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經營網路卡店賺錢的可能性

作者:HIRO=ひろ│2016-11-05 02:04:47│巴幣:6│人氣:7372
  最近看到一個日本人架設的網誌,裡面描述作者本人與他的好友們,一共四人,經營一間卡店的種種辛酸歷程,覺得頗有趣。據他們描述,在日本開卡店且正常營運的狀況下,每個月最少都會有50萬日幣的營業額(淨利未公開),不過這是每天工作8小時,且幾乎沒放假的情況下才有這樣的成果。至於在台灣......這種事情可能嗎?  我一直很好奇,所以試著分析看看。

一、以遊戲王為主力商品

  遊戲王是一款知名度遍及全球的集換式卡片遊戲,不管是在網路還是實體卡店,基本上都可以看到遊戲王的蹤跡。
  有玩過遊戲王的玩家,常常形容他們收集的不只是卡片,更是一種"股票",卡片價值浮動率高,因此也不難理解為何經營卡店需要一天工作八小時。並不只是單純的進貨、陳列、販賣,最累人的就是關注卡片價格的動向。
  
  而在網路賣遊戲王卡的營運方式,主要可以分成以下三種:
①大量進貨遊戲王卡包,並且以[盒]為單位進行販賣。
②觀查卡片價格動向,進行低買高賣,也就是轉賣。
③販賣特定版本的遊戲王卡,例如亞英卡專賣店。

  以上三種模式,最穩定的就是第一種,販賣卡包營利的方式。以台灣來說,主要在販賣的補充包有[公司貨/韓紙] 和 [水貨/日紙]。在台灣最常見到的當然就是公司貨,但是要進公司貨,必須要持續吃下一定數量的貨,才有辦法維持與代理商之間的合作。換句話說,剛開始起步的網路商店,要大量進補充包並不是那麼容易。
  另一方面,進水貨來販賣,有一個很大的優勢:可以在眾多公司貨當中脫穎而出,受到網路買家的注目。以911(RATE 狂風暴雨)來說,公司貨韓紙一盒最低賣到一盒NT.1250,而水貨日紙則是賣到NT.1350~NT.1400之間,而且銷量大於公司貨。至於劣勢當然就是昂貴的國際運費了,要先賣個5~6盒才能開始打平運輸成本,並且開始真正的賺錢獲利。

補充:日紙與韓紙的差異
  有些人可能會疑惑韓紙和日紙之間到底有甚麼分別,分別方式總共有三種:
第一,韓紙聞起來有很重的油墨臭味,日紙不會臭。
第二,韓紙的卡背,右下角 [遊戲王] 字樣,比日版的還要淺色(正面的圖案也是韓紙比較淺)。
第三,把韓紙一整疊拿起來看,會發現韓紙卡的側面比日紙還要白。
第四,韓紙的效果文本字體明顯比較細,日紙的字體比較粗、比較厚實。
  以上四點剛入手時就可以很容易判斷。有許多玩家認為日紙更具收藏價值,而且事實上這兩種紙質的確有差異,所以還是有許多玩家願意出比較高的價碼來購買水貨。

  但是要注意,遊戲王自從第11期(2020年)開始,韓紙已經絕版,因此某些狀況下韓紙的半鑽、紅鑽可能更具收藏價值,這部分因人而異,一般來說日本人反而更喜歡收藏韓紙,畢竟老話一句,物以稀為貴~


  最後,為何要以 [盒] 為單位販售呢?因為每一盒當中的閃卡數量,其配率大多是固定,所以有不肖業者會把盒內的閃卡全部抽光後,剩下不會中閃卡的卡包,以原價50元販賣。所以如果在網路上販售單包、散包的話,通常會得不到買家的信任而滯銷。目前現況,販售單包的方式只適合實體店面,玩家現場抽比較安心。

  總結:「遊戲王卡專賣店」可以進公司貨卡包來販賣,有管道的話可以進一步定位為「日紙專賣店」、或是「亞英專賣店」,販售單卡的部分以低買高賣為主,因卡價每日皆有可能浮動,需要花費大量時間查詢市價。

二、結合動漫周邊的「綜合型卡店」

  其實在台灣熱銷的卡片遊戲不只有遊戲王,近十幾年來,各大卡片遊戲製造商如雨後春筍般叢生,出現了諸如WS、PM、VG、LN、WIX.....等等,種類之多,不勝枚舉。最極致的綜合型卡店便是日本的「遊遊亭」,只要是卡片形狀的東西都有在賣(誇飾),可說是遊戲卡業界的霸主。

  如果資本額不夠大,又想要以台灣客戶為主軸,自然可以剔除一些台灣人玩不到的卡片(ex.艦娘機台卡),或是在台灣玩家數量過少的遊戲(ex.DM 決鬥大師)。以台灣拍賣網上規模最大、主力也不是遊戲王的賣場「夢軍團」為例,可以發現該店進貨的焦點仍然落在WS、以及PM這兩款遊戲上面。

