離開保險公司,而後...

作者：白龍│2017-12-17 17:48:15│巴幣：2│人氣：569

自從離開以後總感覺失去什麼東西似的。
「從哪裡失去的東西就從哪裡找回來」我秉持這樣的信念決定回來一趟。
在這之前已有聽聞競賽接近尾聲，有業務同仁為信用卡新卡感到懊惱。
於12/8再一次踏進公司，藉由「重覆以前做過的事」來找回失去之物在收下同仁給的5份申請書後便匆匆離去並以全部做完為目標。

離開公司的我突然領悟到「我要的不是”業績”而是享受”挑戰業務”的感覺」於是決定採用「禁止用完所有名單」、「勝算過高的對象絕對不去拜訪」、「無論成效皆於12/18上班前送回公司」三條特別規則後開始工作。

開始工作的我先列出名單、目標客戶在去聯絡，這當中找到4張。
第1張的朋友是位軍人在電話中約出來喝咖啡並未在提及信用卡一事見面後聊到有買儲蓄險採用月繳，我才向他提鑽保卡。
在聽完鑽保卡的特色後有了需求、決定申辦，只是很不巧地他面臨明早收假直到最後回到軍營文件尚未補齊。
(註備:未在電話中講而是見面聊到才提是因為「創造需求後出手」是我最喜歡的方式完全不像來推銷，但就結果論好像是個失誤…)
第2張比較奇耙，說辦卡很快就約出來填資料
等到一切都完成以後，拖著提供財力證明最後「放棄申辦」
最後1位朋友替我辦卡並且介紹同事給我

由於找到2張、已填1份、失去1份，申請書剩下1份
考量不確定因素，我認為應當再招攬至少2張
「做業務就是你可以做到溢出來，但是絕不能做到剛剛好!不然一個突發狀況就能讓之前的努力全部白費掉。」
接下來我去拜訪以前常去、有認識的店家
這部份我遇到三種情況:
一、直接拒絕，各種原因樣樣有「嫌信用卡夠多」、「已持有富邦信用卡」、「絕對不使用信用卡」、「老公/婆或父母會有意見」、「以前不懂每月只繳最低金額導致後來衍生很多問題」、「優惠不好」、「刷卡禮是什麼?」、「其他」
二、對我的態度比較仁慈，「雖然表示自己幫不上忙但允許我問店裡其他員工」、「介紹兒子女兒或是認識的人給我」
三、屬於完全新戶未曾申請過信用卡甚至對信用卡完全不了解，遇到這類型的就一點一點解釋直到他們完全清楚了解為止
即便他們剛接觸新的東西還無法立即決定是否辦理，至少做業務的第一步「開口」已經完成。這已是向前邁進一步，之後在回來追。

隨著緣故與經營對象已用掉相當的量，最後還是得走到這一步。
與其坐在那邊想「卡要從哪裡來?」不如想想還有什麼事可以做的
如果真的坐在那邊想，那「卡絕對不會來!更不可能從天而降!」
確實還有能做的還沒做，那就是「走出公司你所看到的一切全部都是你的市場，想往哪去就往哪去!」
出發前先做個心理建設「得失心不要太重，他是一個把取得卡片的機率從0%提升到有的方法。」
之後挑了一天在人潮聚集的鬧區開始進行，路上經過的每個人都是機會
如預期大部分以「不需要」的理由拒絕或者「不理會直接離開」
好一點會多問一下「哪一間?」、「有什麼優惠方案?」但也僅僅是問問
如果去問計程車司機會被罵，遇到素質差一點的內容就會包含「幹、殺洨」等字眼
再來，遇到被保全驅逐被迫更換地點純屬正常現象
總結一下遇到的狀況「被拒絕」、「被無視」、「被趕」、「被罵」
了不起就這四種，堪稱「業務日常」
有人說「被打」，我個人是還沒有遇到。

好啦!最慘也就這樣，就算運氣好到全部都能遇到還是得繼續。
我這人什麼都好，除一項致命弱點沒有什麼能把我擊倒!
「只要手上還有一份申請書，我就會繼續做下去直到目標完成為止。」
隨著時間一分一秒過去、天色越來越暗、經過的人潮越來越少，終於填滿了手上的唯一申請書。
凱旋而歸的我看了這5份申請書:2份成功、1份放棄申辦、2份文件尚未補齊，幾天後與客戶相約在北平全家補件巧遇同事算是一點小插曲。

這次成功將5份申請書填滿並且得到不少收穫，但目標不算完成
畢竟打算全部做完卻遇上了放棄申辦跟尚未補件。
值得一提的是失去之物找回來了，它就叫做「目標」
有了它才不會覺得自己平常到底在幹什麼?
在我收下申請書決定把它們填滿帶回來的那一刻就已經找到了，
於是心態立即轉變成享受「挑戰業務」的感覺
不過「業務」並非是我適合的行業也是我看清的事實。
最後我弱弱地吐槽一下，講到信用卡優惠跟刷卡禮還真的是我們業務員的痛。

本文寫完的同時也意味著結束，若12/18之後客戶要求補件或轉介紹同意申辦我會將申請書填滿帶回。
特別感謝:所有支持我的各位朋友們

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