[心得]我買過最貴的遊戲，是免費!! (1)

根據蘋果2011年3月公布的統計資料，免費遊戲在iPhone遊戲的1億次下載量中所占比例超過80.8%。一般的想法是，多數免費下載量根本沒有轉化為真正的收益，但事實並非如此——在iOS前100名遊戲營收榜單中，免費遊戲創造的收益占65%。

在2011年4月份的App Store前150名免費遊戲中，有94款遊戲（約64%）採用IAP(In-App-Purchase，遊戲內付費)模式獲取收益。IAP是虛擬商品領域最近廣為採用的模式，這種趨勢盛行的原因非常多，但表現最為顯著的是用戶花真錢買道具的現象。在美國網頁遊戲龍頭Zynga推廣這種模式之前，許多玩家對花真錢玩免費遊戲的理念頗為懷疑，但自從《FarmVille》(開心農場)大獲成功之後，不少遊戲都開始採用這種模式，而玩家也開始適應這種消費理念。然而，對新付費用戶來說，如何支付卻是個門檻，玩家必須透過購買點卡、手機儲值、申請Paypal等間接方式來使用付費服務。假如開發商採納了使用者所選擇的支付服務，那就相對比較容易促使用戶花錢消費，例如Appstore註冊時綁定使用者信用卡的方式，就相當完美地解決了支付門檻的問題。

值得注意的是，多數使用者購買的IAP內容並非「長期物品」，68%被用戶購得的IAP屬於易消耗品，即那種用於加快遊戲進程，或者短時間發揮作用之後，一用即消失的道具。這表明植入這種IAP產品的遊戲無需推出新內容，就能讓使用者通過自然消耗遊戲虛擬貨幣，或重複使用臨時性加速道具而創造大量收入。這也正是IAP模式最具誘惑性的地方：成功的IAP遊戲對使用者來說，沒有一個「售價的極限」。

傳統上，發行商只能通過實體店零售遊戲，而使用者只能根據而遊戲包裝或宣傳聲勢決定是否要花錢買下遊戲。不管在他們看來，遊戲究竟是價值5美元還是500美元，他們都無法掌握遊戲的定價權，所以通常不得不花50美元買下遊戲。如果最後發現遊戲根本不值50美元，就只能自認倒楣，並且這些遊戲除了原來的50美元之外，也無法再從用戶身上獲得任何收益。

但現在有了IAP模式，玩家就算看不到遊戲的價值也能樂在其中，並向好友提起這款遊戲。現在核心玩家在自己鍾愛的遊戲中豪擲數萬甚至數十萬元的事情已不再是奇聞；所謂的「鯨魚玩家」為免費手機遊戲創造了半數以上的IAP收益，他們通常會為一款遊戲消費20美元以上。平均而言，若每款付費手機遊戲的售價為3.62美元，採用免費遊戲加IAP模式，就有可能取得5倍以上的收益。