  最後,綜合型卡店,通常也不會只單純靠「賣卡片」生存,遊遊亭也好、夢軍團也好,他們進貨的品項甚至延伸到各式動漫周邊。首先最常見的就是卡牌玩家必備的卡套與卡墊。除了美觀、收藏,更具有「保護卡片」這個實質作用,只要是玩卡片的人,必定會將這些周邊一起列入購物清單。根據筆者經驗,每一張卡墊利潤通常超過NT.200,若是會場限定的話,可能光是一包卡套,就要價超過一千台幣(筆者收藏品...一方通行卡套,3980日幣)。

  卡套與卡墊,作為一個商品,優勢是保存容易(卡片容易受潮彎曲,或是折損刮傷),劣勢是銷量不固定(筆者曾經進貨一款雷姆卡套,賣了三年才賣光),畢竟銷量是跟動漫角色的人氣直接掛鉤的。值得關注的是,夢軍團也有進貨一些食玩,例如鋼彈餅乾,每包餅乾內附贈的卡片,因為具有收藏價值,且台灣進貨的店家很少,所以也在夢軍團的進貨範圍內。

  總結:「綜合型卡店」會同時販售複數種類的卡片遊戲,且時常同步販售卡套、卡墊等周邊。



2017/8/30 追記

  其實賣日本水貨最大的難點是"進貨管道"。絕大多數的日本網路商店都不想寄海外(就算能依靠轉運商,但又會徒增進貨成本),願意直接寄給台灣的網路商店真的寥寥無幾。
  而且很多店家都會限制一個人的購買量,或許會需要複數收件地址,才有可能大量進貨,而且消息要夠靈通才能搶到貨,批發商的批發價可是一堆人搶著要呢!

  文中只有提到以[盒]為單位販售,但我忘了講,進貨是要以[箱]為單位XD  這樣才能把進貨成本壓到最低,不過我至今尚未找到有哪間批發商願意直接賣一整箱的貨。畢竟站在批發的角度想,我辛苦拿到整箱的貨,當然拆開來賣盒裝的比較賺呀! 就算偶爾看到駿河屋(某個日本批發網站)會釋出整箱的貨,也是瞬間被秒殺,從來沒見過真正有庫存的整箱遊戲王卡。

  文末,附上在日本經營卡店的店長部落格,雖然裡面都是日文,但還是能看到他們推薦的進貨管道,有興趣的網友歡迎參考看看。

經營卡店部落格:http://yugiohcard-shop.com/

漲價情報網:http://yugioh-resaler.com/category/%E9%AB%98%E9%A8%B0%E6%83%85%E5%A0%B1/


2020/06/16 追記

  突然間看到這篇文章,原來才寫到一半而已,趕緊上來補完這個坑。以台灣的網路卡店來說,主打遊戲王也好、綜合型卡店也好,都是可行的經營模式,不過就連KONAMI也不滿足於現在的遊戲王,推出了新一代的Rush Duel,看來比起專注單一品項,販售多種品項已經是現代的趨勢了。
引用網址:https://home.gamer.com.tw/TrackBack.php?sn=3375609
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留言共 7 篇留言

貓咪的糖果河
絕對是可行的,但是商品不能單一化,還有,一定要做外國課戶,記得自己在當兵前,開始拋售遊戲王卡,想不到有很多東南亞的玩家來買卡

01-26 19:43

HIRO=ひろ
居然還有外國客戶可以作,滿驚訝的,請問是透過哪個平台呢? 這文章我後來就沒更新了,因為對比日本的卡價後,覺得台灣賣卡削價競爭太嚴重了,我們這邊的賣價等於日本的店家收購價(甚至更低),但是開一盒的成本卻是差不多一樣高。01-30 14:14
貓咪的糖果河
那時是亞虎拍賣還熱門的時候,不過我那是十年前的事情了,那時要當兵,開始賣牌,因為沒注意,沒勾不送國外,結果有幾位馬來西亞,香港跟新家坡的買家來,而且都是用掃的方式

01-30 20:10

HIRO=ひろ
原來如此,看來台灣的卡價比較低? 但是外國買家還要負擔國際運費呢,沒有買大量反而會虧XD01-31 17:56
貓咪的糖果河
不會啦,如果只有一兩張卡,坐飛機也才70元,對她們來說可以啦,而且打一開始就寫上運費自付了

02-01 00:44

東方餡掛炒飯
優質文

08-29 18:25

HIRO=ひろ
謝謝你[e12]08-30 00:15
本日晴天
台灣的遊戲王大概只比日本貴而已
我們少數能比對岸便宜的東西
沒屋頂在他們眼中可是寶物庫

12-03 23:12

HIRO=ひろ
台灣卡價真的差不多等於日本店家收購價...XD12-04 19:27
幸運E
有沒有辦法個人跟經銷商訂購整箱?

06-15 19:21

HIRO=ひろ
個人認知是...除非你跟台灣卡店很熟,可以直接吃一箱,但我身邊有在開箱的朋友都是直接找日本批發商進貨的(ex.駿河屋)06-16 08:29
黑狐
想開網店 但是不知道有從哪裡下手

03-07 01:09

HIRO=ひろ
HI,平台的部分。現階段主流為"露天"跟"蝦皮"可以選擇,進貨的部分只能看人脈了QQ 我已經很少買遊戲王卡,幫不上大忙,但有其他問題還是可以提出03-07 23:17
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