話說貴公司主要代工些甚麼呢？跟模型還是日常用品相關呢？
這裡亞夜。
亞夜在射出成形工廠服務十多年了，最近在學習估價這件事。今天這個隨筆比較像是自己的筆記，當然如果你有想要買膠或做膠，也可以先有個參考依據。
【費用組成】
一個塑膠件的費用大致含有以下成分：
－原料費用
－人工費用
－品管費用
－設備攤提
－放損及邊際費用
將這些費用合計起來，就可以估算「單價」。最後就是合理利潤率的問題，利潤率可以跟客戶協商，不過普遍來說，5% 叫做很多。唉，錢是真的難賺。
【原料費用】
原料費用很好估計。你成品的重量×原料單價就是原料費用。舉例來說，成品是 50 公克，材料是 ABS，材料單價每公斤 70 元，那麼材料費就是 0.05×70=3.5 元。
那如何知道成品重量？這要從客戶給予的圖面來估算。假設客戶給予的是 3D 圖，且 1:1 繪製，那麼直接在軟體中打開查看體積資訊，軟體可以精確到「立方毫米」這個尺度。當然單位很重要，大多數的圖面以及軟體上預設使用「立方毫米」，要改成我們習慣使用的「立方公分」就差 1000 倍。
接著，我們根據使用的材料密度來乘上產品體積就能得到重量。以 ABS 來說，大約在 1000~1200 公斤每立方公尺。這邊要做個單位換算，1000 公斤每立方公尺相當於 1 公克每立方公分，所以 ABS 的密度大概是 1.0~1.2 公克每立方公分。
假設用 1.2 來估，體積是 40 立方公分，那麼重量就是 1.2×40=48 公克。
如果客戶給予的圖面是 2D 圖，因為沒有模型，因此即使在軟體中也無法自動計算體積。當然可以自己畫圖估算，但因為這需要時間建模，而且會有建模爭議問題，因此要嘛退給客戶，要嘛就用「立方體估法」以避免爭議。
立方體估法是，不管你產品長怎樣，直接計算全長×全寬×全高來計算體積，所以會完全高估。也因此，必須給客戶知道這種估價原則。若客戶無法接受，就請客戶畫 3D 過來。如果客戶委託我們畫 3D，則另收製圖費。
最後，成品重量必須含澆道重量。有些小零件可能本體只有 1 公克但澆道卻重達 3 公克，這種也必須讓客戶知道。
【人工費用】
人工費用為為了生產這個零件而必須支付給作業員的「薪水」的費用。當然這要由客戶買單。
人工費用的算法為，作業員的薪水×工時。然而根據產品不同，不一定由「一位」作業員去處理。有可能是全自動，也有可能需要多位作業員進行。此外，除了基礎生產本身以外，後續製程所衍生的人工費用也要考慮進去，否則就會低估而虧錢。
舉例來說，如果這是個小東西，一模生產時間為 30 秒，後續加工（剪除澆道等）也需要 30 秒，一個人就能處理，那麼人工費用就是月薪 33000（元／月-人） ÷ 月工作日 22（日／月） ÷ 日工時 8（時／日） ÷ 每小時 60（分／時） ÷ 每分 60（秒／分） × 需時 60 秒（秒） × 1 人（人）= 3.125 元。
也可以用另一個算法：時薪 240（元／時-人）÷ 每小時 60（分／時） ÷ 每分 60（秒／分） × 需時 60 秒（秒） × 1 人（人）= 4 元。
不論是月薪還是時薪，參考基準都是勞基法的「最低薪資」。因為客戶通常只願意負擔最低薪資標準。但不能以最低薪資估價的理由，除了「實際上就不是給最低薪資」以外，還要加上調度風險。調度風險包括作業本身可能是由主管支援（主管的薪資一定大於作業員）的情況，又或者加班的情況，因此計價基礎需要加成。
【品管費用】
製造不是永遠順利，而會有良率問題。因為有良率問題，因此需要品管。依照產品檢驗難度不同，品管費用的範圍非常大。
如果產品本身量大管飽，檢驗也只需要簡單抽驗，即使驗一次要半小時，但如果半小時的工給一批一萬片去攤提，那麼檢驗工時實質上只有每片 0.2 秒左右，幾乎可以忽略不計。
如果產品本身需要精密量測，產量也低，同樣驗一批貨半小時，但批量只有 300 片，平均每片的檢驗工時攤提就是 6 秒，檢驗費用就會高達 0.2 元（單純以人工薪資費用計算）。
但因為品管的檢驗可能會涉及高階測量儀器如 XRF 光譜質譜儀、數位光學投影機、應力分析儀……等等，則需考慮設備使用費。
【設備攤提】
不論是製造還是檢驗，都會使用到設備，因此需要收取設備使用費。設備使用費又分為設備本身購置成本以及設備維持費兩部分。
一般來說，合理的費用攤提是 8 年。也就是說，一台 200 萬的設備，會在使用 8 年，或者說 100 個月後殘值歸零。因此這 8 年間，要攤提給每一個工作。
如果生產一模需要 60 秒，那攤提方式就是設備總價 3300000（元） ÷ 100 （月） ÷ 月工作日 22（日／月）÷ 日工時 8（時／日） ÷ 每小時 60（分／時） ÷ 每分 60（秒／分） × 需時 60 秒（秒） = 3.125 元。
設備不能只看射出機。如果需要用到機器人、輸送帶、沖壓機等其他設備，都要個別考慮。
另外維持費的部分，例如設備每年需要歲修、每五年需要大修、然後還有固定耗材等等，將這些費用都轉換成「秒」為單位，再乘以占用秒數，即可估出維持費。另外，電費、水費當然也是維持費的一環，這些也要計算進去。
【放損及邊際費用】
製造不可能 100% 良品。
客戶要求 100% 良品（儘管普遍被認為是不合理的）指的是交貨給客戶的產品要全是良品，至於場內要生產多少不良品，只要不要出貨給客戶就無所謂。
然而現實就是，生產就是會產生不良品，就算攔下了這些不良品，不良品也一樣需要製造成本。由於生產途中必然產生一定比率的不良品，因此這些都是製造成本，必須估算在內。
除了特定的成熟製程，良率可達到 99.9% 以上；或者特定的先進製程，良率很可能只有 70% 以下。否則絕大多數的情況，合理良率為 95%，即所謂「常態分佈二標準差」的範圍。
95% 良率代表 5% 不良，因此需要補 5% 的量給客戶，也因此，成本實際上需要額外再加算 5%，這稱為放損。
至於邊際費用，因為為了生產就需要上下模具，上下模具的過程中完全無法生產，技術上屬於閒置時間，但這是為了生產而不得不付出的時間，因此需要由客戶買單。原則上一次上下模具就會占用約 2 小時，因此這個費用要由「訂單頻率」來做計算。原則上，一筆訂單會上下模具一次，因此合理費用為每個月收取一次。那麼就看每個月需要多少數量去做攤提了。
例如，如果一個月的訂單有 6000 片，那麼兩小時就是 7200 秒，因此每片需要加上 1.2 秒的額外工時作為邊際費用。
【利潤率】
上述的所有費用合計，就是我們製作所需要的成本。但是我們不可能以成本價相送，這樣公司會完全沒有營利空間。
利潤率很好算，算出成本價後再加上一個趴數即可。
代工業的合理利潤率是 3~10%。在這個範圍內可以跟客戶稍微做議價，但低於 3% 的場合除非有特別的理由否則不該接單。
達人
