部疾病，如精神錯亂也是具傳染性的。
人並不需要聚集在一起才能互相傳染，距離並非唯一要件。當某個事件影響到所有人的思維時，並使他們表現出群體特徵階段，傳染作用也能發生。
模仿的力量如此強大，它不僅強迫個體接受特定觀念，也強迫他們接受特定的情感模式。
群眾的觀念與信仰往往不是理性思考的結果，而是透過情感的感染與不斷的重複所形成。勞工階級普遍持有的觀念通常是在公共場所聆聽其他人的想法，在經過肯定、重覆與感染的過程而形成。事實上，各個時代群眾信念都是這樣形成的，並無多大差別。
值得注意的是，在類似的情況下，一種觀念或思想在普通民眾中流行之後，就會傳播到社會上層階級。這正是我們今天看到的現象；社會主義開始被那些即將成為首批受害者的人們所接受。感染力是一種如此強大的力量，以致於個人利益也會在其作用下消亡。
這或許能解釋為何許多看似荒謬的觀念，最終仍能獲得社會上層的認同。這種從下而上的影響力傳遞看似矛盾，但其背後的機制十分有趣。
許多觀念最初往往源於知識份子，但由於缺乏群眾基礎，始終為能產生廣泛影響。然而，當這些觀念被群眾領袖或煽動者所接納並加以改造後，便能迅速在群眾間傳播開來。
經過一輪又一輪的傳播擴散，這些觀念的原貌可能早已面目全非。最終，當這些被改造過的觀念成為主流時，反而會反過來影響到最初的知識份子階層。
從長遠來看，思想的演進似乎是由智慧所驅動，但這種影響卻是間接且緩慢。哲學家的思想往往需要經過漫長的時光，才能真正深入人心。或許，當哲學家的思想成為普世價值時，起頭人早已不在人世。
達人
